目前業(yè)界已有互動(dòng)體育、滔博體育、領(lǐng)跑體育等綜合連鎖商形成了氣候，且個(gè)個(gè)均擁有不凡的投資背景，而不久前，泉州鞋業(yè)陣營(yíng)的安踏也成立了鋒線體育，參與綜合連鎖業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。

    上市融資 百麗安踏大擴(kuò)門(mén)店

    繼百麗國(guó)際在香港成功上市之后，上月，泉州運(yùn)動(dòng)品牌安踏體育也在香港上市，創(chuàng)下中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際資本市場(chǎng)上招股規(guī)模的最高紀(jì)錄。

    作為今年同在香港上市的國(guó)內(nèi)鞋業(yè)兩大公司，百麗和安踏動(dòng)作相似，把上市募得資金的很大一部分投入到綜合連鎖業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)上，成為業(yè)界市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

    其中，百麗組建滔博體育有限公司，安踏組建鋒線體育有限公司。它們分別獨(dú)立于各自品牌經(jīng)營(yíng)的體系，專(zhuān)門(mén)代理國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)。

    百麗的招股書(shū)提到，將把24％—25％的募集資金用于開(kāi)設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二、三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率，計(jì)劃每年新開(kāi)1000家新店，其中包括建立更多的零售運(yùn)動(dòng)商城。如今的滔博體育，是耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一。數(shù)據(jù)顯示，滔博目前已在境內(nèi)開(kāi)設(shè)了1000多家體育專(zhuān)賣(mài)店。

    安踏的招股說(shuō)明書(shū)內(nèi)容顯示：安踏上市后將投資5.5億元開(kāi)設(shè)特許國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌零售店鋪。這項(xiàng)投資就包括了于去年10月成立的上海鋒線體育用品發(fā)展有限公司。該公司主要進(jìn)行由安踏代理的阿迪達(dá)斯、銳步、Kappa三大品牌運(yùn)動(dòng)服飾的銷(xiāo)售。目前，上海鋒線分別成立北京鋒線、廣州鋒線、廈門(mén)鋒線、蘇州鋒線、哈爾濱鋒線等公司，用于拓展阿迪達(dá)斯、銳步的區(qū)域銷(xiāo)售。安踏品牌管理中心總監(jiān)徐陽(yáng)稱，到今年，鋒線體育已是阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)的三大代理商之一。

    跑馬圈地 連鎖巨鱷正在形成

    相比百麗，安踏新成立的鋒線體育可能沒(méi)有滔博體育在國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)來(lái)得多，但是其追趕的用意非常明顯，因?yàn)閷?duì)于安踏來(lái)講，它追趕的滔博體育并不是惟一的對(duì)手，也不是最大的對(duì)手。時(shí)間臨近2008年，體育用品綜合連鎖在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，而擁有寶成集團(tuán)投資背景的互動(dòng)體育用品有限公司更像是深海巨鯨，實(shí)力與百麗相比是有過(guò)之而無(wú)不及。

    寶成集團(tuán)是全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，控制了全球近1／4知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)，僅在東莞和中山的工人就達(dá)到12萬(wàn)人，每天上百萬(wàn)雙貼著耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)鞋從該集團(tuán)旗下的子公司發(fā)往全球。

    上世紀(jì)90年代中期，寶成集團(tuán)在廣州成立寶元公司，代理美國(guó)注冊(cè)品牌匡威從服裝、配件到鞋的全部運(yùn)動(dòng)用品。背靠財(cái)勢(shì)龐大的寶成集團(tuán)，寶元堪稱是國(guó)內(nèi)最有錢(qián)的體育用品綜合連鎖商。如今，它擁有大約3500家體育用品零售店。對(duì)寶元而言，互動(dòng)體育的任務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，即極力擴(kuò)張地盤(pán)。在2008年奧運(yùn)會(huì)之前，采取的手段或直營(yíng)或收編———能快速收編最好，不行就重金投入直營(yíng)。

