在CCTV的“3．15”晚會上，國家對減肥產(chǎn)業(yè)的影響再一次顯現(xiàn)出來�！暗姑沟氖遣孛嘏庞�，挨刀的是郭德剛，為什么挨刀，宰得郭德剛直流油，因為你太肥了，你一個人就拿走200萬元，還瞪著小眼睛說瞎話�！睖p肥行業(yè)的不規(guī)范，已經(jīng)是有目共睹，在這種情況下，還不注意自己的言行，就算是老百姓答應，政府也不答應，這是郭德剛要反思的。 
                                　　
    在21世紀的中國，“減肥”在中國城市尤其是大都市的女性中間已經(jīng)成為一種頗為流行的風尚，甚至成為一種生活態(tài)度。減肥市場“肥”膩誘人，相關(guān)產(chǎn)品銷售額年增長率高達25%，預計2010年消費額將至600億元。這樣大的市場，如果企業(yè)自己肚子大、消費者拉肚子、卻要國家承擔肚子疼的后果，這是哪一級監(jiān)管部門都不可能熟視無睹的。從1987年至今，減肥產(chǎn)業(yè)從無到有，在這輝煌發(fā)展的20年里，行業(yè)混亂、競爭無序、信譽透支，一連串的負面連鎖效應已經(jīng)危及到社會的安定，不監(jiān)管是不行的，這怪不得政府出臺整治措施，生產(chǎn)和市場銷售人員先得端正態(tài)度，接受社會的監(jiān)督�，F(xiàn)在，沒有一個營銷人會認為，減肥行業(yè)已經(jīng)衰落，相反，現(xiàn)代市場條件下，越來越多的企業(yè)家感覺到，行業(yè)的繁榮已經(jīng)和這個春天一樣，紅紅火火地來臨了！  

    “3.15”晚會：政府發(fā)出規(guī)范市場信號
                                　　 
    2006年，中國人均月收入達到1058.89元；3月份召開的十屆全國人大五次會議把今年GDP增長目標定為8%。2007年，國家進一步堅定了和平發(fā)展及建設和諧社會的政治發(fā)展思路，在政治層面上奠定了2007年中國經(jīng)濟的方向，大繁榮、大發(fā)展的社會環(huán)境使得居民的收支變得更加具有預期性，因此，包括減肥行業(yè)在內(nèi)的健康產(chǎn)品行業(yè)將會獲得更加穩(wěn)步的發(fā)展。
                                　
    根據(jù)中國社會調(diào)查所的專業(yè)統(tǒng)計：目前我國的肥胖者已經(jīng)遠遠超過了9000萬人，超重者則高達2億人，減肥市場仍然是一塊美味的“肥肉”。

    “3.15”晚會對醫(yī)藥保健品的曝光，實際上是政府借助媒體的力量，讓減肥行業(yè)這個“不太聽話的孩子”不要太任性。包括減肥市場在內(nèi)的醫(yī)藥保健品行業(yè)市場容量驚人，利益更是驚人，這種誘惑往往使人忘掉規(guī)則，導致市場畸形發(fā)展。在某種情勢下，政府不加以引導，就會導致整個行業(yè)競爭混亂，最終產(chǎn)業(yè)崩盤，國家要做的是讓做減肥產(chǎn)業(yè)的人們都回到規(guī)則上來，而不是殺死這個每年給自己貢獻上百億稅收的“小壞孩”。因此，誰能體會到政府的良苦用心，誰就能獲得良好的發(fā)展空間，畢竟每年國家的GDP增長率中，包括減肥行業(yè)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)的貢獻，并不比制造產(chǎn)業(yè)低。盡管國家一再加大對減肥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，一再控制千百萬個不能控制自己的言行的“郭德剛”，但“郭德剛”仍然肥得流油，減肥產(chǎn)業(yè)每年600億元的市場空間依然容量驚人。在社會大環(huán)境劃好的框架下，企業(yè)的領頭人應該靜下心來，用規(guī)范的競爭手段掙減肥產(chǎn)品該賺的錢，未來必定是前途光明。  

    無論是年前新聞聯(lián)播曝光的“SK-Ⅱ”，還是“3.15”晚會曝光的藏秘排油，屢屢被媒體曝光，都是在現(xiàn)代競爭條件下的市場發(fā)展不完善，企業(yè)營銷手段低下及同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭的緣故；而營銷同質(zhì)化的根源則在于競爭手段的落后，創(chuàng)新能力的不足。中國的減肥生產(chǎn)企業(yè)有千萬家，就像一位減肥行業(yè)的“龍頭老大”所說，大家都頭破血流，不知道怎么做的時候，違規(guī)就是尋死、找死，不違規(guī)就是餓著肚子等死。在這種市場情況下，如果企業(yè)給產(chǎn)品增加違禁成分，夸大宣傳，過度透支企業(yè)和產(chǎn)品的信譽，就好比一邊讓消費者越來越難以被說服，一邊在自己給自己挖坑。  

