事實上，以日本頭孢為主要代表的“小頭孢團體”，如頭孢甲肟、頭孢替坦、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢噻利、頭孢唑肟等品種，人氣漸旺也恰如這個夏季日盛一日的高溫。

    走紅并非一日之功

    一般來說，小頭孢素來在市場開拓、產(chǎn)量、需求量等方面相對大頭孢來說規(guī)模小得多。加之生產(chǎn)工藝相對較復(fù)雜，技術(shù)門檻較高，因而國內(nèi)涉及生產(chǎn)小頭孢原料藥的企業(yè)為數(shù)不多。更多情況下則是日本制藥公司都是將原料藥直接做成制劑出口到中國，以獨家的方式在中國進行銷售貿(mào)易。

    然而，隨著頭孢上下游市場經(jīng)歷的自然演變更迭，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被深度開掘的大頭孢的上升空間正在縮水。此時，小頭孢由于具有價格較高、生產(chǎn)廠家較少、競爭壓力相對較小的特點而得到業(yè)界青睞和關(guān)注的目光。因此，在小頭孢上發(fā)掘新利潤增長點的動機，為當(dāng)下小頭孢走俏埋下了伏筆。

    值得一提的是，去年出臺的抗生素降價令更加推動了小頭孢的快速上位。事實上，降價之后，原來幾種主要的頭孢產(chǎn)品已經(jīng)朝著普藥的方向發(fā)展，在其利潤空間隨著一次次的招標而越來越小的同時，也加速了頭孢產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期。這便為小頭孢浮出水面加大了馬力。

    而在環(huán)保呼聲高喊的現(xiàn)階段，由于各項環(huán)保政策出臺以及國家對環(huán)保問題的監(jiān)控力度的嚴格，因此，環(huán)保成本限制下的企業(yè)開工不足的因素必須被考慮在內(nèi)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在需求不減的前提下，開工不足將直接導(dǎo)致供求量的不足，預(yù)計在未來一段時期內(nèi)，小頭孢原料將搶手。

    尋找“明星臉”

    “小頭孢團體”迅速躥紅，其中一些表現(xiàn)較為突出的品種吸引了國內(nèi)企業(yè)的眼球，從趨勢來看很可能發(fā)展為未來國內(nèi)市場的重要力量。

    頭孢吡肟該品未來幾年最有潛力發(fā)展成為大頭孢。其1993年由百時美施貴寶開發(fā)出來，由于具有更廣的抗菌譜和極強的抗菌活性而發(fā)展迅速，尤其是在2004年被納入醫(yī)保目錄之后，銷售量更是迅速增長。業(yè)內(nèi)人士估計，其2006年的原料藥需求大概在5~6噸以上，2007年預(yù)計將更多。

    不過，雖然國內(nèi)已有多個企業(yè)獲得頭孢吡肟原料藥生產(chǎn)批件，但無菌粉的生產(chǎn)能力尚不夠成熟，在相當(dāng)一段時期內(nèi)生產(chǎn)能力還有待提高且生產(chǎn)工藝還需要進一步優(yōu)化。據(jù)了解，目前國內(nèi)原料藥生產(chǎn)最具實力的是華北藥業(yè)和麗珠集團，其中華北制藥去年的產(chǎn)量已經(jīng)超過10噸；麗珠集團去年的產(chǎn)量雖然仍以個位噸計，但據(jù)其公開發(fā)布的消息顯示，其河南焦作生產(chǎn)線已于近期投產(chǎn)，后發(fā)實力不可小覷。

    頭孢硫脒作為對抗耐甲氧西林金葡菌的主要用藥，該品是由上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研究開發(fā)的我國第一代頭孢菌素。目前，頭孢硫脒依然是廣州白云山制藥總廠的獨家產(chǎn)品，擁有原料藥工藝技術(shù)專利優(yōu)勢。據(jù)了解，白云山制藥總廠2006年原料藥的產(chǎn)量已經(jīng)接近10噸，增長速度非�？�。而另一家生產(chǎn)企業(yè)山東羅欣的產(chǎn)量尚不足其1/5。

    目前，其市場競爭也呈現(xiàn)出了激烈態(tài)勢，蘇州萬慶藥業(yè)、海南靈康制藥有限公司現(xiàn)已按6類申報原料藥和注射劑，山東羅欣藥業(yè)也在申報注射用頭孢硫脒。