    2006年，寶元以2億元現(xiàn)金將李寧在昆明地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商收歸旗下。寶成集團(tuán)總裁蔡其瑞曾公開(kāi)表示，將整合全國(guó)各地零售店，力爭(zhēng)成為全世界體育用品最大的連鎖渠道。

    謀劃在先 “地頭蛇”抱團(tuán)壯大

    當(dāng)寶元的互動(dòng)體育和百麗的滔博體育在全國(guó)加緊擴(kuò)張之時(shí)，體育用品零售商的各地區(qū)性龍頭為避免被蠶食的危險(xiǎn)，便以合作的形式對(duì)抗這兩個(gè)業(yè)內(nèi)巨頭。

    去年，深圳的龍浩、四川的勁浪、浙江的銳力、沈陽(yáng)的鵬達(dá)4家連鎖商場(chǎng)聯(lián)合組建了以“領(lǐng)跑體育”命名的股份制公司。其抗衡百麗、寶成的意圖很明顯，當(dāng)然，這也是無(wú)奈之舉，面對(duì)寶成與百麗憑借背后雄厚財(cái)力來(lái)勢(shì)洶洶，其地盤(pán)難免有被逐漸蠶食或被購(gòu)之虞，而對(duì)抗的最好方式當(dāng)然是抱團(tuán)合作。聯(lián)合后的領(lǐng)跑體育目標(biāo)很明確：抱團(tuán)壯大，聯(lián)合上市，將利益最大化。

    作為國(guó)內(nèi)體育用品零售商的區(qū)域性龍頭，這4家公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均不俗，其中勁浪、銳力的年銷(xiāo)售額估計(jì)均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國(guó)內(nèi)最早的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國(guó)際著名運(yùn)動(dòng)品牌正式授權(quán)的連鎖零售商。到去年年底，銳力體育在近10個(gè)省、市的連鎖店鋪已達(dá)500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪?zhàn)疃嗟膰?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌零售商。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由4家零售商合并后的領(lǐng)跑體育年銷(xiāo)售額將后勁十足。整合后的領(lǐng)跑體育，不僅可以鞏固自己原有的地緣優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的全國(guó)性擴(kuò)張也將成為可能，加上耐克、阿迪達(dá)斯的鼎力支撐，其已完全有實(shí)力抗衡大風(fēng)大浪。

    逐鹿天下 連鎖商群雄并起

    “對(duì)體育用品生產(chǎn)商及原有的代理商而言，幾大巨頭的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)改變一、二線市場(chǎng)的整體格局�！睒I(yè)內(nèi)資深人士葉雙全說(shuō)。他認(rèn)為，體育用品行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有20年發(fā)展史，2008年會(huì)是它的巔峰時(shí)刻。

    當(dāng)互動(dòng)體育、滔博體育及領(lǐng)跑體育開(kāi)始其在國(guó)內(nèi)的圈地?cái)U(kuò)張時(shí)，其他連鎖零售商并沒(méi)有放松對(duì)他們的追趕。其實(shí)，來(lái)自香港的運(yùn)動(dòng)100體育用品有限公司亦是國(guó)內(nèi)最早代理阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌的連鎖零售商之一。運(yùn)動(dòng)100上千平方米的店面經(jīng)營(yíng)著多種品牌體育用品，截至2006年底已在全國(guó)14個(gè)城市開(kāi)設(shè)40家門(mén)店，年?duì)I業(yè)額達(dá)到7.4億元人民幣。該公司曾宣稱，希望在體育用品綜合連鎖領(lǐng)域擁有統(tǒng)治力。

    除了運(yùn)動(dòng)100,來(lái)自云南、在業(yè)界被稱為“云南王”的奧隆世博體育用品有限公司亦正在加入連鎖零售市場(chǎng)的圈地爭(zhēng)奪中。在云南，奧隆世博控制了大約李寧90％、耐克60％、阿迪達(dá)斯80％的銷(xiāo)售額。因此很多大品牌要進(jìn)入云南，就必須跟奧隆世博做生意。

