●廣東的有形市場和虛擬市場建設問題。如何建立更多的輻射整個泛珠地區(qū)和中國大陸的專業(yè)市場？并以這些專業(yè)市場帶動制造業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展？如何鼓勵基于互聯(lián)網的新興商業(yè)模式的公司在廣東更快更好地發(fā)展？

    ●廣東工業(yè)和服務業(yè)的國內市場與海外市場平衡發(fā)展的問題。當國內市場成為廣東經濟的重要依靠的時候，廣東應改善哪些環(huán)節(jié)，使得國內市場的開發(fā)更有效率？

    企業(yè)現(xiàn)在通過龐大的廣告等達到較高的知名度，然后通過上市等獲取資金，但是一個企業(yè)更應注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網絡無法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國各地的門店全都虧損，企業(yè)最終也將無法承受。

    ———廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會工程師、協(xié)會顧問章國礽

    廣東企業(yè)不能在產品價格、成本以及生產規(guī)模上與對手競爭，而應實現(xiàn)錯位競爭。利用江浙最好的生產環(huán)節(jié)來為廣東企業(yè)服務，而核心的研發(fā)創(chuàng)新、設計、制造等仍然保留在廣東，通過高端品牌的設計創(chuàng)新、服務營銷，為產品帶來更高的附加值。

    ———廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長黃錦權

    背靠廣袤內地，面向浩瀚的國際市場，獨特地理和商業(yè)優(yōu)勢使得多年來廣東的外貿產業(yè)始終走在全國前列，尤其是改革開放以來，廣東始終牢牢占據著外貿出口首位。但近年來，廣東最重要的出口發(fā)展卻遭遇“瓶頸”，不少產業(yè)產品的海外市場已摸到了“天花板”。

    作為廣東多年來傳統(tǒng)優(yōu)勢的出口加工制造企業(yè)，市場優(yōu)勢減弱更為明顯。從大的國際環(huán)境說，近年來人民幣兌美元匯率的一路高漲，使得出口產品的價格優(yōu)勢不再；而出口退稅等國家產業(yè)政策的調整，又使得廣東企業(yè)的經營雪上加霜。從企業(yè)自身的經營，土地的緊缺、勞動力價格的上揚、原材料成本的帶動，“逼迫”企業(yè)尋找新的出路。在海外市場尤其是歐美市場開始萎縮，國際市場“天花板”顯現(xiàn)，潛力越來越小的時候，廣東企業(yè)開始了艱難轉型，將重心適當地轉向國內市場。

    曾幾何時，廣東的專業(yè)市場揚名國內甚至在國際上也赫赫有名。但另一方面，眾多市場的分散、單打獨斗，也使得單個市場的影響有限。而在新經濟時代，虛擬市場這個更大、更廣闊的市場，廣東并沒有領得風氣之先，包括阿里巴巴等在內的專業(yè)網上商務，反而在江浙如火如荼。如何尋找新的潛力市場、如何將有形的市場與虛擬的市場結合，建立龐大的網絡并實現(xiàn)更多的覆蓋，是尋求市場突破急需解決的另一大問題。

    20年前，李女士剛剛來到廣東的時候，印象中幾乎所有的工廠都是加工出口產品的。當她穿著一件外銷服裝回到老家，吸引了眾多羨慕的目光———這可是廣東的衣服。

    20年后的今天，李女士擁有了自己的一家服裝企業(yè)，而她的產品都是銷往國內，而且完全沒有了當年“廣東貨”的光環(huán)，李女士要面臨江浙服裝的強力競爭。為了開拓貨源，對互聯(lián)網并不算了解的李女士專門為公司開辦了電子商務，安排專人負責網上貿易。

    李女士的情況，也是為數眾多的廣東地區(qū)企業(yè)的一個縮影。隨著市場情況的變化，企業(yè)市場拓展的方向也逐漸進行調整。隨著國際市場的開拓潛力已經越來越小，更多企業(yè)開始將重心轉向國內市場。另一方面，包括互聯(lián)網等在內的新技術，也成為企業(yè)開拓市場的新“武器”。但是，具體到每個行業(yè)、企業(yè)，具體到外省的每片疆土，再具體到現(xiàn)在流行的另一個無形市場———電子商務，廣東企業(yè)的轉型和再發(fā)展，也面臨著該怎么走、走多遠的問題。

   國際市場“天花板”初顯

    2008年3月19日，廣東三大家具展之一的第22屆深圳國際家具展開幕。在展會上，除了歷年來專程趕來的國際買家外，今年國內商家的數量明顯大幅增多，也成為參展商們重點推介的對象。

