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從2003年70%的市場(chǎng)平均利潤(rùn)率降至目前的5%左右

　　將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廝殺成一片紅海后，手機(jī)設(shè)計(jì)公司逐漸將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的藍(lán)海

　　“海外市場(chǎng)的拓展要求整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制從研發(fā)管理、質(zhì)量控制、交付周期上面都進(jìn)行調(diào)整。”張劍平說

　　昔日的手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的標(biāo)桿——中電賽龍倒了，在王曉（化名）眼里這是一個(gè)必然。

　　但王曉沒有想到，會(huì)來得這樣快。這僅僅距離中電賽龍失去飛利浦手機(jī)這個(gè)最大客戶的時(shí)間還不到9個(gè)月。王曉是去年10月深圳賽龍大裁員中的“犧牲者”，現(xiàn)在希姆通和龍旗兩家國(guó)內(nèi)有名的手機(jī)設(shè)計(jì)公司的大門都已向他敞開，但他還在猶豫，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，手機(jī)設(shè)計(jì)方案越來越難賣了。

　　“2007年，手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的利潤(rùn)率將下降到5.1％以下，在上下游企業(yè)的擠壓之下，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的生存空間越來越小�！彼迥救A手機(jī)分析師沈子信指出，到2008年，手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的利潤(rùn)水平也不會(huì)高于3％，行業(yè)大洗牌正在進(jìn)行中。

　　根據(jù)水清木華的數(shù)據(jù)顯示，在2003年手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)暴利時(shí)期，行業(yè)平均利潤(rùn)率高達(dá)70%；到2004年，手機(jī)設(shè)計(jì)公司的盈利模式，從原先的方案買斷模式轉(zhuǎn)變成方案出貨提成模式，行業(yè)利潤(rùn)率下降到35％；隨著手機(jī)技術(shù)成熟，技術(shù)門檻下降，到2006年，手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)平均利潤(rùn)率已經(jīng)下降到15%，如今這一數(shù)字到今年再次大幅下滑到5.1％以下。

　　中電賽龍之困

　　回憶起在中電賽龍?jiān)?jīng)舒適的日子，王曉覺得就像夢(mèng)一樣。

　　成立于1999年的中電賽龍，差不多算是中國(guó)最早的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，因?yàn)闀r(shí)逢中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一次爆發(fā)性增長(zhǎng)，在2000年、2001年，中電賽龍立刻進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，其間先后在中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)和加拿大設(shè)立了大型移動(dòng)通信手機(jī)研發(fā)中心。2001年并購(gòu)了法國(guó)飛利浦研發(fā)中心，一舉成為中國(guó)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司和行業(yè)的標(biāo)桿。

　　輝煌時(shí)期，飛利浦、阿爾卡特、聯(lián)想、康佳、TCL和夏新等國(guó)內(nèi)外大品牌都是中電賽龍的客戶。2005年開始，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)寒冬來臨，阿爾卡特等國(guó)外品牌相繼退出手機(jī)市場(chǎng)，中電賽龍也開始走下坡路。

　　“盡管這樣，公司中層的月薪仍然是4萬～5萬元。”王曉認(rèn)為，整個(gè)公司體制都彌漫著一種奢侈味道。

　　去年10月，飛利浦手機(jī)易手深圳桑菲后，中電賽龍失去了其最大的雇主，盡管采取了大幅裁員收縮等緊急手段，但仍然難于挽回?cái)【�，今年初開始，深圳賽龍和上海賽龍相繼倒閉和易手，隨后中電賽龍也因自身資金鏈的問題，遭遇眾多債主逼債，而且還接不到大的手機(jī)設(shè)計(jì)訂單。2007年7月，中電賽龍正式宣布倒閉。

　　“中電賽龍的運(yùn)營(yíng)成本太高，而且封閉保守，沒有適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變�！币晃皇煜ぶ须娰慅垬I(yè)內(nèi)資深人士指出，隨著行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑，中電賽龍?jiān)瓉砟欠N單純賣手機(jī)方案的操作模式已經(jīng)被淘汰。

　　自身實(shí)力最重要

　　“以聯(lián)發(fā)科（MTK）等芯片廠家提供的方案越來越完整，基本已經(jīng)取代了手機(jī)設(shè)計(jì)公司�！比A禹通訊公司一位高層透露。不僅僅是MTK，包括德州儀器、飛利浦、英飛凌等所有的手機(jī)芯片廠家，已經(jīng)把手機(jī)設(shè)計(jì)公司曾經(jīng)承擔(dān)的一大部分任務(wù)都做了。

　　據(jù)了解，目前MTK的銷售模式是將芯片與手機(jī)開發(fā)所需的軟件平臺(tái)乃至第三方軟件捆綁銷售，而這種模式，實(shí)際上是等于上游芯片企業(yè)吃掉了下游設(shè)計(jì)公司的一塊業(yè)務(wù)，使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更加扁平化。

　　聯(lián)發(fā)科深圳公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司在銷售芯片產(chǎn)品時(shí)，會(huì)向客戶提供一些參考設(shè)計(jì)方案，客戶根據(jù)參考設(shè)計(jì)方案很容易就可以將手機(jī)生產(chǎn)出來。但如果客戶要想手機(jī)做得好，并且有自己的特色，光依靠參考方案是不行的，因?yàn)閰⒖挤桨付纪瑫r(shí)銷售給很多客戶。這也是導(dǎo)致目前一些雜牌或無牌手機(jī)同質(zhì)化的主要原因。

