上海不是沒(méi)有好的保健品，相反，高品質(zhì)的產(chǎn)品很多。像前幾年的××堂系列魚(yú)油、××鈣等產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是品質(zhì)，應(yīng)該說(shuō)都是出色的，企業(yè)實(shí)力與規(guī)模也很大，廣告鋪天蓋地，促銷隨處可見(jiàn)，可市場(chǎng)運(yùn)作的壽命只有短短兩三年。 
                                　　
    上海作為中國(guó)最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品“諸侯”紛爭(zhēng)激烈，可謂你死我活。作為保健品來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛匯聚于此，并在此搶灘登陸，倚天屠龍，這造就了上海市場(chǎng)的輝煌和品牌的閃耀。但是在筆者看來(lái)，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場(chǎng)中并不具有強(qiáng)勢(shì)地位，這到底是什么原因？
                                　　
    也許有人會(huì)不服氣，不是還有昂立嗎？要知道，昂立可是在中央電視臺(tái)做過(guò)廣告的，影響也較大。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立美之知、昂立舒腦、昂立小兒潤(rùn)痛等，雖然產(chǎn)品線極為豐富，在上海已是家喻戶曉，應(yīng)該講具有強(qiáng)勢(shì)地位了，但是根據(jù)筆者在江、浙兩地了解的情況，離開(kāi)上海這個(gè)福地后，其產(chǎn)品的銷售情況不容樂(lè)觀，許多后續(xù)產(chǎn)品享受不到昂力品牌所帶來(lái)的市場(chǎng)推動(dòng)力，品牌的優(yōu)勢(shì)并不能在上海以外的區(qū)域形成擴(kuò)散力。不說(shuō)別的，就拿保健品銷售的黃金地域江、浙、滬來(lái)講，江蘇常熟的隆力奇存蛇粉已是中國(guó)馳名商標(biāo)，作為民營(yíng)企業(yè)，目前它正從保健品領(lǐng)域向家用日化行業(yè)全力推進(jìn)，尚且不說(shuō)市場(chǎng)表現(xiàn)如何，它離開(kāi)江蘇大本營(yíng)在上海仍能長(zhǎng)袖善舞，這就是它的優(yōu)勢(shì)。浙江的青春寶笑傲江湖20多年，也是中國(guó)馳名商標(biāo)，目前已被國(guó)家審核定為“國(guó)藥準(zhǔn)字”。而在上海，昂立產(chǎn)品獲得中國(guó)馳名商標(biāo)也沒(méi)幾年。昂力產(chǎn)品具有上海交大這個(gè)科研背景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，上海市政府和社會(huì)各界也給予它許多其他保健品企業(yè)所享受不到的支持與幫助，應(yīng)該說(shuō)，它具有做強(qiáng)做大的條件，也理應(yīng)成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“龍頭大哥”，可惜的是，在市場(chǎng)上，它還不具備這樣的感召力，這與上海的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)水平是不相符的。 

    筆者從事健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和管理已有10年，目睹過(guò)眾多品牌的沉沉浮浮、起起落落，也與眾多的上海保健品企業(yè)老板打過(guò)交道，為什么廣東、福建等地許多著名保健品在市場(chǎng)上能玩得虎虎生風(fēng)，技?jí)喝悍�，而上海的企業(yè)卻總是縮頭縮腦，佳績(jī)難表呢？想來(lái)感受良多，不吐不快： 

    缺乏戰(zhàn)略眼光，視野狹窄。也許是地域上的強(qiáng)勢(shì)影響所致，上海的許多保健品企業(yè)老板往往心氣和抱負(fù)很大，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，往往覺(jué)得自己的孩子最好，簡(jiǎn)直無(wú)可匹敵，恨不得在短短時(shí)間內(nèi)就讓竟品鎩羽而歸，退隱“江湖”。殊不知，一個(gè)產(chǎn)品的好壞并不是自我感覺(jué)出來(lái)的，而應(yīng)看消費(fèi)者是否愿意實(shí)實(shí)在在掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)以及在市場(chǎng)中所占份額的多少，這才是決定產(chǎn)品命運(yùn)的“尚方寶劍”。

遺憾的是，這么淺顯的道理，有些老板不知是有意回避還是忽略了？確實(shí)，他們?cè)谧鲇?jì)劃和設(shè)想時(shí)躊躇滿志，但碰到具體的市場(chǎng)環(huán)境，比如市場(chǎng)銷量暫時(shí)受挫，某項(xiàng)計(jì)劃執(zhí)行有困難等，他們不是積極想辦法挖掘潛力，集中優(yōu)勢(shì)繼續(xù)前進(jìn)，而是覺(jué)得大難臨頭，愁眉不展。接下來(lái)，在開(kāi)拓市場(chǎng)上表現(xiàn)得保守拘謹(jǐn)，被動(dòng)小心，對(duì)市場(chǎng)缺乏主見(jiàn)與膽略，結(jié)果，錯(cuò)失良機(jī)。  

    因循守舊，缺乏創(chuàng)新。上海不是沒(méi)有好的保健品，相反，高品質(zhì)的產(chǎn)品很多。像前幾年的××堂系列魚(yú)油、××鈣等產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是品質(zhì)，應(yīng)該說(shuō)都是出色的，企業(yè)實(shí)力與規(guī)模也很大，廣告鋪天蓋地，促銷隨處可見(jiàn)，可市場(chǎng)運(yùn)作的壽命只有短短兩三年。原因在于，除了市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷企劃照搬過(guò)去某個(gè)成熟品牌外，沒(méi)有絲毫的創(chuàng)新。如上海的××××膠囊，潤(rùn)腸、護(hù)肝、排毒，廣告紅火了一陣，在一年的時(shí)間里，東方電視臺(tái)幾乎每天都能看到，印有其廣告的公交車滿大街跑，可就是在市場(chǎng)上玩不轉(zhuǎn)，投入與產(chǎn)出之間巨大的懸殊已使產(chǎn)品的前景蒙上陰影，不知還能不能東山再起。事后剖析原因，筆者認(rèn)為一是其買(mǎi)點(diǎn)太多，缺乏集中性的優(yōu)勢(shì)訴求；二是空中廣告優(yōu)勢(shì)沒(méi)有很好地通過(guò)地面推廣來(lái)進(jìn)行強(qiáng)有力的跟進(jìn)配合；三是先選擇在上海等中心城市運(yùn)作，卻沒(méi)有精銳高素質(zhì)的人員來(lái)操作，很可惜。

    期望過(guò)大，急功近利。筆者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多上海老板與其說(shuō)把保健品開(kāi)發(fā)當(dāng)成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，不如說(shuō)把它當(dāng)成快速賺錢(qián)的機(jī)器。他們最大的毛病是缺乏對(duì)這一行業(yè)的了解，缺乏宣傳投入上的系統(tǒng)性、持續(xù)性和穩(wěn)定性�！耙怀�被蛇咬，十年怕井繩”的現(xiàn)象更是比比皆是，一些人既想多產(chǎn)出，又想少投入或不投入，總想保健品剛上市就立馬掙錢(qián)，真不知天底下還有這樣的好事。 

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