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服裝集團化路線的最終抉擇（三）
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-13
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●誰是品牌潛在買家
2009年中國地毯行業(yè)研究咨詢報告 【出版日期】 2009年1月 【報告頁碼】 328頁 【圖表數(shù)量】 135個2009-2010年中國女鞋市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國人口總數(shù)超過13億人，其中女性人口數(shù)量6.24 億，約占人口總數(shù)的48%。這是一個蘊涵著2009-2010年中國家紡行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國女裝行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機由于品牌交易過程需要一定時間，觀察家們表示同時出售16家公司難度很大，其中一些品牌可能會因等待買主時間過長而大傷元氣。但是也有觀察家表示，如果進展順利，16個品牌的出售在90天就能夠全部完成，因為，市場上畢竟還是存在潛在的對16個品牌感興趣的買家。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場上有七類潛在買家可能對收購品牌感興趣：
第一、零售商除了4家中端零售專有品牌之外，零售商希望能夠找到適合的品牌收入囊中。不過，由于不可能一次性將所有待出售品牌整體拿下，零售商們還是會選擇那些個性化強的專有品牌，可以在垂直管理體系中最大化地實現(xiàn)利潤增值。
第二、戰(zhàn)略競爭對手比如像VF集團、Jones集團和Kellwood公司等。VF集團已經(jīng)對運動裝和戶外服飾品牌表現(xiàn)出濃厚的興趣，Prana公司可能就是一個很好的選擇。而Kellwood公司可能會買下Enyce品牌，與BabyPhat和PhatFarm一道向零售商供貨，或者選擇一個規(guī)模較小的高端品牌，填補其在這部分市場的空白。
Jones服飾公司可能會在最后交易價格下跌到足夠低點時購入C＆CCalifornia、Mac＆Jac、Kenzie品牌，或者DanaBuchman和EllenTracy品牌，是總體銷售規(guī)模大致等同于安妮·克萊恩。投資銀行PeterJ.Solomon公司主任經(jīng)理馬克·庫伯猜測，實際上LizClaiborne集團將要出售的16個品牌經(jīng)過精心選擇，全部都是傳統(tǒng)競爭對手感興趣的附屬公司。他指出，今年年初，VF集團已經(jīng)將VanityFairIntimates品牌出售給了FruitoftheLoom公司，而Jones公司則賣出了旗下一些規(guī)模較小的品牌。
庫伯表示：“在大型服裝公司逐漸涌現(xiàn)的同時，那些超大型企業(yè)則開始修剪枝杈，為即將進入新的發(fā)展階段而做準(zhǔn)備。所有產(chǎn)業(yè)都具有普遍規(guī)律，既有業(yè)績良好的新興勢力，也有傳統(tǒng)的超大型企業(yè)，在規(guī)模逐漸擴大涉足范圍多樣化的同時，需要不斷剔除那些不良資產(chǎn)，保證本體始終處于競爭優(yōu)勢地位�！�
第三、品牌管理公司比如Iconix品牌集團、NexCen品牌公司以及Cherokee公司等。LizClaiborne表示，目前它沒有足夠的市場資源保證所有品牌取得最大的增長收益，所以那些成熟的經(jīng)營戰(zhàn)略型管理企業(yè)將帶給這些品牌新的未來。這些管理公司目前基本尚未收獲低端市場品牌，而LizClaiborne此次欲出售的品牌恰好滿足了條件。
“管理公司將不惜動用所有力量改善品牌的經(jīng)營環(huán)境，可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來它們會重新煥發(fā)活力，高速增長。”
第四、小型服裝商比如G3服裝集團、Delta服裝公司或者像第七大道等其他中型企業(yè)。由于這些品牌規(guī)模較小，因而在LizClaiborne公司內(nèi)無法獲取更多的支持和關(guān)注，這對小型服裝商而言非常具有吸引力。按照麥科姆博的觀點，關(guān)注度與核心地位必然產(chǎn)生經(jīng)營優(yōu)勢。但咨詢師伊曼紐埃爾·溫特勞伯表示：“如果大型企業(yè)不愿意耗資購買，那么誰能保證小公司能夠出得起錢？”
第五、國外服裝商亨德森認(rèn)為，像EllenTracy、LaundrybyDesign和DanaBuchman等品牌可能會吸引那些意圖進入美國市場的歐洲公司的關(guān)注，去年Apax公司便出于相同的目的買下了湯米?希爾菲格公司。
第六、私人投資公司這類企業(yè)主要獲利手段便是在市場上買賣品牌，或者培養(yǎng)有潛力的知名品牌賺取利潤，無論品牌現(xiàn)狀如何，都可能因某種原因成為其獵物。加之設(shè)計師品牌天生需要雄厚的資金支持，因而私人投資公司目前在服裝市場上已經(jīng)頗具規(guī)模。
第七.品牌創(chuàng)始人或公司管理層設(shè)計師DanaBuchman表示，她非常希望找到一位商業(yè)伙伴合作從LizClaiborne集團手中購買回自己創(chuàng)建的品牌。當(dāng)然更希望能夠以低于市場價格的折扣價內(nèi)部購買。
普拉達(dá)再售旗下品牌
7月底，有消息傳出，設(shè)計師AzzedineAlaia已經(jīng)與普拉達(dá)集團簽下合約，將多年前出售給普拉達(dá)集團的同名設(shè)計師品牌AzzedineAlaia所有權(quán)全部收回。雙方均未透露價格。
再次出售旗下品牌，普拉達(dá)走“核心品牌戰(zhàn)略”的決心已經(jīng)表露無遺。
●最友好的分手
業(yè)界人士說，此次分手堪稱時尚界唯一一次最有好的分手。普拉達(dá)并非因為AzzedineAlaia虧損嚴(yán)重而放棄經(jīng)營，到今年1月31日，AzzedineAlaia2006年財政年度銷售額增長30%，達(dá)到1320萬歐元。
Alaia本人在與普拉達(dá)簽署的聯(lián)合聲明中說：“在過去一年中，普拉達(dá)集團給予Alaia品牌以全力幫助，我非常感謝，尤其感謝PatrizioBertelli（普拉達(dá)首席執(zhí)行官），他為普拉達(dá)集團的發(fā)展做出了很多努力和貢獻(xiàn)�！�
2000年，普拉達(dá)與這個來自巴黎的設(shè)計師簽署了品牌部分收購協(xié)議，不久后買下品牌全部股份。
當(dāng)時，普拉達(dá)擴張勢頭正盛，試圖通過多方收購，將普拉達(dá)打造成一個多品牌奢侈品帝國。當(dāng)時被收購的還有設(shè)計師品牌海姆特·朗與吉兒·桑德，一時普拉達(dá)集團成為了整個時尚界的關(guān)注焦點。
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