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商超分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2005-6-23
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2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu(mài)店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)武漢重要的商超主要有沃爾瑪、家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、好又多和華聯(lián)等。這些大賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻相對(duì)較高，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi)也各不一樣。其中，沃爾瑪、家樂(lè)福的進(jìn)店費(fèi)用最高，單品最多可以達(dá)到上萬(wàn)元。促銷費(fèi)、管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM單費(fèi)等都按銷售額抽成或固定比率的方式收取。
在武漢超市，走量大的主要是價(jià)位在30元到60元一瓶的白酒。進(jìn)入淡季時(shí)，各品牌一般都很冷靜，很少搞促銷活動(dòng)。旺季到來(lái)時(shí)，兩湖春、稻花香、銀劍南等品牌都有各種促銷活動(dòng)，而枝江大曲、白云邊則會(huì)在各超市做大堆頭，吸引消費(fèi)者眼球。金劍南、黃鶴樓則大搞禮品戰(zhàn)，在白酒贈(zèng)品上下功夫，贈(zèng)品越做越精致，包括運(yùn)動(dòng)包、皮帶、茶具、飲料、茶葉、香煙等，均作為白酒贈(zèng)品擺放在白酒賣(mài)場(chǎng)的顯眼位置。
針對(duì)武漢消費(fèi)者參與性較強(qiáng)的特點(diǎn)，有些酒還在節(jié)慶期間開(kāi)展各類活動(dòng)，最普遍的就是抽獎(jiǎng)促銷。在去年奧運(yùn)會(huì)期間瀏陽(yáng)河的“我與冠軍有約”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，郎酒的“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”刮刮卡活動(dòng)，都通過(guò)消費(fèi)者參與，達(dá)到了良性互動(dòng)，增強(qiáng)了產(chǎn)品親和力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。由此可見(jiàn)，白酒廠商在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上更需要?jiǎng)?chuàng)造性和能動(dòng)性。
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