    廣東省家具行業(yè)協(xié)會相關人士告訴記者，隨著中國家具制造業(yè)的發(fā)展，中國家具出口額逐年快速增長，世界家具產業(yè)的中心已加快向中國轉移。2002年，中國家具行業(yè)總產值達200億美元，占世界家具總產值的10%；而在2005年，僅美國就從中國進口家用木制家具28.9億美元，占美國當年進口同類產品的1/3.而家具制造水平領先的廣東地區(qū)，就占全國家具產量的1/3，并涌現(xiàn)了“世界家具之都”順德樂從家具市場等世界矚目的大型專業(yè)市場。但近年來，隨著原材料上漲、人力成本上漲、尤其是人民幣升值等的變化，家具行業(yè)面臨陣痛，眾多出口家具企業(yè)感受到前所未有的壓力。深圳盛世天驕家具有限公司負責人告訴記者，隨著人民幣對美元的匯率一路走高，美國、歐洲等海外訂單已經大幅縮水，今年格外明顯。而根據家具行業(yè)協(xié)會的調查，是繼續(xù)堅持做出口，還是適應國家的發(fā)展戰(zhàn)略和政策調整，積極地轉型主打國內市場，成為很多家具企業(yè)在2008年必須要解決的一個問題。

    除了市場因素，對于廣東為數眾多的加工貿易企業(yè)，更為嚴峻的是國家日益收緊的加工貿易政策，這促使廣東必須加快加工貿易的升級步伐。去年年中，商務部、海關總署聯(lián)合公布了新一批加工貿易限制類目錄，將1853類商品列入限制類。加上出口退稅率的大幅下調，國家宏觀政策令廣東出口加工貿易企業(yè)重新選擇出路。而對于整個廣東的經濟，正是從出口加工貿易起家，遍布珠三角的眾多企業(yè)中專門生產出口產品的企業(yè)規(guī)模、比例上都在全國首屈一指。而外貿出口數額廣東也是多年排名全國首位，其中深圳更是從1983年起，已經連續(xù)14年位居全國出口第一的位置。但這種以出口為主導的“外源型經濟”，隨著貿易順差的加大、國家宏觀政策的收緊以及整個珠三角成本優(yōu)勢的削弱，國際市場的潛力已經越來越小，對于一些行業(yè)和企業(yè)甚至已經摸到了“天花板”。

    紡織業(yè)海外市場萎縮嚴重

    海外市場的空前萎縮，也令廣東以出口為導向的眾多產業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。近日，海關最新數據顯示，今年頭兩個月，紡織品出口大省廣東省紡織服裝出口額同比減少了11.3%，這也是紡織大省的廣東首次出現(xiàn)出口負增長。

    根據廣州海關的最新數據，今年1至2月，我國紡織服裝出口164.4億美元，僅增長5.7%.而作為全國紡織服裝出口最大的省份，廣東省紡織服裝出口35.2億美元，同比減少了11.3%.而在2007年，全國和廣東紡織服裝出口的增幅分別為18.9%和18.7%.業(yè)內人士分析認為，人民幣升值、石油和原材料價格不斷攀高以及國際市場特別是歐美市場的持續(xù)走軟，造成廣東乃至整個中國紡織業(yè)面臨困境的重要原因。

    相比往年，海外市場的訂單出現(xiàn)大幅“縮水”。目前，訂單不足成為珠三角紡織服裝企業(yè)面臨的普遍問題。佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長、佛山樵利化纖織造有限公司總經理陳樹彬表示，廣東紡織服裝的出口市場主要是歐美，歐美市場的價格相對較高，訂單量也比較大，而拉美和東南亞國家的訂單額小、單價低。去年以來美國經濟的萎靡導致歐美訂單不斷減少，給企業(yè)出口造成了很大的壓力。對美國出口方面，根據海關統(tǒng)計數據，2007年廣東服裝對美國出口44.4億美元，僅比上年略增2.5%；而今年1至2月，廣東服裝對美國的出口額分別為2.8億美元和1.6億美元，同比大幅下降27.9%和41.9%.

