正是沃爾瑪們，成功地使中國(guó)服裝、襪子在世界市場(chǎng)上正變得越來越便宜，也不斷沖擊歐美本國(guó)的紡織業(yè)，而這也是歐美提出特保法案的主要原因

5月30日，深圳嘉里中心二樓，沃爾瑪全球采購(gòu)中心。來自全國(guó)各地的買手、供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)出出；北京，新開張的知春路沃爾瑪購(gòu)物中心，在天天平價(jià)標(biāo)牌下，5元錢的短褲和10元錢的T恤被擺在醒目位置；遠(yuǎn)在拉美的縫紉女工，則因世界上最大的零售商為一件衣服幾個(gè)美分的成本斤斤計(jì)較而大惑不解。

同日，中國(guó)政府宣布從6月1日起對(duì)81項(xiàng)紡織品取消征收出口關(guān)稅，以反擊歐盟和美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品出口做出的特別限制措施。

而正是沃爾瑪們，成功地使中國(guó)服裝、襪子在世界市場(chǎng)上正變得越來越便宜，也不斷沖擊歐美本國(guó)的紡織業(yè)，而這也是歐美重施貿(mào)易保護(hù)手段的重要原因。

早在5月中旬，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海在和沃爾瑪國(guó)際部總裁約翰·B·門澤的見面時(shí)，希望像沃爾瑪這樣的大型進(jìn)口商從自身利益出發(fā)，聯(lián)合其他進(jìn)口商，向美國(guó)政府提出取消貿(mào)易限制的建議。

沃爾瑪內(nèi)部人士則表示：“中國(guó)并非沃爾瑪主要的紡織品采購(gòu)地，這對(duì)我們的銷售或采購(gòu)不會(huì)有大的影響�！钡�他也不否認(rèn)，由于全球紡織品配額制的取消，沃爾瑪每年節(jié)省了15%的進(jìn)貨成本。

但現(xiàn)在看來，這個(gè)曾在中國(guó)彩電反傾銷案中與中國(guó)企業(yè)一同站在被告席上的世界零售業(yè)老大已經(jīng)下定決心，要在這次的貿(mào)易沖突中保持沉默。

沃爾瑪當(dāng)真能夠置身事外嗎？作為中國(guó)商品的最大買家，2004年沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)商品達(dá)到180億美元；2003年，沃爾瑪全球采購(gòu)中心落戶深圳；沃爾瑪還計(jì)劃未來5年內(nèi)，在中國(guó)的采購(gòu)金額擴(kuò)大到每年250億至300億美元。

內(nèi)人士分析，沃爾瑪連瑣店在中國(guó)并不賺錢，但是沃爾瑪并沒有降低在中國(guó)開店的速度。該人士認(rèn)為，開店的目的在于接觸到更多中國(guó)供應(yīng)商，當(dāng)這些供應(yīng)商成為沃爾瑪全球采購(gòu)的重點(diǎn)目標(biāo)時(shí)，他們將為沃爾瑪帶來難以估量的成本優(yōu)勢(shì)，而這肯定能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)在中國(guó)開店虧損的代價(jià)。

根據(jù)瑞銀華寶(UBS )的一項(xiàng)調(diào)查，沃爾瑪把它所打入的市場(chǎng)里的價(jià)格平均壓低了13%。

2004年沃爾瑪在中國(guó)紡織品采購(gòu)近40億元。只要沃爾瑪希望獲得低成本紡織品，就不得不把目標(biāo)鎖定在中國(guó)。

沃爾瑪能夠在貿(mào)易糾紛面前如此冷靜的原因是：中國(guó)紡織企業(yè)為獲得沃爾瑪?shù)挠唵危瑫?huì)自行消化掉貿(mào)易爭(zhēng)端造成的影響，在很大程度上保持低價(jià)。

并且，有誰能抗拒得了沃爾瑪?shù)挠唵握T惑呢？沃爾瑪?shù)某��?jí)買手們手中握著全美國(guó)最大的鉛筆，對(duì)于那些不合作的企業(yè)，他們可以隨時(shí)把鉛筆折斷，一去不復(fù)返。

他們既態(tài)度強(qiáng)硬而又顯得非常專業(yè)。在談判桌上，沃爾瑪?shù)馁I手們會(huì)由襪子需要多少紗線，紗線的成本來推算你的成本，所以價(jià)格壓得很低。在中國(guó)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲這種制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些買手像獵犬一樣在中國(guó)尋找價(jià)格更低的商品。

而中國(guó)紡織企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，更是給沃爾瑪提供了最大限度地壓縮供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本空間的條件。

業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)出聲音：沃爾瑪?shù)壬嫌尾少?gòu)商是中國(guó)紡織業(yè)遭到歐美特保的罪魁。正是他們操縱著下游產(chǎn)品的定價(jià)，使得配額放開后，中國(guó)紡織品低價(jià)涌向國(guó)際市場(chǎng)，給歐美等國(guó)找到了貿(mào)易保護(hù)口實(shí)。

【鏈接】應(yīng)對(duì)沃爾瑪 控制與反控制

當(dāng)沃爾瑪們向中國(guó)拋出一張張采購(gòu)大單的時(shí)候，這個(gè)總部位于美國(guó)阿肯色州本頓維爾小鎮(zhèn)上的龐然大物所做的一切，都可以用一個(gè)詞來概括，那就是“控制”。

