空間的安排

    90年代開始，消費者的流動性越來越強，不愿意被某一種銷售模式或某個檔次的產品俘虜，他們更愿意被吸引。80年代的炫耀之風，將品牌或設計師名號大加彰顯的時代已經過去了，新的消費模式取而代之，從此我們消費的目的只是為了自己，為了讓自己愉悅，我們更希望在這個危機的年代多些安全感而不是顯示社會地位。由此，家(更廣義地說是生活圈)成為我們注意的中心。

    以同一種形式，消費者可以用雪亮的眼睛看出商店和公共場所傳達的信息。服裝形象品牌和概念品牌的賣場要滿足兩方面地要求以刺激消費：產品品類區(qū)分的便捷性和美感。在德國科隆舉行的Euroshop國際商店設備展是一個聚集了銷售、市場營銷和賣場布置專業(yè)人士的場所，根據展會的調查就消費者而言，60%的消費決定是在進入賣場時完成的，服裝市場上的沖動性消費依然占據重要地位。

    賣場布置設計的生命周期越來越短，因此成本越來越高，品牌對每個賣場投入的資金也就越來越受限制。在此情況下對一種視覺營銷設計的重復使用成為降低成本的一個途徑。舉例來說，品牌EtVous，圣誕節(jié)時Royale大街專賣店的布置費用在1995年從以往地15000法郎每平米降到了10000法郎每平米，因為公司把設計推廣到了其它的銷售點。Euroshop國際商店設備展通過調查發(fā)現(xiàn)天然材料的運用是最普遍的：木材或復合板材、玻璃、金屬和石頭。彩粉被大量用于顏色的表現(xiàn)，占主導地位�？偠�言之，反璞歸真和多樣化是如今店鋪設計的重點。此外，所有的人都意識到了照明的重要性以及其在賣場中的主導作用。例如我們可以運用相應的燈光影響消費者的行程路徑，使某件產品獨立于其它產品以提高其價值，或使試衣區(qū)更具隱秘性。4、5年前燈光成本不到陳列總成本的10%，而現(xiàn)在已經達到近四分之一。

    新技術在不遠的將來可能會被大量運用，商業(yè)場所的環(huán)境會被進一步改造，LEhi在其研究報告中指出電腦、影音多媒體系統(tǒng)、內部廣播、監(jiān)控器和電子貨架將在購物場所被大量使用以利促銷。

    店鋪陳列的進步

    以分公司自營店形式經營的概念品牌越來越多，為了適應市場的變化，視覺營銷技巧也得到進一步提升，設計也更為制度化。因此，空間布置發(fā)展的同時，店鋪陳列也在同時進步，也就是說產品展示更嚴謹，這并不是指單純的店鋪建筑設計。如今我們努力提高的兩個方面是商品分類和貨架(包括貨架、人臺、掛架、倉位等擺放商品的空間，譯者注)的飽和度。

    以主題進行商品分類

    以商品或商品種類進行分類的方式源于大批量銷售，與自選式銷售伴隨至今。相反，以主題進行分類則通常用于體現(xiàn)線條為目的的服裝專賣店。這樣的分類實際上是更具組織性的視覺營銷的體現(xiàn)，是更富心力的系列化，是視覺營銷負責人與消費者之間的互動協(xié)調。盡管與前一種分類方式相比，以主題進行分類在設計和執(zhí)行上更有難度，但是這種分類方式越來越多地被使用，不論在何種檔次地服裝品牌和產品中。

    整體空間飽和度越來越低

    貨架飽和度(以每平米衣架數計算)是視覺營銷戰(zhàn)略中的一個商品指數標準。

    一個高的貨架飽和度表明商品更重視量，同時傳遞給消費者的信息是我們提供盡可能多的選擇。這個戰(zhàn)略并不把產品放在第一位(而是價格，譯者注)。另一個極端，一個低的貨架飽和度表明產品的價值希望被最大化。這樣的選擇特別適用于高檔產品品牌，分公司自營店在這方面收到很大啟發(fā)，開始降低空間飽和度。