對(duì)于面料加工生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“多拿訂單”是不變的“硬道理”�？赡軟](méi)有企業(yè)會(huì)認(rèn)為自己忽視客戶(hù)需求，通常覺(jué)得已經(jīng)做到了格外重視，但這種只單單做到對(duì)已存在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的要求進(jìn)行滿(mǎn)足的做法，是否跟得上市場(chǎng)發(fā)展的需要呢？在這個(gè)問(wèn)題上，國(guó)家紡織品開(kāi)發(fā)中心李斌紅副主任有著其獨(dú)到的見(jiàn)解，其核心理念是：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想在占據(jù)一席之地，保住原有的客戶(hù)甚至擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體，就要延伸思路，不但滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，更要去積極地了解“客戶(hù)的客戶(hù)”，看他們有怎樣的要求，即，去了解終端市場(chǎng)即將發(fā)生怎樣的變化？

　　而這個(gè)聽(tīng)起來(lái)比較簡(jiǎn)單的思路，國(guó)內(nèi)大多數(shù)面料生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到。他們，還更多地停留在“接單”的思維上。

　　隨著紡織品消費(fèi)市場(chǎng)的流行變化速度越來(lái)越快，不但要求面料生產(chǎn)企業(yè)快速反應(yīng)能力大大加強(qiáng)，做到諸如摸清變化、依樣畫(huà)瓢、保證交期等方面，而且已經(jīng)開(kāi)始迫切地要求面料生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自主研發(fā)能力，主動(dòng)參與到“制造流行”的工作中。某機(jī)構(gòu)在一項(xiàng)針對(duì)女裝品牌的調(diào)研中，關(guān)于“面料供應(yīng)要求”一項(xiàng)上，最重要的要求是保證交期，而同時(shí)70%的受訪(fǎng)女裝企業(yè)都希望面料提供商能給予其設(shè)計(jì)支持，而不僅僅限于某類(lèi)產(chǎn)品的提供。這一點(diǎn)充分說(shuō)明了服裝制造商與面料供應(yīng)商之間在設(shè)計(jì)理念上的溝通與互動(dòng)是否成功，將越來(lái)越多地影響到最終合作的順利達(dá)成，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　面料生產(chǎn)企業(yè)的客戶(hù)——服裝廠(chǎng)商或采購(gòu)商，他們更多地在考慮消費(fèi)者的心理和需求，在其自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有著更加明確的定位，鑒于他們自身的生存壓力，服裝廠(chǎng)商及采購(gòu)商都不得不與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)始了解面料的上游，去關(guān)注諸如新型纖維的出現(xiàn)等問(wèn)題。在這種形勢(shì)下，面料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采取主動(dòng)，比客戶(hù)想得更遠(yuǎn)；而針對(duì)不同的客戶(hù)，要有不同的設(shè)計(jì)思路；甚至，很多國(guó)際知名的面料企業(yè)會(huì)采取與服裝廠(chǎng)商或采購(gòu)商共同開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的做法。例如針對(duì)男裝品牌，應(yīng)主要考慮織物風(fēng)格的變化；針對(duì)女裝、童裝則可偏重花色圖案的設(shè)計(jì)；針對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝品牌，應(yīng)更多考慮功能性和色彩等等。面料生產(chǎn)企業(yè)在這些方面做到位，走在前面，就能使自己在客戶(hù)所掌握的所有面料供應(yīng)商的名單排序上，漸漸靠前，從而有效提高市場(chǎng)成交份額，使企業(yè)具有可持續(xù)性發(fā)展的生命力。

　　李斌紅副主任介紹，在這一方面，中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心做了大量基礎(chǔ)研究工作，組織力量進(jìn)行了行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)及相關(guān)領(lǐng)域的研究，并將研究成果匯總，編輯推出《中國(guó)紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告》。該報(bào)告每年10月正式面世。報(bào)告提供最具前瞻性的紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向指導(dǎo)，紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理優(yōu)秀案例的詳實(shí)解析，準(zhǔn)確詳實(shí)的紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析，最新紡織技術(shù)信息，針對(duì)面料市場(chǎng)、服裝品牌及消費(fèi)者的權(quán)威調(diào)研報(bào)告，以及最新國(guó)際紡織標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理的解讀和指導(dǎo)。其中“市場(chǎng)篇”通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、服裝品牌、消費(fèi)者和采購(gòu)商進(jìn)行深入調(diào)研，為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)提供了第一手分析資料，使面料生產(chǎn)企業(yè)可以更為全面和深入的了解“客戶(hù)的客戶(hù)”在想些什么，在做些什么。

　　考問(wèn)創(chuàng)新思路：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品到底有多難？什么才是“好的新產(chǎn)品”？

　　這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但真正能回答出精髓的企業(yè)卻不是很多，而真正能在生產(chǎn)實(shí)踐中去貫穿其思想的企業(yè)則更少。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們認(rèn)為：“好的新產(chǎn)品”是能保證交期，帶有流行元素且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才是最受下游企業(yè)歡迎的好的新產(chǎn)品。