2002年沃爾瑪越過很多國(guó)家高踞中國(guó)第八大貿(mào)易伙伴，而沃爾瑪說： “我們只是一個(gè)公司�！�

沃爾瑪能夠操縱下游產(chǎn)品的定價(jià)取決于其強(qiáng)勢(shì)的賣方市場(chǎng)地位。而其國(guó)際化的規(guī)模則是吸引下游供應(yīng)商的又一法寶。

沃爾瑪賴以起家的是“天天平價(jià)”銷售戰(zhàn)略，而這一戰(zhàn)略又建立在他們對(duì)采購(gòu)商品價(jià)格的嚴(yán)格控制之下，沃爾瑪對(duì)價(jià)格的苛責(zé)甚至高于他們對(duì)品質(zhì)的追求。

沃爾瑪力求做到對(duì)供應(yīng)鏈的最大控制，實(shí)現(xiàn)自己的盈利。在這個(gè)鏈條上，企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)送到沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)是節(jié)點(diǎn)，之前是紡織企業(yè)利潤(rùn)空間被無限壓制，其后則是在自己的店里被驟然釋放，沃爾瑪由此謀得超額利潤(rùn)。

企業(yè)尤其小型紡織企業(yè)為了獲得訂單，根本不預(yù)留利潤(rùn)空間。運(yùn)作起來才發(fā)現(xiàn)完全不賺錢。

沃爾瑪在供應(yīng)商的培養(yǎng)上也具有一套，他們慣用“平衡術(shù)”。當(dāng)你的供應(yīng)量達(dá)到一定程度時(shí)，他們會(huì)著手再培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確保自己對(duì)供應(yīng)商的完全控制。

這樣，沃爾瑪就把紡織品的定價(jià)權(quán)牢牢的控制在公司手中。沃爾瑪處于紡織品采購(gòu)價(jià)值鏈高端，控制著分銷和品牌、銷售。而中國(guó)的紡織企業(yè)則處于低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，缺乏話語權(quán)。

不光是在紡織業(yè)。在沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)占20%的東莞，已經(jīng)有企業(yè)正考慮退出或者更加理性地看待沃爾瑪?shù)牟少?gòu)。尤其是具備出口權(quán)的企業(yè)，他們更看重每一單的贏利。

業(yè)內(nèi)專家告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：“供應(yīng)商對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾囆栽絹碓酱�，一家企業(yè)的訂單不能超過目前生產(chǎn)能力的30%，這會(huì)給企業(yè)帶來致命的危險(xiǎn)�！�

配額限制將減緩中國(guó)紡織業(yè)出口的數(shù)量，導(dǎo)致一批中小企業(yè)虧損甚至破產(chǎn)。而在客觀上卻加快紡織企業(yè)優(yōu)勝劣汰。改變過去以量取勝，通過低附加值產(chǎn)品的大量出口，來賺取微薄的加工費(fèi)的現(xiàn)狀。

已經(jīng)有企業(yè)在向沃爾瑪說不，他們拒絕沒有利潤(rùn)的訂單，也拒絕成為沃爾瑪生態(tài)鏈上被操控的一個(gè)微生物。

蠟燭生意里的控制術(shù)

“我們終于找到你了！”來自美國(guó)阿肯色州本頓維爾小鎮(zhèn)的零售巨頭、沃爾瑪?shù)母呒?jí)買手見到青島金王集團(tuán)總裁陳索斌而說上這樣一句話，這和他們見到的其他中國(guó)企業(yè)時(shí)說的沒什么兩樣。

1998年青島金王集團(tuán)首次進(jìn)入沃爾瑪全球采購(gòu)系統(tǒng)。沃爾瑪?shù)馁I手在美國(guó)看到了金王生產(chǎn)的蠟燭，輾轉(zhuǎn)從香港貿(mào)易公司找到了這個(gè)中國(guó)的OEM制造廠家。最初簽定十幾萬美元訂單，幾年增至幾百萬，到2003年則拋出了6000萬大單。取代了美國(guó)排名第一的蠟燭企業(yè)，成為沃爾瑪在這個(gè)單品里全球最大的供應(yīng)商。

現(xiàn)在金王不僅擁有瑞典宜家、法國(guó)家樂福、德國(guó)麥德龍等零售巨頭的國(guó)際訂單，而且常常接到萬寶路、三星、通用等500強(qiáng)企業(yè)總部發(fā)來的訂做禮品的大單，其96%以上產(chǎn)品被歐美市場(chǎng)購(gòu)買。這個(gè)國(guó)內(nèi)知名度甚微的企業(yè)現(xiàn)在不得不將自己的市場(chǎng)目標(biāo)從國(guó)內(nèi)第一、亞洲第一，迅速提升至全球第一。

這樣的故事的確異常迷人。好在金王是一家清醒的企業(yè)，對(duì)于把自己身家性命都系沃爾瑪一身的風(fēng)險(xiǎn)，他們看得很清楚。而沃爾瑪也會(huì)在供應(yīng)商強(qiáng)大到一定程度的時(shí)候去培植他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)此，急于和沃爾瑪攀上關(guān)系的企業(yè)又有多少警覺。

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