這里試圖為大家歸納總結(jié)一下這種成功企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成特質(zhì)，拋磚引玉，希望為有志于在直銷(xiāo)行業(yè)中獲得真正長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)朋友提供有用的信息。

    首先，下面是我們借以參考的幾個(gè)成功企業(yè)的產(chǎn)品組成概況：

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳拍擋

    一個(gè)企業(yè)，除非擁有一款非凡功效、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品有非常廣泛的市場(chǎng)需求以及很高的重復(fù)消費(fèi)率，才能持續(xù)性發(fā)展，否則就必須擁有一個(gè)比較合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)。

    從上表列出的企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及我們對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的跟蹤調(diào)查得出，一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)比較合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)比例最好是：保健品45%+日常生活用品25%+化妝品15%+家居用品10%+其他5%。

    45%的保健食品或有明顯功效的健康產(chǎn)品(包括器材)

    為了符合人們營(yíng)養(yǎng)保健、預(yù)防保健、不斷追求自身健康品質(zhì)的需要，當(dāng)下的保健品應(yīng)當(dāng)占有相當(dāng)大的比例才能滿足。保健品應(yīng)該包括：自用型和他用型。

    自用型：目前而言，適合25～45歲人群使用的產(chǎn)品是最具銷(xiāo)售潛力的；如：男、女性保健產(chǎn)品，女士塑身、豐胸、減肥、延緩衰老等產(chǎn)品。

    他用型：如為父母健康購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。對(duì)追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榈谝辉瓌t的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而言，這是非直接的消費(fèi)，所以他用型保健品只是銷(xiāo)量的補(bǔ)充，在直銷(xiāo)市場(chǎng)成熟后，他用型保健品的比例可能會(huì)加大。

    25%的日用、必需、易耗生活品

    公司設(shè)置適當(dāng)?shù)囊缀纳�活品、必需日用品等，最大益處在于能夠建立起產(chǎn)品的高重復(fù)消費(fèi)率，保證在習(xí)慣消費(fèi)等基本消費(fèi)方面產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)量。而首先保證25%的易耗生活品比例，是被世界知名直銷(xiāo)公司長(zhǎng)久健康生存的經(jīng)驗(yàn)所證實(shí)了的。

    15%的化妝、護(hù)膚保養(yǎng)品

    日用、化妝品先行的原因在于，直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心是年齡在25～45歲間的人群，健康尚不是他（她）們的危機(jī)需求和最急迫需求，而他們自身對(duì)日用、化妝品需求就構(gòu)成了最初的消費(fèi)和業(yè)績(jī)。而15%的化妝、護(hù)膚保養(yǎng)品比例，則符合當(dāng)下美容經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的需要。

    另：世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，直銷(xiāo)的主力80%是女性，她們的財(cái)務(wù)觀念、自身保養(yǎng)需求、獨(dú)立生存得到社會(huì)認(rèn)可的需求，這些成為行業(yè)的特色，也是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必需關(guān)注的。

    除以上大比例產(chǎn)品協(xié)調(diào)后，為滿足人們不斷追求生活品質(zhì)的需要，企業(yè)還應(yīng)該在產(chǎn)品線里保持10%的家具保養(yǎng)和清潔用品以及5%的其他恒久紀(jì)念產(chǎn)品或榮譽(yù)產(chǎn)品。

    拳頭產(chǎn)品的決勝之道

    經(jīng)過(guò)大量產(chǎn)品調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，成功直銷(xiāo)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一般兼具以下七項(xiàng)必須特質(zhì)：市場(chǎng)容量大+實(shí)際功效明顯+機(jī)理模型科學(xué)+差異性強(qiáng)+口味好+演示性震撼+性價(jià)比高。

 市場(chǎng)容量:新進(jìn)直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品以具有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量為好。例如蛋白粉，因?yàn)樗鼘儆趶V泛人群適用的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，可以混合于幾乎所有的食品中服用，沒(méi)有嚴(yán)格的服用量要求，屬于重復(fù)易耗品，所以，在安利的營(yíng)業(yè)額中占了30％的份額。

    實(shí)際功效:新進(jìn)直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，最好在即時(shí)功效有所突破，有即時(shí)功效方面的顯著特點(diǎn)。例如，腦白金在當(dāng)天促睡、男士性保健品的快速效應(yīng)；再如具有可檢測(cè)性的降血糖血脂類(lèi)產(chǎn)品；而化妝品的美白、除皺也屬于有即時(shí)功效的產(chǎn)品。

    機(jī)理模型:機(jī)理模型特質(zhì)既是指產(chǎn)品具有通俗易懂的治療機(jī)理說(shuō)明，一定是運(yùn)用了最新科技手段、原料等。

    差異性:企業(yè)拳頭產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)在原料產(chǎn)地的特殊性，發(fā)明人的權(quán)威性，高科技含量等方面。

    口味:產(chǎn)品一定要產(chǎn)生愛(ài)吃、愛(ài)用的效果，而不要有吃藥那樣的痛苦感覺(jué)，一定要讓顧客吃了還想吃，讓顧客感覺(jué)吃你的產(chǎn)品是一種享受。

    演示性:產(chǎn)品的演示性是目前各實(shí)力性直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品最普遍的性質(zhì)。國(guó)人信奉眼見(jiàn)為實(shí)，擁有良好演示性的產(chǎn)品能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，顧客會(huì)即時(shí)下決心加入。直銷(xiāo)產(chǎn)品的強(qiáng)演示性，也是直銷(xiāo)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。（具體演示技巧，參照各大直銷(xiāo)龍頭的產(chǎn)品示范大全。）

    性價(jià)比:直銷(xiāo)產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比較，另外一個(gè)大的特性是，單位使用價(jià)格和性能的對(duì)比，如服用一天、一月的花費(fèi)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)得實(shí)際，從而消除價(jià)格障礙，實(shí)現(xiàn)品牌替換消費(fèi)。

    從以上對(duì)于直銷(xiāo)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析和特質(zhì)分析，讓我們明確一點(diǎn)，產(chǎn)品做到無(wú)可挑剔，你就至少贏了一半。而我們的新進(jìn)企業(yè)是否在設(shè)置產(chǎn)品時(shí)考慮到了這些呢?尤其是那些單純以銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)做直銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型企業(yè)們，以及靠單一產(chǎn)品就殺進(jìn)直銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)們，是否根本沒(méi)有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題?想要長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品線設(shè)置上深思！

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