2006年度醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)近日出爐（20強(qiáng)見表1），百?gòu)?qiáng)銷售總額達(dá)到2281億元，占全國(guó)銷售總額的67.88%。

　　其中：中國(guó)最大的3家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售總額達(dá)到636.60億元，占醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)銷售總額的18.95%左右，比2005年提高1.25個(gè)百分點(diǎn)（見表2）。銷售規(guī)模超過百億元的企業(yè)有3家，依次是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團(tuán)有限公司；過50億元的有9家，新增1家(北京醫(yī)藥股份有限公司)；過30億元的企業(yè)達(dá)到15家，比2005年增加2家；過20億元的企業(yè)有27家，比2005年增加2家（見表3）。進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模底線由2005年的5.29億元提升到5.80億元。

　　展望醫(yī)藥流通企業(yè)未來(lái)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)仍是商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必由之路，合作聯(lián)盟成為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷的主旋律，區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)是未來(lái)醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展的格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式還將進(jìn)一步提升。

　　產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高

　　醫(yī)藥流通大公司、大集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)的地位和作用越來(lái)越突出。醫(yī)藥流通前20家企業(yè)銷售總額達(dá)到1419.48億元，占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的42.25%，利潤(rùn)占醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)總和的69.16%，市場(chǎng)集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。

　　2007年，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)仍保持較高增長(zhǎng)速度，醫(yī)藥結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)一步加快，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升階段。通過大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　國(guó)家計(jì)劃扶持建立5~10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)；建立40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，將占據(jù)全國(guó)銷售七成以上的份額。

　　區(qū)域龍頭地位穩(wěn)固

　　區(qū)域性經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，區(qū)域龍頭企業(yè)地位穩(wěn)固。目前醫(yī)藥生產(chǎn)、流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。而在國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)、振興東北、促進(jìn)中部地區(qū)崛起等發(fā)展戰(zhàn)略背景下，這些地區(qū)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展也將被帶動(dòng)起來(lái)。

　　區(qū)域性重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)，在努力拓展區(qū)域性純銷和區(qū)域代理、經(jīng)銷的同時(shí)，不斷挖掘區(qū)域業(yè)務(wù)范疇的廣度和深度，并有意識(shí)地加強(qiáng)區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　區(qū)域性龍頭企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)揮突出作用、發(fā)展迅速，同時(shí)，一些中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)謀變圖存，在細(xì)分市場(chǎng)中找到屬于自己的位置，也成為流通市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　全國(guó)各地尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的華東、華南等地，以局部市場(chǎng)精耕細(xì)作、牢牢抓住當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè)在慢慢崛起。如浙江紹興縣的華通醫(yī)藥，充分利用國(guó)家“兩網(wǎng)”建設(shè)的政策取得了很好的業(yè)績(jī)；河南愛生醫(yī)藥本著“不求最大，只求最�！钡膽�(zhàn)略定位，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中保持同比增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　此外，一些地方性的優(yōu)秀企業(yè)建立采購(gòu)聯(lián)盟，獲得向上游工業(yè)企業(yè)爭(zhēng)取更大優(yōu)惠采購(gòu)條件的有利籌碼，同時(shí)也增加了企業(yè)間聯(lián)合抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)是未來(lái)醫(yī)藥流通市場(chǎng)發(fā)展的格局。各企業(yè)在品種上相互調(diào)劑、配送服務(wù)相互支持，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，以獲得更高的效率和較低的流通成本，形成區(qū)域間相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的互動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)各地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　上市公司強(qiáng)力介入

　　上市公司強(qiáng)力介入流通業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇。復(fù)興進(jìn)入國(guó)藥集團(tuán)，使國(guó)藥控股發(fā)展進(jìn)一步加快，成為我國(guó)醫(yī)藥流通第一大公司，其在各地的子公司、分公司也逐步成為區(qū)域龍頭企業(yè)；南京醫(yī)藥股份先后入主安徽合肥站、合肥市公司和福建同春，擴(kuò)大了實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)；重慶桐君閣樹立了大批發(fā)、大規(guī)模、大物流的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過收購(gòu)兼并拓展在重慶和四川的商業(yè)資源；上海醫(yī)藥股份先后投資組建江西南華醫(yī)藥有限公司、河南華氏醫(yī)藥有限公司等，并與童涵春堂、長(zhǎng)春醫(yī)藥公司等積極推進(jìn)跨地區(qū)、跨行業(yè)的全國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業(yè)務(wù)達(dá)10億元以上的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；復(fù)星實(shí)業(yè)投資北京金象、北京永安復(fù)星醫(yī)藥公司等項(xiàng)目，加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；北京雙鶴藥業(yè)通過積極推進(jìn)大商貿(mào)戰(zhàn)略，使商業(yè)網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華北等地區(qū)；另外，非醫(yī)藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等，也紛紛通過收購(gòu)或資產(chǎn)重組等方式涉足醫(yī)藥流通行業(yè)。重組仍是未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)變革與發(fā)展的重頭戲。通過并購(gòu)重組擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、追求規(guī)模效益已成為醫(yī)藥企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。