    頭孢唑肟該品由日本藤澤藥品工業(yè)株式會社開發(fā)，目前已經(jīng)占據(jù)了小頭孢藥物銷售總額的20%。不過，在2004年以前，其原料藥基本依靠進口，主要進口商為韓國新豐制藥株式會社、日本的藤澤株式會社以及韓國KyongboPharmaceutical和YungjinPharm公司。

    2004年，該品的國內(nèi)產(chǎn)量剛剛超越1噸，進口量卻超過了8噸。到2006年為止，國內(nèi)有生產(chǎn)能力的只有哈藥集團，且產(chǎn)量不足7噸，仍遠遠不能滿足需求。因此，以2004年的進口數(shù)據(jù)和其近兩年的增速來看，該品在實現(xiàn)國產(chǎn)化方面還是大有可為的。

    頭孢替唑鈉該品作為國產(chǎn)量最大的小頭孢粉針原料藥，也是最先由日本企業(yè)開發(fā)。2005年哈藥總廠的年產(chǎn)量為11.87噸，到了2006年則已經(jīng)上升為近16噸，可見國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在其生產(chǎn)技術(shù)上已經(jīng)有了進步。

   企業(yè)如何布控市場戰(zhàn)略

    面對抗生素市場競爭日益激烈，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，國家零售價格不斷降低的趨勢，發(fā)展小頭孢特色原料藥和高端制劑已成為國內(nèi)抗生素企業(yè)規(guī)避低價競爭的轉(zhuǎn)型共識。從這個層面上講，開發(fā)小頭孢的意義在于可以有效把握產(chǎn)品利潤的最佳階段，避開熱點競爭品種，從而為企業(yè)降低風(fēng)險、尋找新的利潤增長點開辟一條捷徑。

    但是，如何繼續(xù)發(fā)展好現(xiàn)有小頭孢產(chǎn)品和在眾多的小頭孢類別中快速抓到更多的潛力品種，成為國內(nèi)許多抗生素生產(chǎn)企業(yè)扭轉(zhuǎn)大頭孢產(chǎn)品鏈虧損運行、改善頭孢鏈運行績效的當(dāng)務(wù)之急。

    因此，行業(yè)人士建議，從市場營銷的“細分市場和策略組合”的兩大核心理論分析，在開發(fā)小頭孢原料藥和制劑的時候，應(yīng)該遵循以下幾個原則：一是遵循市場需求拉動原則，通過培育制劑市場和出口渠道加大現(xiàn)有小頭孢原料藥的增量銷售；二是遵循醫(yī)藥市場經(jīng)濟性原則，科學(xué)選擇一代至四代的小頭孢品種；三是遵循關(guān)注政策發(fā)展趨勢原則，組合開發(fā)好醫(yī)保類小頭孢品種；四是遵循市場重視終端資源的原則，加快制劑市場開發(fā)，只有具備制劑銷量支持原料藥生產(chǎn)才有意義；五是遵循技術(shù)營銷、質(zhì)量營銷的原則，提升小頭孢生產(chǎn)關(guān)鍵過程的工藝技術(shù)含量和成品質(zhì)量水平。

    事實上，由于小頭孢原料藥一般企業(yè)難以涉足，大部分都需要進口原料藥。對于開發(fā)難度較大的原料藥可以考慮先打通制劑銷售通道，通過制劑市場穩(wěn)步增量，可以有效保障小頭孢原料藥生產(chǎn)的及時消化，從原料藥到制劑的整個產(chǎn)品鏈才會良性運轉(zhuǎn)。而技術(shù)營銷、質(zhì)量營銷是小頭孢高附加值產(chǎn)品的永恒利器，爭取擁有工藝技術(shù)專利應(yīng)作為仿創(chuàng)工作的目標，可以有效增強產(chǎn)品和品牌的競爭實力。

    因此，加強與國內(nèi)科研機構(gòu)的合作，努力提高生產(chǎn)技術(shù)水平，對于促進提高現(xiàn)有以及即將開發(fā)的小頭孢生產(chǎn)水平具有重要的作用，也可以最大程度地提高合成產(chǎn)能利用率和促進生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)濟運行。

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