　　一般來(lái)講，提早趕出交貨期是品牌減少風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避途徑之一，用“快速”贏得市場(chǎng)，是ZARA等相當(dāng)一部分具有代表性品牌的成功原因所在，面料供應(yīng)商如果用新的信息來(lái)支撐，主動(dòng)掌握一些前瞻性的規(guī)律，提前做好研發(fā)準(zhǔn)備，保證產(chǎn)品交期的能力會(huì)得到大幅提升。

　　一談起創(chuàng)新，企業(yè)家往往覺(jué)得是一筆很大的投入，總是下意識(shí)地將創(chuàng)新和生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)成本提高聯(lián)系起來(lái)。事實(shí)并非如此。李斌紅副主任解釋說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)新分為三種；分別是模仿型創(chuàng)新、改良型創(chuàng)新和真正的原創(chuàng)。元素重新組合，色彩、組織結(jié)構(gòu)變化等等都是創(chuàng)新的方式，不見(jiàn)得非要投入更換硬件設(shè)備的長(zhǎng)線(xiàn)投資，其實(shí)通過(guò)現(xiàn)有基礎(chǔ)性的設(shè)備做改進(jìn)創(chuàng)新，對(duì)很多企業(yè)都不是問(wèn)題。她用韓國(guó)人織造的經(jīng)紗印花面料舉例，經(jīng)紗印花原來(lái)是用在傳統(tǒng)真絲綢上的一個(gè)工藝，而韓國(guó)人將這種工藝用于化纖面料織造當(dāng)中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競(jìng)爭(zhēng)力。以往，很多企業(yè)只知道模仿真絲的手感、質(zhì)感等等，而當(dāng)下的模仿創(chuàng)新則需要從絲綢紋樣、工藝效果、藝術(shù)特征上來(lái)進(jìn)一步把握。改良創(chuàng)新的特點(diǎn)是將不成熟的技術(shù)逐漸完善和成熟，這種創(chuàng)新容易保證質(zhì)量穩(wěn)定。比如解決麻類(lèi)紡織品的抗皺問(wèn)題，可以用后整理手段實(shí)現(xiàn)，也可以用和其他纖維材料混紡來(lái)平衡其特性。

　　做到以上這兩點(diǎn)需要縱向和橫向兩方面的關(guān)注度，一是服裝界自上而下的流行，要學(xué)會(huì)從高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)成衣中判斷出哪些將成為大眾成衣流行的元素，具體來(lái)講就是色彩、理念的轉(zhuǎn)化；特別要關(guān)注理念的轉(zhuǎn)化，如牛仔變成高級(jí)時(shí)裝材質(zhì)之一、平民化的奢華風(fēng)格等等，都對(duì)下一季的大眾成衣構(gòu)成影響。二是橫向的聯(lián)系，要擅于發(fā)現(xiàn)其他纖維品類(lèi)的發(fā)展動(dòng)向，不斷與自身產(chǎn)品相結(jié)合，拓展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路。

　　在創(chuàng)新的問(wèn)題上，還有一點(diǎn)需要明確：企業(yè)應(yīng)該提前定位自己的客戶(hù)體系和產(chǎn)品體系。畢竟大多數(shù)生產(chǎn)型的企業(yè)還是靠訂單生存，如果自身的客戶(hù)體系一直是低端的，那企業(yè)所面臨的問(wèn)題就是要么維持現(xiàn)狀，要么開(kāi)拓市場(chǎng)，例如一家年產(chǎn)600萬(wàn)米的企業(yè)，可以嘗試用550萬(wàn)米做以往的常規(guī)產(chǎn)品，而拿出50萬(wàn)米來(lái)嘗試拓展新的客戶(hù)。這樣在不影響整體收益的情況下，穩(wěn)妥地做一些革新和嘗試，來(lái)調(diào)整自己今后的客戶(hù)體系，是保持企業(yè)生命力的良方之一。

　　而關(guān)于百分百的原創(chuàng)，為了更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)家建議企業(yè)只要拿出1～2%的產(chǎn)能比例來(lái)做就可以。因?yàn)榻^對(duì)原創(chuàng)的東西，沒(méi)有人能準(zhǔn)確地提前預(yù)知它是否被市場(chǎng)認(rèn)可。但完全舍棄這部分不做也是不可取的做法，因?yàn)檫@部分工作可以為企業(yè)大貨產(chǎn)品提供新的創(chuàng)意點(diǎn)，并促進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)新精神，提升整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力。

