簡單來講，服裝企業(yè)是靠產(chǎn)品增值來體現(xiàn)利潤點的。那么，如何避免在增值過程中的計劃外損耗和不確定損失，就成了品牌企業(yè)最關(guān)心的問題。

    以一般的品牌零售商來計算，一件短大衣的直接成本是這樣構(gòu)成的，面料：60×1.3米＝78元；鋪料（膠、襯、扣等）：20元；人工：18元；含稅直接成本為：78＋20＋18＝116元。這其中未含：企業(yè)管理和經(jīng)營費用均攤、低值易耗品均攤、庫存損失折價和利息。而一般品牌公司的定價模式是用直接成本平均加價率。比如上面的產(chǎn)品按550％的加價率來定價，得到116×5.5＝638元。在中國的大多數(shù)品牌零售企業(yè)中均按此方法定價，變化也只在于根據(jù)個人感覺進行加價率調(diào)整。最后，形成了中國服裝零售行業(yè)價格的普遍規(guī)律。

    在零售狀態(tài)下，企業(yè)預(yù)期實現(xiàn)的價值增值部分為638－116＝522元。那么，要使這部分增值能夠?qū)崿F(xiàn)，企業(yè)需要做到以下幾點：

    盡量降低商場的倒扣比率

    一般來講，再嚴格的商場，扣率也會有5％—15％的浮動，而且這部分浮動是在開業(yè)前就簽好的，精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。舉例來講：某北京高檔商場的平均倒扣率是30％，如果我們將比率降到28％，若每年流水額在200萬元左右，則每年增加純利4萬元，占整個毛利增加的3.9％，直接成本的11％。

    縮短柜貨品銷售周期

    在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1％左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7％。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7％，而毛利率增加則可達13％左右。

    提高有效產(chǎn)品存貨率

    這個名詞，對大家來講還比較陌生。但所有經(jīng)營服裝的人，都知道一個事實，那就是，服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。根據(jù)我們多年對服裝企業(yè)的分析，只有有效存貨率達到30％以上的企業(yè)，才能獲得零售領(lǐng)域的成功。

    專柜上，店員最喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。

    資金循環(huán)順暢

    零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。也就是，把1分錢當(dāng)成2分錢甚至5分錢來“轉(zhuǎn)”。當(dāng)然，單位效益也會有所增加�？傮w來講：貨幣的價值在于它的流動性，如果貨幣流動不能順暢，價值利潤就無法產(chǎn)生。

• · 2007年上半年面料貿(mào)易出口量減價增
• · 專業(yè)市場在哪里產(chǎn)業(yè)利潤流向哪里
• · 論紡織服裝業(yè)出口配額（下）
• · 論紡織服裝業(yè)出口配額（上）
• · 中國服裝企業(yè)市場營銷策略綜述分析
• · 紡服市場與產(chǎn)業(yè)集群地結(jié)合的優(yōu)勢

• · 廣西欽州：發(fā)展絲棉被生產(chǎn)促進繭絲內(nèi)銷
• · 科技創(chuàng)新推動紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整平穩(wěn)增長
• · 商品進口條例致我國服裝企業(yè)遷向印尼
• · 阿富汗加大促進地毯出口
• · 伊朗地毯市場受到廉價挑戰(zhàn)
• · 2008年11月份全國維綸纖維產(chǎn)銷存運行概況

• ·2008年1-10月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-10月上海紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-10月四川紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-10月海南紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-10月廣東紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-10月湖北紡織業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)