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　綜述：聯(lián)想一馬當先，其他廠商不斷追趕

　　在華人筆記本市場中，除了聯(lián)想保持一馬當先的地位外，華碩、宏碁、海爾、方正等其他品牌也在不斷追趕。其中，華碩除了連續(xù)3年保持快速成長之外，更在今年Q1以10.3%的市場占有率位居中國筆記本市場第三名。

　　另一大品牌宏碁在2006年百分之百的高速成長之后有所放緩，開始進入一個相對平穩(wěn)期，謀求“精進”策略，扎根中國市場。此外，另一大成長較快的品牌是海爾，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，海爾筆記本2007年第一季度在中國市場出貨超過方正，市場占有率也從06年Q4的3.7%上升到4.3%。

　　以下ZDC對重點華人品牌進行點評，主要從產(chǎn)品與渠道兩大方面進行闡述。

1、大陸品牌

　　聯(lián)想——產(chǎn)品線定位清晰，07年堅持集成分銷渠道戰(zhàn)略

　　作為大陸首個進入筆記本電腦領(lǐng)域的廠商，同時也是國內(nèi)IT業(yè)的老大，聯(lián)想在筆記本行業(yè)一直有著舉足輕重的地位。聯(lián)想筆記本的產(chǎn)品線定位清晰：天逸系列作為時尚消費的主流代表，目標直指中高端零售客戶。昭陽系列作為高端移動辦公設備，定位于商務客戶。低端市場則由旭日系列強力出擊。

　　在渠道方面，2007年聯(lián)想將堅持集成分銷的渠道戰(zhàn)略。而在開拓市場方面，聯(lián)想正積極建立增值經(jīng)銷聯(lián)盟伙伴體系，通過整合聯(lián)想的產(chǎn)品和其他廠商的產(chǎn)品形成個性化的解決方案和服務方案，滿足用戶需求。盡管在區(qū)域市場，聯(lián)想已經(jīng)深入五、六級市場，但聯(lián)想筆記本2007年的重點仍是三、四級市場，力求把這塊市場做熟做透。

　　神舟——運用價格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡，07年確立渠道策略四原則

　　目前在IT界，提及低價筆記本時大家的第一反應就是“神舟”。雖然這第一反應之后緊接著會出來一些爭論，但“神舟”品牌在用戶心中的地位是不可否認的。神舟運用價格戰(zhàn)與其他筆記本廠商相抗衡，在取得自己的市場份額和利潤時，其產(chǎn)品也帶給消費者更多的驚喜。

　　神舟目前已經(jīng)成為大陸地區(qū)第二大筆記本廠商，其立足于低端市場，從低端市場向高端市場進軍的戰(zhàn)略無疑也是成功的。如今，神舟繼續(xù)延續(xù)其高性價比戰(zhàn)略，不過相比其以往的產(chǎn)品，神舟更多的開始注意形象的塑造和模具的選擇。

　　在渠道方面，神舟現(xiàn)在全國的渠道主要有七種表現(xiàn)形式，分為旗艦店、筆記本金牌店、臺式機金牌店、標準展示中心、一級經(jīng)銷店、二級經(jīng)銷店、三級經(jīng)銷店。無論是哪一層級的經(jīng)銷商，都是直接對口分公司。在2007年初，神舟就確立了其渠道策略的四項原則：其一，2007要年完全改變銷售模式，增加代理利潤，鼓勵代理積極性；其二，將殺價進行到底；其三，提高產(chǎn)品技術(shù)含量；其四，持續(xù)堅持直銷，但不作為2007年主要工作。

2、臺系品牌

　　華碩——全覆蓋式產(chǎn)品線，07年鞏固一二級渠道，并深入三級以下市場

　　從產(chǎn)品上看，其一，華碩產(chǎn)品線豐富，目前在市場上銷售的主要有六大系列，從高性價比的A系列、主流商用的M系列、小巧輕薄的S系列、高端應用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪華配置的V系列，形成全覆蓋式產(chǎn)品線，使得消費者的選擇余地多。

　　其二，華碩在新品推出的速度上相對較快，憑借這一點，華碩在全球的銷量都是保持著領(lǐng)先的水平。其三，華碩個人家用市場和學生市場的迅速增長，07年將是這兩個市場全面開花的一年。

　　在渠道方面，華碩2007年在渠道上會深入三級以下市場，同時在行業(yè)上積極開拓。除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道、加強與神州數(shù)碼的合作外，華碩還在去年新增了翰林匯為全國總代，重點加強三四五級城市的開發(fā)，與3C賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。

　　宏碁——產(chǎn)品線形成三大特點，07年謀求“精進”策略

　　在產(chǎn)品方面，宏碁的產(chǎn)品線形成了三大特點：雙管齊下：宏碁的產(chǎn)品性能兼有Aspire娛樂系列與TravelMate商務系列；三位一體：無論是Aspire娛樂系列或是TravelMate商務系列，宏碁的產(chǎn)品性能均涵蓋了入門機型、中端機型以及高端旗艦機型；多種特色：旗艦產(chǎn)品Ferrari系列、經(jīng)典時尚女性款系列TravelMate3020雪天使等。

　　在渠道方面，宏碁中國區(qū)總經(jīng)理賴泰岳曾把2007年稱為宏碁的“精進”之年，可以看出，宏碁開始謀求在中國市場更平穩(wěn)的發(fā)展，經(jīng)歷了去年的高速成長，無論渠道還是市場都有必要做調(diào)整，宏碁希望在每個環(huán)節(jié)盡量做精做細、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　另一方面，宏碁在2007年將繼續(xù)在零售市場與神州數(shù)碼和英邁兩家總代深化合作。事實上，借助兩家總代的有效拓展，宏碁在一、二級市場取得了較好的曝光度，成為過去宏碁業(yè)績提升的主力市場。因此，宏碁的下一個重點就是以三、四級為主的區(qū)域市場。

　　華人品牌的機遇與挑戰(zhàn)共存

　　隨著筆記本的消費群不斷向商務以下的消費層延伸，筆記本將逐漸轉(zhuǎn)向追求高性價比的消費階段，這就給走高性價比路線的華人品牌帶來了機遇。另一方面，面對國際品牌咄咄逼人的進攻態(tài)勢，華人品牌也有自己的法寶，本土化、價格、服務、市場反應速度等均是華人品牌的優(yōu)勢。

　　但是機遇的降臨往往伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。其一，目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，缺乏核心研發(fā)技術(shù)等問題將成為日益困擾華人品牌的尷尬。

　　其二，國際巨頭決不會看著華人品牌的崛起而無動于衷。因此，面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，是所有華人品牌要解決的當務之急。

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華人筆記本品牌競爭力分析