　　一批以上市公司為核心的大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍。伴隨著這一高端戰(zhàn)略群體的形成，以及上下游競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的范圍和形式已發(fā)生了根本的變化。大批發(fā)商的市場(chǎng)覆蓋能力、物流配送能力、客戶服務(wù)能力和品種保證能力將會(huì)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　外資進(jìn)入步伐加快

　　外資、外企進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的步伐加快，且合作對(duì)象聚焦在我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)前十強(qiáng)。

　　繼2003年北京新興同瑞士裕利合作成立北京新興永裕股份有限公司后，2006年廣州醫(yī)藥有限公司同歐洲最大醫(yī)藥流通企業(yè)聯(lián)合美華合作；今年，上海醫(yī)藥股份有限公司將其上海滬中醫(yī)藥有限公司同日本醫(yī)藥流通第二大公司、醫(yī)院直銷第一大公司的鈴謙公司合作成立上海鈴謙滬中醫(yī)藥有限公司。

　　據(jù)悉，還有幾家企業(yè)同外商、外資的合作正在進(jìn)行中，這將推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模化、國(guó)際化的進(jìn)程。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整成主旋律

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，來(lái)自政府的宏觀調(diào)控及行業(yè)內(nèi)部改革發(fā)展的客觀要求均使醫(yī)藥行業(yè)整合的步伐提速，政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境有利于大公司、大集團(tuán)、區(qū)域性龍頭企業(yè)的發(fā)展。一批有實(shí)力的企業(yè)相繼通過購(gòu)并重組成為區(qū)域性龍頭企業(yè)；民營(yíng)企業(yè)在醫(yī)藥流通體制改革中憑借機(jī)制和資本運(yùn)營(yíng)迅速壯大，并直接沖擊原有的地方商業(yè)。如四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、山東海王銀河醫(yī)藥有限公司、河北東盛英華有限公司等一大批后起之秀已經(jīng)代替了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)調(diào)撥企業(yè)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)兩極分化進(jìn)程會(huì)大大加快，生產(chǎn)要素和市場(chǎng)份額會(huì)加速向優(yōu)勢(shì)企業(yè)及名牌產(chǎn)品集中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單個(gè)品種、單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，范圍不再僅局限在渠道網(wǎng)點(diǎn)的多少、價(jià)格的高低和關(guān)系資源的強(qiáng)弱，而是在發(fā)展戰(zhàn)略、購(gòu)銷調(diào)存等核心環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)的組織與創(chuàng)新、增值服務(wù)的延伸、品牌經(jīng)營(yíng)管理等所有環(huán)節(jié)全面展開。競(jìng)爭(zhēng)形式則轉(zhuǎn)向企業(yè)的基本運(yùn)作，市場(chǎng)覆蓋力、控制力，物流配送，信息處理能力，品種保障能力，客戶服務(wù)和品牌經(jīng)營(yíng)能力等綜合實(shí)力的較量。商業(yè)企業(yè)將逐步改變“掮客”的角色，由“批發(fā)商”變?yōu)楦骷?jí)各類終端的“購(gòu)進(jìn)代理商”，從“物流商”轉(zhuǎn)為“銷售代理商”。傭金制已逐漸成為醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的一種利益分配趨勢(shì)。

　　此外，藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)正在尋求新型的贏利模式，廠商之間由天然的博弈變成戰(zhàn)略合作同盟。工商雙方只有形成具有共同價(jià)值取向的供應(yīng)價(jià)值鏈，才能有效整合資源，建立真正的戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保在產(chǎn)品戰(zhàn)略的規(guī)劃和推廣、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及服務(wù)上達(dá)成協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)利益最大化。