2007年上半年廣州皮料市場(chǎng)的幾大怪現(xiàn)象

    首先，市場(chǎng)整體冷清，局部檔口或品種銷售火爆。春節(jié)以來(lái)，廣州皮料市場(chǎng)一直處于慢熱狀態(tài)。記者在皮料市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)各個(gè)檔口都備了不少現(xiàn)貨，但是檔口很少有客人上門，直到4月份，一些檔口從9∶30開門到中午12點(diǎn)，到檔口詢價(jià)的不超過(guò)5人!這種現(xiàn)象同往年同期的交易盛況無(wú)法相比。但在少部分檔口中，你還可以看到店內(nèi)客流不斷，店內(nèi)的銷售人員忙不過(guò)來(lái)。在品種上，大路貨銷售總量成下降趨勢(shì)，而植鞣、水染、漆皮等品種銷售形勢(shì)非常不錯(cuò)。

    其次，皮料市場(chǎng)生意冷清，周邊的皮革廠生產(chǎn)卻日夜不停，生產(chǎn)期排得滿滿當(dāng)當(dāng)�！澳銊e看市場(chǎng)生意冷清，可我們認(rèn)識(shí)的皮革廠，他們的生產(chǎn)繁忙，大廠的產(chǎn)品不怕沒(méi)有銷路!”修遠(yuǎn)皮革的老板何先生說(shuō)。

    第三，人造革和合成革的價(jià)格一路走低;B級(jí)以上的優(yōu)質(zhì)牛皮價(jià)格雖然穩(wěn)定，但整體還有上漲的趨勢(shì)，特別是胎牛皮、小牛皮尤其如此。記者認(rèn)識(shí)的一位朋友說(shuō):“去年下半年賣45元/碼的PU料，今年賣30元/碼，鞋廠普遍感到受不了!”

    2007年鞋市的新變化

    中國(guó)鞋業(yè)外銷從2005年達(dá)到高峰期以來(lái)，出口市場(chǎng)明顯感覺在下降。雖然去年年底一些地方海關(guān)的出口數(shù)據(jù)，顯示出比往年有所增長(zhǎng)。但這些增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，更多的是這兩年出口管理越來(lái)越規(guī)范的結(jié)果。因?yàn)檫@兩年外商到國(guó)內(nèi)進(jìn)口鞋，要求開增值稅發(fā)票的人越來(lái)越多。

    鞋業(yè)出口總量下降的趨勢(shì)，決定大家做生意接單更具排他性，也就是說(shuō)我多接訂單，另外一家接單肯定就會(huì)少;原來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)處于不斷上升的時(shí)期，一家多接單并不表示另一家接單的減少。

    鞋業(yè)出現(xiàn)越來(lái)越明顯的兩極分化現(xiàn)象，有實(shí)力的、質(zhì)量穩(wěn)定、員工充足、保證出貨期、出口手續(xù)和證件齊全的，接的外單也就越多!特別是在現(xiàn)在工人難招的情況下，有單就能夠維持工人的穩(wěn)定，訂單不穩(wěn)定，工人流失得就越嚴(yán)重，這樣形成惡性循環(huán)。最后就會(huì)形成有單沒(méi)人做，慢慢就被迫退出這個(gè)市場(chǎng)!

    內(nèi)銷市場(chǎng)出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)�！敖衲陜�(nèi)銷市場(chǎng)感覺形勢(shì)不錯(cuò)，增長(zhǎng)比較快!”修遠(yuǎn)皮革老板何先生說(shuō)。這要?dú)w功于近兩年來(lái)廣東鞋業(yè)加大開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的力度，發(fā)展自己的品牌，建立自己的營(yíng)銷渠道，搶占市場(chǎng)。

    外銷市場(chǎng)價(jià)格走低。從廣交會(huì)的情況來(lái)看，今年躋身廣交會(huì)的鞋廠貿(mào)易商，為接單使出了最簡(jiǎn)單的也最見效的招式——低價(jià)接單。無(wú)論是革鞋還是皮鞋都面臨這樣的問(wèn)題�？墒牵�現(xiàn)在人工、原材料、水電、租金都在不斷上漲，成品鞋價(jià)格卻不漲反跌�？梢哉f(shuō)，廣交會(huì)鞋產(chǎn)品低價(jià)無(wú)疑是飲鴆止渴，具體結(jié)果會(huì)怎么樣，到八九月份就可以看出來(lái)了。

    但有一點(diǎn)不能否定的是，這次廣交會(huì)接到的訂單，鞋材供應(yīng)商要為這次低價(jià)埋單了!

    價(jià)格和風(fēng)格決定生存

    在鞋業(yè)采取低價(jià)方式生存的時(shí)候，皮料等鞋材供應(yīng)商就不得不玩價(jià)格了，只是今年這種價(jià)格的壓力比往年要更大一些。

    外銷市場(chǎng)走的是量，走的是價(jià)格，同時(shí)，在高度同質(zhì)化與銷售形勢(shì)不佳的狀況下，價(jià)格這把雙刃劍不僅傷敵也傷到了自己。

    其實(shí)，綿羊皮受歡迎，漆皮重出江湖，價(jià)格是其關(guān)鍵因素。目前，市場(chǎng)羊皮接受的價(jià)格一般在16元～18元之間，牛皮也就20元左右。綿羊皮、漆皮正好適應(yīng)這種市場(chǎng)情況。該類產(chǎn)品做出了一些新的風(fēng)格，如綿羊皮有手抓的、植鞣的、水染的，同時(shí)還有漆皮。在高檔小牛皮、胎牛皮、優(yōu)質(zhì)山羊皮皮源供應(yīng)緊張的局勢(shì)下，價(jià)格降不下來(lái)。

    中檔及中檔偏上的牛皮和羊皮，更適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)。在廣東鞋業(yè)由外轉(zhuǎn)內(nèi)，由貼牌轉(zhuǎn)做品牌的情況下，出于對(duì)自己信譽(yù)的負(fù)責(zé)，他們會(huì)考慮質(zhì)量相對(duì)較好的皮料。今年，皮革風(fēng)格趨于自然，如自然摔、植鞣、水染品種就是這種趨勢(shì)的反映。

    “現(xiàn)在市場(chǎng)變化很大，企業(yè)必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓市場(chǎng)，靈活應(yīng)變，開發(fā)市場(chǎng)接受的產(chǎn)品!”才豐鞋材有限公司老板邵先生說(shuō)。

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