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保健品減肥市場分析（下）
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-13
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 醫(yī)藥 減肥
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銷售促進買贈顯奇效
2009-2010年中國呼吸機市場深度調(diào)查及價格預測報 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2012年中國醫(yī)藥包裝市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國中藥行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國咽喉用藥業(yè)研究咨詢報告 近年來，我國咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費最“世上本沒有路，走得人多了便成了路。”這句話用到營銷中同樣適用。減肥市場中新品一上市就實行買贈促銷，已不是什么新鮮手段，只能算是一些基本動作而已。不管你買幾贈幾，人們都是不患寡而患不均，消費者不怕你的贈品少，卻會因為你沒有贈品而遺棄你。因此我們要尊重規(guī)律，不要試圖改變規(guī)律。
曲美買×送×，澳曲輕買×送×，排油素買×送×，藏秘排油茶買×送×，油之彈買×送×，這么多優(yōu)秀的品牌已經(jīng)給消費者灌輸了幾年的買贈觀念，如果你還是想玩深沉，那就只能一邊靠啦�，F(xiàn)在是買方市場，市場規(guī)則是消費者說了算。消費者習慣了得到購買正品以外的那部分贈品。如果沒有，消費者會不習慣。千萬不能吃無贈品銷售這螃蟹的第一人，否則你會死得很難看。所以在產(chǎn)品定位時，就得考慮到贈品應該是產(chǎn)品銷售過程中不可缺少的一部分。
要想“長壽”，選膠囊劑型
當減肥產(chǎn)品不再只是為減肥后，當減肥成為一種概念時，減肥產(chǎn)品已不是為了消費者而生產(chǎn)，純屬是為了迎合那從月球上“采購”回來的概念而屈身而活了。近幾年來，其劑型從原始的膠囊到片劑，再到茶劑、貼劑、奶劑等，真是五花八門，應有盡有。但回過頭來看看，近5年內(nèi)存活下來的品牌基本上都是膠囊劑型的產(chǎn)品，其他劑型都是匆匆過客，給人耳目一新之后，旋即消失。什么原因？減肥第一，方便第二，安全才是第三。
今年初最早上市的減肥品應該是SP七點瘦，但其沒兩個月就壽終正寢了。這是一個外用貼劑，暫且不管市場中消費者及監(jiān)管部門對其評價如何，就其使用方式上來看，可謂開了先河，但難逃狗皮膏藥同類項之嫌，貼膏而已，SP七點瘦憑什么就要賣那么貴呢？還有些所謂的水果減肥，打開包裝一看，像極了北京的特產(chǎn)果脯。還有一個可立秀減肥圈，是膨化食品，以吃食品的形式替代減肥品。其實，再好吃的零食也不能天天吃，何況一個口味還要一天吃幾次天天吃月月吃呢？這樣的劑型注定是不會有生命力的。9快9減肥膠囊的銷售額是9快9減肥茶銷售額的2倍，這就充分說明了膠囊劑型是消費者的首選。再看看存活到現(xiàn)在的曲美、澳曲輕等，更充分說明膠囊劑型的優(yōu)越性。
終端提前，戶外活動跟進上量
傳統(tǒng)的、單純的終端攔截與廣告轟炸操作手段已經(jīng)失去了往日的風采。因此有人提出了“終端提前”的概念。終端戶外促銷活動就是終端提前的一種。減肥品季節(jié)性相對較強，如何在有效的時間內(nèi)最快上量，或放出最大量，終端戶外活動在這方面的優(yōu)勢明顯要大于其他促銷手段。因為終端戶外活動充當了與顧客溝通的媒介的同時，還零距離激發(fā)并點燃了顧客內(nèi)心深處需求的火焰。
2006年，油之彈終端戶外活動可謂當時街頭上的一道亮麗風景。當時，其活動銷售占到了總銷售的近30%，這種本不起眼的促銷手段，競爭對手很快就紛紛跟進，一時間百家齊鳴，效果的確不錯。每天大家雖都累得腰酸腿軟，但看到盆滿缽滿時也就不覺得累了。
廣告要獨特，更要有傳播力
減肥品廣告不僅要有新鮮的概念，更要有極強的傳播力。這就需要產(chǎn)品的概念新，廣告版面設計要具有視覺沖擊力。
要形成強視覺的廣告版面，一方面要有強烈對比的圖片，另一方面要找與品牌相符的代言人借勢推廣。特別是代言人不能隨便，沒有名氣的不能用。費上九牛二虎之力，品牌沒紅火起來了，無名的代言人倒成了名人了，這就不合算了。一定要切記，要讓代言人成就品牌，不要讓品牌成就代言人。
2005年市場上銷售的排油素品牌，其廣告風格設計簡單，沒有任何復雜的機理，出身更是平凡，但其為何能在市場上走紅呢？探究原因，與其第一個提出排油概念有關外，另一個最主要的因素就是因為其使用了鮮明的對比圖片，簡單、直觀、形象地傳播了產(chǎn)品的信息，給消費者的視覺沖擊力特強，讓消費者仿佛一下子看到了自己用后的效果，心動一番后很快采取了行動。
2006年，曾經(jīng)在市場上銷售過的油之彈，起初上市推廣的廣告元素中有一代言人，但由于其知名度較差，推廣時較吃力，代言人現(xiàn)場簽售還沒平常銷售多。這就說明代言人在這個品牌中對品牌的傳播影響力較弱，這個時候就得考慮尋找新的代言人，或挖掘產(chǎn)品其他方面的賣點，以提升傳播力。
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