　　“手機(jī)設(shè)計(jì)公司倒閉主要原因還是因?yàn)樽约旱难邪l(fā)實(shí)力不夠�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

　　手機(jī)設(shè)計(jì)全智達(dá)公司總經(jīng)理李明指出，絕大部分小型的設(shè)計(jì)公司都缺乏自主創(chuàng)新，他們依靠從大的手機(jī)公司，或者其他大型手機(jī)設(shè)計(jì)公司翻抄一些手機(jī)方案銷售給客戶，一旦上游向下游擠壓，這些設(shè)計(jì)公司就很難有生存的空間。

　　尋求海外新商機(jī)

　　“現(xiàn)在大家都轉(zhuǎn)型，與市場(chǎng)綁定更緊。”　達(dá)成無限總裁文暉認(rèn)為。達(dá)成無限現(xiàn)在的做法就是，綁定一些新興手機(jī)品牌，成為手機(jī)品牌一部分，共同出擊市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，逐漸轉(zhuǎn)身成為手機(jī)品牌廠商已經(jīng)是眾多手機(jī)設(shè)計(jì)公司的主流方向。一些手機(jī)設(shè)計(jì)公司要不自己去拿牌，要不借機(jī)收購(gòu)一些已經(jīng)拿到手機(jī)牌照企業(yè)，自己賣手機(jī)。包括希姆通、龍旗都已經(jīng)拿到手機(jī)牌照，這些讓業(yè)界看來，手機(jī)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型品牌廠家似乎成為定局。

　　“這是一個(gè)誤會(huì)，從目前的情況來看，希姆通不會(huì)自己去賣手機(jī)�！睆垊ζ奖硎�，希姆通拿手機(jī)牌照純粹是一個(gè)偶然，由于公司投入TD－SCDMA終端研發(fā)，而TD手機(jī)又是雙模手機(jī)，按照信產(chǎn)部的有關(guān)規(guī)定，希姆通必須要拿到手機(jī)牌照才能研發(fā)TD手機(jī)。對(duì)于手機(jī)牌照的事情，龍旗公司副總裁鄒平松的說法與張劍平基本相同。

　　希姆通的做法是將手機(jī)設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)到產(chǎn)品集成和生產(chǎn)等等手機(jī)供應(yīng)鏈的前端等環(huán)節(jié)全部打通，品牌廠家?guī)缀踔灰友b外殼就可以出成品了。

　　“從客戶定義產(chǎn)品到性能穩(wěn)定的產(chǎn)品出來，我們兩個(gè)半月的時(shí)間就夠了�！薄垊ζ秸f，這種速度包括國(guó)際手機(jī)大廠都做不到，一般國(guó)際大廠自己設(shè)計(jì)的手機(jī)，成品周期都需要6個(gè)月的時(shí)間。

　　將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廝殺成一片紅海后，手機(jī)設(shè)計(jì)公司巨頭逐漸將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)的藍(lán)海。

　　“海外市場(chǎng)是手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的新契機(jī)�！毕Ｄ吠ǹ偨�(jīng)理張劍平透露，海外市場(chǎng)是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的天下，雖然定制的需求很多，但銷量一般都比較大。

　　據(jù)悉，昨日上午，匆匆從上海飛抵深圳的張劍平，此行其中一個(gè)重要目的就是與MTK的高層溝通。“海外市場(chǎng)的拓展不只是一個(gè)營(yíng)銷行為，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制從研發(fā)管理、質(zhì)量控制、交付周期上面都需要進(jìn)行調(diào)整，是整個(gè)公司運(yùn)作能力的提升�！睆垊ζ秸f。

　　據(jù)了解，由于海外市場(chǎng)情況比較復(fù)雜，希姆通不得不選擇多種合作模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。除了提供手機(jī)設(shè)計(jì)方案、整機(jī)、主板給合作伙伴之外，甚至幫助巴西的合作伙伴建生產(chǎn)線，到印度培訓(xùn)售后支持團(tuán)隊(duì)等等。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和�！饼埰旃靖笨偛绵u平松表示，現(xiàn)在南美、印度等新興市場(chǎng)正處于手機(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，而歐洲也正在推廣3G標(biāo)準(zhǔn)，這些市場(chǎng)都充滿機(jī)會(huì)。目前龍旗也調(diào)配了相當(dāng)一部分人力和物力來開拓海外市場(chǎng)。

　　一位熟悉德信無線的業(yè)內(nèi)人士表示，雖然德信無線60%業(yè)務(wù)來自國(guó)際大廠，但由于運(yùn)營(yíng)商定制已經(jīng)成為大趨勢(shì)，所以德信無線也加大對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商的投入。

　　不過，對(duì)于3G，特別是國(guó)內(nèi)的TD－SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，這些手機(jī)設(shè)計(jì)巨頭基本都認(rèn)為，這是對(duì)未來的一種投入，暫時(shí)還很難看到效益。因此目前，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)還是應(yīng)該放2G制式上。

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手機(jī)設(shè)計(jì)洗牌進(jìn)行時(shí)