     面對這種市場局勢，眾多紡織企業(yè)采取多種方式來度過“寒冬”。記者了解到，不少企業(yè)已經開始紛紛壓縮產量，并通過減少成本等方式來“節(jié)流”，同時積極開拓非洲、東歐等市場來“開源”。此外，紡織企業(yè)加速“走出去”的步伐，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，由于國際貿易環(huán)境發(fā)生變化以及國內制造比較優(yōu)勢逐步喪失等因素，中國紡織企業(yè)加快海外建廠的步伐，目前到柬埔寨投資設廠的中國紡企已超400家，到孟加拉國的也近百家。

    粵企外遷內地市場潛能大

    去年5月18日，省政府在東莞市召開“促進廣東加工貿易轉型升級工作座談會”，研究部署擴大廣東省加工貿易內銷、促進加工貿易轉型升級。記者了解到，加工貿易轉型升級已經成為廣東各政府部門和企業(yè)的共識，其中推動加工貿易企業(yè)轉內銷被視為重點。在出口加工貿易密集的東莞地區(qū)，早在2002年就開始大力推動加工貿易企業(yè)轉內銷工作，在石碣和清溪兩個鎮(zhèn)各選擇3家企業(yè)開展轉內銷試點工作。近年來，東莞市不斷鼓勵加工貿易企業(yè)轉型升級，從貼牌加工向品牌競爭轉變，開發(fā)自己的產品，開拓內銷市場。東莞15000家加工貿易企業(yè)中，已經有5000家涉足內銷市場。而在“三來一補”企業(yè)最為密集的深圳寶安，也僅剩下不多的3307家“三來一補”企業(yè)，都在不斷尋求升級轉型，到目前為止已經有近1/3完成產業(yè)轉型。廣東省常務副省長湯炳權表示，加工貿易轉內銷工作有利于企業(yè)拓展發(fā)展空間，增強企業(yè)競爭力，有利于國家和地方增加稅收，有利于中央提出的“減少外貿順差”政策，也有利于提升老百姓消費品的品種和質量。

    除了產業(yè)升級，更為壯觀的是企業(yè)外遷現(xiàn)象。2007年，“深企外遷”話題引發(fā)全國論戰(zhàn)。連續(xù)11年獲國內市場占有率第一名的中國名牌內衣企業(yè)深圳安莉芳公司已將生產基地和主要經營業(yè)務遷往山東濟南；比亞迪在惠州設立手機和汽車零部件生產基地，項目投資達60億元；華為也將在東莞松山湖科技產業(yè)園區(qū)設立新的生產線……對部分企業(yè)來說是迫于經營成本的無奈之舉，但也有相當數量的企業(yè)是擴張性外遷，在把總部、研發(fā)中心留在深圳后，將生產線等遷往外省，并且從一定程度上進一步開發(fā)了外省市場空間。

    而這種外遷，也已經演變成為企業(yè)、行業(yè)甚至政府部門的自發(fā)自覺行為。記者了解到，在深圳的多個行業(yè)協(xié)會，已經在江西、廣西等省市考察，組織成員企業(yè)建立產業(yè)園區(qū)。而由深圳市政府參與創(chuàng)辦的昆明深圳工業(yè)園、湖南衡陽深圳工業(yè)園、重慶深圳工業(yè)園等，也都在緊鑼密鼓建設中，將成為承接深圳產業(yè)轉移的出口加工基地。

    廣東市場飽和，國際市場摸到“天花板”，促使越來越多的廣東企業(yè)開始到外省開拓新的市場疆土。記者了解到，近年來一些知名品牌紛紛開始到內地城市開店，通過“跑馬圈地”的方式盡可能多開店，通過占領二、三線城市的重點區(qū)域，然后在全國范圍內逐漸鋪開。

    而在眾多企業(yè)紛紛搶灘外省市場之際同時也隱藏著風險。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會工程師、協(xié)會顧問章國礽提醒說，在全國范圍廣東是家紡行業(yè)發(fā)展最繁榮的地區(qū)之一，但這些從深圳走出去的知名企業(yè)，產品價格往往相對較高，只能夠滿足少數消費者，在銷量上勢必受到影響，而在品牌認知度方面，也無法做到和深圳同樣的知名度。

    “跑馬圈地”對于企業(yè)而言，也是一把雙刃劍。尤其是建立的龐大銷售網絡，如何支撐是一個大的問題。章國礽說，企業(yè)現(xiàn)在通過龐大的廣告等達到較高的知名度，然后通過上市等獲取資金，但是一個企業(yè)更應注重穩(wěn)打穩(wěn)扎，否則眾多的門店網絡無法維持，出現(xiàn)銷售困難，全國各地的門店全都虧損，企業(yè)最終將無法承受�！芭荞R圈地”需要龐大的資金來支撐，而其中的不少企業(yè)也在沖擊上市，如果能在股票市場獲得資金支持，企業(yè)就能加速開店的步伐；而一旦沖刺上市失敗，對于企業(yè)就將是災難性的。

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