應(yīng)該說現(xiàn)在生活水平提高了，人們的工作節(jié)奏也在不斷地加快，在給孩子們穿衣服上，自己買面料做或自己動(dòng)手做的，確實(shí)是比較少了。每個(gè)家庭對(duì)獨(dú)生子女都是非常愛護(hù)，為他們的消費(fèi)也比較放得開，但是有以下幾點(diǎn)不能不引起我們的重視。

　　1.追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障。對(duì)有固定的廠名、廠址、商標(biāo)，還有售后服務(wù)越來越重視。

　　2.消費(fèi)決策的盲目性。童裝廠家宣傳推廣的方式尚不夠多，力度也還不大。人們對(duì)童裝的認(rèn)知，對(duì)品牌的認(rèn)知還處在原始階段。消費(fèi)者對(duì)童裝購買決策的信息來源，還停留在自己去店（廳）看，或是從一些動(dòng)畫片中對(duì)形象商標(biāo)的粗略了解上。我們需要去普及童裝的知識(shí)，也需要去塑造品牌的形象識(shí)別系統(tǒng)。

　　3.孩子的購買自主性。孩子自己選購?fù)�裝的比重正在加大，父母們帶著孩子選購?fù)�裝時(shí)，為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨(dú)立性，往往會(huì)讓孩子自己做出選擇，而孩子們更多的是模仿電視里或周圍的人。

　　4.童裝的需求和價(jià)格彈性比較大。因?yàn)橥�裝款式多、廠家多，其替代性比較大。在現(xiàn)實(shí)中，往往為幾元錢做不成生意的現(xiàn)象很多。

　　5.孩子生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實(shí)際銷售中很多父母都在抱怨，家里的衣柜里都是孩子穿不了的衣服，許多童裝看上去還是新的，扔了非常可惜。這個(gè)非常普遍的問題給我們這些做童裝的人提出了一個(gè)課題，能否在面料選擇上有所考慮，消費(fèi)者不需要的，還有過高的品質(zhì)要求實(shí)際上增加了童裝的生產(chǎn)成本。

　　6.價(jià)位的大眾化趨勢(shì)。我們的國家是個(gè)注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對(duì)下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對(duì)于孩子穿衣的選擇上，許多父母也是比較注重這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比和浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　這也讓我們思考，做什么樣的童裝給孩子們穿？我們的定位有必要那么虛高嗎？童裝的零售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普遍受到大家歡迎的成人休閑裝的價(jià)格，這無論如何都是不正常的！

　　江蘇童裝市場(chǎng)有多大

    隨著食、住、行、娛樂各項(xiàng)生活費(fèi)用成本的不斷上升，童裝的消費(fèi)在家庭總消費(fèi)比例中也是有一定的限度的。江蘇省現(xiàn)有少年兒童約1400萬人，以每位少年兒童年平均消費(fèi)童裝4件計(jì)算，全省市場(chǎng)容量約為5600萬件，零售額約為30億元。

　　江蘇省共有40余家銷售童裝品牌的大商場(chǎng)，平均每家商場(chǎng)有20個(gè)至30個(gè)品牌，這些商場(chǎng)里的童裝年零售額平均在400萬元至600萬元，也就是說童裝品牌在江蘇省大商場(chǎng)里銷售總額約為1.6億元至2.4億元,再加上全省各地的童裝品牌專賣店約為400家，平均每家年零售額以15萬元計(jì)，約為6000萬元，合計(jì)全省童裝品牌零售額在2.2億元至3億元，占江蘇童裝市場(chǎng)零售額的8.5%左右。這些零售額是由約30個(gè)童裝品牌共同銷售出來的。

　　從這里不難看出，目前在江蘇省，童裝品牌的市場(chǎng)份額和總零售量，單個(gè)品牌的銷售量，還都比較小。市場(chǎng)的絕大部分是被價(jià)位比較適中的所謂雜牌童裝所占據(jù)。

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