紡織服裝行業(yè)提升空間很大，此次論壇的主題：“模式創(chuàng)新”正好符合我關(guān)注的方向。

    在這次論壇上，我作為被邀請(qǐng)的主講嘉賓，提出了重新尋找中國(guó)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，引發(fā)了與眾者的強(qiáng)烈反響。

    中國(guó)一直是紡織服裝的大國(guó)，外加工世界第一、生產(chǎn)能力世界第一、出口量世界第一。然而卻是服裝競(jìng)爭(zhēng)力的弱國(guó)。多年的努力，不僅沒(méi)有產(chǎn)生在世界服裝品牌之林中有一席之地的鳳毛麟角，就連服裝加工產(chǎn)業(yè)，也因?yàn)槿嗣駧派�值、貿(mào)易摩擦、成本上升等，面臨著出口受阻、利潤(rùn)下降。

    不僅在世界服裝品牌之林中找不到中國(guó)服裝品牌的蹤影，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)服裝品牌也同樣面臨著種種壓力。

    十多年來(lái)，中國(guó)的服裝企業(yè)有了品牌意識(shí)，開始走上了品牌之路，“做品牌”成為了流行的詞匯。然而，回過(guò)頭來(lái)審視一下，十多年的品牌之路有了什么成效呢？

    看似十分熱鬧的服裝界，也有了一些耳熟能詳?shù)钠放�，但這些品牌在市場(chǎng)面前卻軟弱無(wú)力。

    沒(méi)有形成獨(dú)特的服飾文化，沒(méi)有形成穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一個(gè)品類發(fā)展到一定階段，都不可避免地走向價(jià)格戰(zhàn)……

    即使一些服裝界的領(lǐng)軍品牌，他們的市場(chǎng)成功也不是品牌的勝利，而是渠道終端模式的勝利：雅戈?duì)�、恒源祥、美特�?邦威，剔除終營(yíng)銷模式的因素，品牌的貢獻(xiàn)十分有限，而且相當(dāng)脆弱。

    正因?yàn)榇�，很多企業(yè)從“品牌至上”的虛無(wú)中走了出來(lái)，開始在傳播方面有了大的轉(zhuǎn)型，原來(lái)一直以“經(jīng)典、尊貴”式的唯美廣告為主的品牌，近來(lái)也紛紛“返璞歸真”，從頭補(bǔ)課，踏踏實(shí)實(shí)從營(yíng)銷的“第一個(gè)P”（Product）開始做功課。

    于是大家看到服裝廣告越來(lái)越“實(shí)在”：柒牌的中華立領(lǐng)的犀牛褶、七匹狼音樂(lè)男裝和加州彩條T恤、波司登納米羽絨服、雅戈?duì)柕腣P免燙襯衫、才子錦繡男裝等，都放棄了純品牌的廣告模式，走向了以產(chǎn)品USP（獨(dú)特銷售主張）為主。

    可以說(shuō)這是一種回歸，也可以說(shuō)是一種醒悟，因?yàn)橐呀?jīng)意識(shí)到了中國(guó)服裝品牌的發(fā)展方向是錯(cuò)了，最根本的原因，就是拜錯(cuò)了師父。更準(zhǔn)確地說(shuō)，中國(guó)服裝品牌不考慮市場(chǎng)實(shí)際與定位，集體拜同一個(gè)（同一類）師父是有問(wèn)題的。

    中國(guó)服裝品牌的師父是誰(shuí)？Dior、Gucci、Armani，這些經(jīng)典奢侈品牌，在中國(guó)服裝界倍受追捧，他們的歷史、文化、動(dòng)態(tài)為人們津津樂(lè)道，他們的每一場(chǎng)秀都倍受關(guān)注，許多經(jīng)營(yíng)者也把它們作為自己品牌的效仿對(duì)象。

    于是，中國(guó)服裝品牌的風(fēng)格，千篇一律的向“永恒、尊貴、奢華”的方向發(fā)展，無(wú)論價(jià)位高低、目標(biāo)人群有何差異，即使是批發(fā)市場(chǎng)的品牌，也把尊貴奢華當(dāng)成傳播主題，以為這就是做服裝的品牌之道。

    然而，當(dāng)我們放眼世界、放眼歐美市場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那些被中國(guó)服裝界推崇的經(jīng)典奢侈品牌，在當(dāng)?shù)貐s門可羅雀，偶爾看到人頭攢動(dòng)的繁榮假象，也大多是中國(guó)或亞洲的旅行團(tuán)去了。

   這些奢侈品牌，把時(shí)尚定位于經(jīng)典、永恒、奢華，就是全力以赴為現(xiàn)代貴族服務(wù)，他們消費(fèi)群體被窄化了，限定于了特定人群。

    而在中國(guó)，眾多的服裝品牌也把自己定位于此，可謂自斷其路。而且，國(guó)外的奢侈品牌大多有百年以上的歷史，他們的經(jīng)典與奢華，是靠歷史的沉淀一點(diǎn)點(diǎn)形成的，而中國(guó)的品牌誤以為仿其形就可似其神，貼上奢華的標(biāo)簽自己就“高端”了，結(jié)果，導(dǎo)致高不高低不低，邯鄲學(xué)步“四不象”。

    無(wú)論任何市場(chǎng)，抓住主流人群是做大做快的必然之道。在中國(guó)品牌不顧現(xiàn)實(shí)向歐美奢侈品牌埋頭苦學(xué)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，世界服裝的老大，不是Dior、Gucci，也不是Armani，而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國(guó)的GAP、德國(guó)的C&A，他們的平民時(shí)尚、快速時(shí)尚的理念，抓主流人群（中產(chǎn)階層）的定位，更快、更近、更便宜的特點(diǎn)，興起了全球轟轟烈烈的服裝界革命：ZARA全球營(yíng)業(yè)額高達(dá)70億歐元、H&M90億歐元、GAP全年123億美金，任何頂級(jí)奢侈品牌都望塵興嘆。

    當(dāng)H&M在上海開業(yè)第一天即銷售200萬(wàn)，當(dāng)ZARA的店鋪每天都有排隊(duì)的人流，中國(guó)的服裝企業(yè)家才有所醒悟：原來(lái)并非奢侈品牌這一種經(jīng)營(yíng)模式可以學(xué)，更適合自己的老師還有很多。

    因此，在此次論壇上，我大膽的提出，中國(guó)的服裝經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該回頭補(bǔ)課，不要再去做邯鄲學(xué)步式的品牌，而是要在經(jīng)營(yíng)模式方面下功夫。

    中國(guó)的服裝業(yè)，“品牌為王”還為時(shí)太早，現(xiàn)在是“渠道為王”、“模式為王”。

    提及模式，許多學(xué)員在課后交流時(shí)，提出了“向四大時(shí)尚殺手學(xué)什么”的問(wèn)題，學(xué)它的快速時(shí)尚、還是產(chǎn)業(yè)鏈整合模式？其實(shí)，就象奢侈品牌的模式不能照搬一樣，四大品牌殺手的模式也只是領(lǐng)會(huì)其精神、掌握其精髓。

    否則，就會(huì)變成又一輪的邯鄲學(xué)步。這個(gè)話題，下次有機(jī)會(huì)再談。

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