一組來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，在去年手機(jī)零售市場上，大型家電連鎖店、大型綜合商場以及手機(jī)連鎖店成為手機(jī)銷售市場的主流。其中，家電連鎖企業(yè)在手機(jī)市場的份額已經(jīng)接近40%，在一二線城市內(nèi)，家電連鎖企業(yè)的市場擴(kuò)張明顯快于手機(jī)連鎖企業(yè)。以國美為例，去年銷售手機(jī)近600萬部，銷售額近100億元。而迪信通總銷量達(dá)500多萬部，銷售額達(dá)60億元。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，大型家電企業(yè)給連鎖渠道商的壓力顯而易見。大型家電企業(yè)有完備的網(wǎng)絡(luò)，具有規(guī)模效應(yīng)，用戶群非常廣泛，特別是獨(dú)特的定價(jià)機(jī)制，這是其占領(lǐng)市場的優(yōu)勢。

    中復(fù)電訊董事長邰武淳在接受記者采訪時(shí)說道，“迫于家電連鎖的擠壓及自身實(shí)力的缺乏，很多非專業(yè)的零售渠道商已逐漸消亡，而存活下來的恰恰是中復(fù)等這樣的專業(yè)連鎖店。零售行業(yè)不可能出現(xiàn)一統(tǒng)天下的格局”。

    專業(yè)連鎖各顯其能

    面對(duì)家電連鎖來勢洶洶的壓力，一些手機(jī)專業(yè)連鎖店也紛紛做出相應(yīng)措施。

    在前不久，迪信通已經(jīng)收購了上海協(xié)亨手機(jī)連鎖（以下簡稱“協(xié)亨”）在北京的全部門店，并收購了蜂星電訊在廣西的全部門店。在今年年初，國內(nèi)最大的手機(jī)分銷商中郵普泰宣布，成立子公司中郵時(shí)代，并在北京開設(shè)首家連鎖門店，以涉足此前未進(jìn)入的手機(jī)連鎖市場。另一手機(jī)銷售巨頭天音通訊也已經(jīng)從去年年底開始，在南方開設(shè)自有品牌的手機(jī)連鎖門店，并在年內(nèi)計(jì)劃采購超過210億元的手機(jī)，以鞏固其在中國手機(jī)銷售市場“南天王”的形象。

    與此相比，年初曾提出要在京城開200家連鎖店的中復(fù)電訊的進(jìn)展似乎落后了很多，甚至在業(yè)界還出現(xiàn)了“中復(fù)面臨低谷考驗(yàn)”的說法。對(duì)此，邰武淳則顯得不以為然，他表示，手機(jī)銷售領(lǐng)域并不等同于家電銷售領(lǐng)域。手機(jī)賣場是以諾基亞、摩托羅拉、索愛等國際知名廠商的產(chǎn)品為主，而這些國際巨頭并不會(huì)把全部的精力投入在家電連鎖，它們看重的依然是手機(jī)專業(yè)連鎖。

    未來仍是三足鼎立

    運(yùn)營商的強(qiáng)勢介入將最終實(shí)現(xiàn)銷售渠道的扁平化，在上游向生產(chǎn)商直接定制手機(jī)，在下游與零售商合作直接進(jìn)入終端，傳統(tǒng)批發(fā)商在這一新的渠道鏈條中找不到生存的空間，剩下的只是運(yùn)營商、手機(jī)連鎖企業(yè)與家電連鎖企業(yè)之間的角力與合作。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于國美、蘇寧等大賣場集中采購和門店數(shù)量的優(yōu)勢，傳統(tǒng)的手機(jī)連鎖通過收購等方式，目前的數(shù)十家也將整合成2至3家的大型分銷商，這肯定是未來手機(jī)零售業(yè)的必然趨勢。

    賽迪顧問股份有限公司執(zhí)行總裁李峻認(rèn)為：“賽迪顧問研究發(fā)現(xiàn)，未來5年，從廣義上的渠道模式來看，分銷、直供與運(yùn)營商模式將成三足鼎立的格局。傳統(tǒng)意義上層層代理的國代模式將被徹底改變，國代商將會(huì)轉(zhuǎn)而向綜合性營銷服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。因此，可以預(yù)見，中國手機(jī)銷售渠道將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，屆時(shí)整個(gè)手機(jī)市場的渠道重心將會(huì)轉(zhuǎn)移到少數(shù)幾家具有全網(wǎng)絡(luò)覆蓋、專業(yè)化管理能力較強(qiáng)、反應(yīng)快速和效率高、物流和信息平臺(tái)完善的渠道分銷商�！