    強勢品牌割據(jù)，小品牌跟風嚴重
                                　　 
    時勢造英雄，在市場經(jīng)濟并不完善的體制下，也難免魚龍混雜、泥沙俱下。追溯到2006年，曲美、澳曲輕、大印象等全國性大品牌廣告、行銷費用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當?shù)氖袌龇蓊~。如曲美、大印象廣告投入近1.5億元之巨，并采取“三高”策略（高空高打，高價格、高覆蓋）的運作模式，終端市場表現(xiàn)平穩(wěn)。
                                　　
    眾多新生小品牌在區(qū)域市場成長迅速，靠不同的銷售手段瓜分市場，依靠廣告及促銷來拉動市場的減肥行業(yè)的代表產(chǎn)品有吸油基、排油素、9快9這3種產(chǎn)品，較之市場內(nèi)其他產(chǎn)品，這類品牌在全年的整體廣告投入持續(xù)，其繼續(xù)發(fā)揮早期的價格競爭優(yōu)勢,市場占有率先期穩(wěn)定。但由于競爭的加劇，到2006年下半年，這一以價格換市場的操作思路出現(xiàn)了十分嚴重的弊端。雖然這些產(chǎn)品銷路還可以，但低價格使經(jīng)銷商的利潤也降得很低，經(jīng)銷商的收入得不到較好的保障，產(chǎn)品的生命力也難以長久。

    而其他小品牌不斷地興起、沒落同樣構(gòu)成了一種有趣的景象。這些產(chǎn)品則營銷乏術(shù)，跟起了吸油、排油風，牽強的減油理念難以服眾。簡單的模仿導致廣告同質(zhì)化嚴重，廣告整體效果被削弱。大多減肥品的營銷策略都是短線炒作，采用游擊戰(zhàn)術(shù)就地圈錢，“打一槍換一個地方”。廣告文案均弱化產(chǎn)品機理及概念，突出產(chǎn)品效果。2007年新興的減肥產(chǎn)品LPA、蘋果醋減肥片、禁果蘋果晶等在陜西、河北、江蘇、山東等一、二級市場展開攻勢，雖然來勢不小，但與2006年的同類產(chǎn)品的操作思路比較，除了在價格上擺脫了低價競爭的模式外,營銷乏術(shù),手段雷同依然是產(chǎn)品運作者的心頭隱憂。  

    未來方向：差異營銷，精細運作
                                　　 
    2007年的減肥市場將會打破舊有的競爭秩序，許多有創(chuàng)新的企業(yè)開始從謀求產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品再定位入手，在傳統(tǒng)范疇之外謀求營銷手段的差異和創(chuàng)新，將成為減肥市場最具活力的增長點。  

    從近兩年的減肥市場不難看出，產(chǎn)品形態(tài)或者產(chǎn)品定位的創(chuàng)新是減肥市場“黑馬”的基本特征，比如不同產(chǎn)品形態(tài)的重新組合，比如聞立瘦、婷美的系列瘦身內(nèi)衣、瘦身飲料等。而2007年新春伊始，西安智奧生物以人群細分為建立產(chǎn)品差異點打造的減肥黑馬“婚后減”剛一上市就在陜西、河北兩大樣板市場取得不俗的業(yè)績，其“專減婚后女性，專減小肚子”的獨特個性，在短時間內(nèi)就完成了同其他競爭品牌的市場區(qū)隔，牢牢把控住了婚后女性這一獨特的減肥人群，成為減肥市場一股不容忽視的新生力量。專家認為，“婚后減”很好地迎合了現(xiàn)代市場條件下謀求差異化營銷，精細運作的市場特征，它跳出了減肥市場固有的兩種形態(tài)——男人和女人，獨樹一幟，以婚后女性的專用減肥產(chǎn)品形態(tài)沖進了一片混亂的減肥市場，避免了與對手的混戰(zhàn)。專家預測，在未來的減肥市場競爭中，誰能夠不被紛亂的競爭表象所迷惑，找到這種差異和創(chuàng)新，集中資源，精耕細作，誰將會主宰2007年減肥市場的沉浮，獲得更大的發(fā)展空間。 

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