    而如今奧隆世博還在擴(kuò)張，其附近區(qū)域貴州和廣西市場(chǎng)，已進(jìn)入它的擴(kuò)張版圖之中。

    尋根究源 國(guó)際品牌搞平衡

    業(yè)界人士認(rèn)為，由于這些連鎖零售商都是耐克、阿迪達(dá)斯的超級(jí)大客戶，在已有互動(dòng)與滔博的基礎(chǔ)上，領(lǐng)跑體育的整合，鋒線體育的異軍突起，運(yùn)動(dòng)100及奧隆世博的不甘落后，其實(shí)都有耐克與阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌在背后的支持。為避免百麗、寶元?jiǎng)萘ε蛎浐笮纬少Y源壟斷，而造成難以駕馭，耐克和阿迪達(dá)斯等公司并不會(huì)“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

    這些國(guó)際大品牌在銷(xiāo)售代理權(quán)的分配中，力求把更多的競(jìng)爭(zhēng)分散到更多的商家中，其背后的意圖已十分明顯。 

    “其實(shí)短短這幾年里，在一級(jí)市場(chǎng)相繼出現(xiàn)體育用品連鎖零售巨頭，且地盤(pán)還不斷地?cái)U(kuò)張，背后都有耐克和阿迪達(dá)斯的影子�！逼咂ダ求w育用品有限公司許文杰亦這樣認(rèn)為。他說(shuō)，同許多國(guó)際品牌初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，他們?cè)趩��?dòng)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)往往都會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。加上近幾年，本地品牌的專(zhuān)賣(mài)店以強(qiáng)大的生命力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如雨后春筍般地遍地增長(zhǎng)，為對(duì)抗這種包圍，零售商場(chǎng)的出現(xiàn)與壯大是他們可以用來(lái)對(duì)抗本地品牌的極佳方式。

    產(chǎn)業(yè)影響 增開(kāi)渠道模式

    如今，以互動(dòng)體育、滔博體育及領(lǐng)跑體育為代表的體育用品零售商場(chǎng)已占領(lǐng)著大部分一級(jí)市場(chǎng)的重要位置，而奧隆世博、運(yùn)動(dòng)100、動(dòng)向體育及鋒線體育等綜合連鎖商亦沒(méi)有掉隊(duì)而緊跟其后。至此，在運(yùn)動(dòng)用品一級(jí)市場(chǎng)的渠道方面，綜合連鎖業(yè)態(tài)已完全主導(dǎo)格局。未來(lái)，這種業(yè)態(tài)是否將往二線市場(chǎng)滲透，對(duì)本地運(yùn)動(dòng)品牌又將帶來(lái)多大的沖擊，如今已備受業(yè)界關(guān)注。

    葉雙全認(rèn)為，對(duì)于欲進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的品牌來(lái)講，目前體育用品連鎖商場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)正在變得越來(lái)越重要。“在一些城市，其實(shí)有些零售巨頭已經(jīng)繞不過(guò)去。目前，全國(guó)排前10名的體育用品零售公司都在和我們合作�！比~雙全說(shuō)。

    綜合連鎖業(yè)態(tài)這幾年的壯大，讓運(yùn)動(dòng)品牌在傳統(tǒng)分銷(xiāo)及直營(yíng)的渠道模式上又多了一種競(jìng)爭(zhēng)模式。這對(duì)如今主要以單品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)為主的泉州運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)講，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期內(nèi)還不會(huì)產(chǎn)生大的沖擊和改制結(jié)果。

    七匹狼體育用品有限公司許文杰認(rèn)為，體育用品綜合連鎖業(yè)態(tài)是未來(lái)趨勢(shì)，但短期內(nèi)對(duì)本地品牌來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商制及直營(yíng)依然是主要的渠道方式。綜合連鎖商不管現(xiàn)在還是未來(lái)，都不會(huì)完全替代現(xiàn)有單品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式。

    “未來(lái)將會(huì)是綜合連鎖與專(zhuān)賣(mài)店的形式并存�！痹S文杰說(shuō)。   

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