　　事實(shí)上，嘗到創(chuàng)新甜頭的企業(yè)不在少數(shù)，提前闖出創(chuàng)新之路的福建眾和紡織股份公司的銷(xiāo)售毛利率已經(jīng)可以達(dá)到30%。與其有著同樣“好運(yùn)”的，還有達(dá)利絲綢(浙江)有限公司、山東如意集團(tuán)等企業(yè)，它們都是依靠準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了與客戶(hù)的成功對(duì)接，并走在了客戶(hù)的前面，成為他們所依賴(lài)和信任的供應(yīng)商。綜合考慮，創(chuàng)新確實(shí)會(huì)增加研發(fā)成本，但帶來(lái)的產(chǎn)品附加值卻是不可估量的，也是走過(guò)分依賴(lài)產(chǎn)能的單一化道路所不能比擬的。

　　中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心作為國(guó)家級(jí)信息與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，利用自身豐富的信息與企業(yè)資源，深入研究面料色彩與風(fēng)格的流行趨勢(shì)，并將研究成果通過(guò)各種渠道與國(guó)內(nèi)面料生產(chǎn)企業(yè)分享。如《中國(guó)紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告》特別設(shè)立“開(kāi)發(fā)篇”，結(jié)合國(guó)際紡織產(chǎn)品流行趨勢(shì)，針對(duì)2008-2009年度提出棉、毛、絲、麻、化纖、針織等各品類(lèi)紡織品開(kāi)發(fā)方向及開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的深入分析，內(nèi)容涵蓋原料應(yīng)用、紗線(xiàn)應(yīng)用、織物風(fēng)格、染整技術(shù)、面料應(yīng)用、最新技術(shù)信息等方面，為企業(yè)規(guī)劃新一年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向及制定相關(guān)計(jì)劃提供實(shí)用指導(dǎo)。從流行的趨同性和周期性來(lái)講，不論中國(guó)、日韓還是歐洲，流行元素在大體方向上是存在一致性的，只有局部的差異。中國(guó)的紡織品產(chǎn)能巨大，也是西方國(guó)家的主要原料采購(gòu)地之一，如果市場(chǎng)中三分之一的企業(yè)都能信任研究機(jī)構(gòu)的研究成果，形成趨同的流行，在國(guó)際上便會(huì)擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　考問(wèn)創(chuàng)新體制：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的背后是什么？

　　很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了創(chuàng)新的重要性，但卻苦于無(wú)從下手，不知具體從哪個(gè)步驟做起。而針對(duì)這個(gè)方面，李斌紅副主任認(rèn)為：企業(yè)應(yīng)該先建立機(jī)制、培養(yǎng)人才，再規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)的流程并逐步完善整個(gè)管理體系�！爱a(chǎn)品開(kāi)發(fā)”絕不僅僅局限于技術(shù)的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新等“硬指標(biāo)”，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品有效營(yíng)銷(xiāo)等“軟指標(biāo)”都對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品的成敗起到了至關(guān)重要的作用。

　　目前，“接單”體制下成長(zhǎng)起來(lái)的生產(chǎn)加工型企業(yè)并不明確怎樣去建立一套順暢的“研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)”，其實(shí)，這條生產(chǎn)線(xiàn)的成功運(yùn)作，決不是單純的“出新品”就能實(shí)現(xiàn)的，它包括研發(fā)部門(mén)和企業(yè)所有部門(mén)的密切配合——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)拿出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意方案；技術(shù)部門(mén)來(lái)評(píng)估其實(shí)現(xiàn)的可行性；銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)認(rèn)可度及接受度——最終實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的全面商品化。

　　機(jī)制遲遲不能健全，是影響人才進(jìn)入創(chuàng)新環(huán)節(jié)的最大障礙，一方面可能由于企業(yè)自身長(zhǎng)線(xiàn)規(guī)劃的限制，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)；另一方面，沒(méi)有相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)新和銷(xiāo)售、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)沒(méi)有密切掛鉤。具有創(chuàng)新思維方式的人才在國(guó)內(nèi)整體都比較稀缺，人才愿不愿意到企業(yè)去，以什么樣的方式來(lái)引進(jìn)人才也是至關(guān)重要的，有創(chuàng)新型的企業(yè)家愿意設(shè)置一個(gè)平臺(tái)才能有創(chuàng)新型的人才在上面有所發(fā)揮，同時(shí)還應(yīng)有合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來(lái)鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新行為。因而，企業(yè)家不能急功近利，要做好和人才之間的溝通與磨合，應(yīng)該相信，人才在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過(guò)程中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，《中國(guó)紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告》在“管理篇”中，通過(guò)詳實(shí)的案例分析，總結(jié)了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與推廣等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)更好地理解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從前期設(shè)想到投放市場(chǎng)的完整流程，學(xué)習(xí)創(chuàng)新性思維及評(píng)估、篩選產(chǎn)品新創(chuàng)意的最佳實(shí)踐，學(xué)習(xí)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作的最佳原則與實(shí)踐，了解成功企業(yè)擴(kuò)大新產(chǎn)品成果的經(jīng)驗(yàn)及管理新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的方法，建立可復(fù)制的產(chǎn)品創(chuàng)新模型，提供了可借鑒的范例

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