聲音：“現(xiàn)在玩具生產(chǎn)成本上升太快，勞動力價格也攀升，加之人民幣不斷升值，企業(yè)現(xiàn)在不得不開始關注內(nèi)銷市場。”

　　“過去我們公司的產(chǎn)品出口都供不應求，可是如今……”陳凇亮苦笑著搖了搖頭，不再說下去。
 
　　“我們現(xiàn)在有兩處廠址，最早是在東莞，現(xiàn)在增設一處在廣東惠州�！痹卩嶅�看來，惠州的勞動力價格、土地使用費等更為低廉，企業(yè)可以在一定程度上壓縮成本。
 
　　“本屆展會的規(guī)模比往屆擴大了30%，像汕頭雅虹玩具公司這種只做出口的企業(yè)如今也開始關注內(nèi)銷市場，通過展會打開國內(nèi)市場�！钡�10屆北京國際玩具及幼教用品展覽會的相關負責人宋晨陽說這是本屆展會最為鮮明的特點。
 
　　第四次參加由中國國際貿(mào)易中心股份有限公司主辦的北京國際玩具展覽會，正如宋晨陽所說，此次參展的玩具企業(yè)的確比以往增加很多，在北京國貿(mào)中心1萬平方米的展館里，有來自美國、德國、法國、以色列國家及上海、廣東、福建、江蘇、浙江、香港等20多個省市地區(qū)的近400家中外玩具幼教用品企業(yè)參展。在記者看來，國內(nèi)企業(yè)增加較多的是來自廣東的一些玩具企業(yè)。

　　受原材料不斷上漲，歐盟等國家及地區(qū)玩具安全標準不斷提高等因素影響，國內(nèi)以出口為主的玩具企業(yè)開始集中研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的玩具產(chǎn)品，并積極擴大內(nèi)銷。

　　出口企業(yè)急轉(zhuǎn)做內(nèi)銷澄海中馬玩具廠是一家經(jīng)營運動玩具的出口型企業(yè)，產(chǎn)品主銷美國、歐洲市場，這是企業(yè)第一次參加北京國際玩具展覽會。在展會上，銷售人員說：“現(xiàn)在玩具生產(chǎn)成本上升太快，勞動力價格也攀升，加之人民幣不斷升值，企業(yè)現(xiàn)在不得不開始關注內(nèi)銷市場�！�

　　同樣是迫于生產(chǎn)成本上升和人民幣升值壓力，本來只做出口貿(mào)易的汕頭金旺玩具公司也來北京參加展會，“這是我們第一次參加北京國際玩具展覽會，希望借此能打開內(nèi)銷市場。”金旺玩具的陳凇亮說。在金旺的展位上，看到許多布絨公仔和填充玩具，陳凇亮說：“過去我們公司的產(chǎn)品出口都供不應求，可是如今……”陳凇亮苦笑著搖了搖頭，不再說下去。記者了解到，目前金旺玩具并未針對國內(nèi)市場開發(fā)產(chǎn)品，對此，陳凇亮認為，公司可以根據(jù)客戶要求進行來樣加工。在公司產(chǎn)品的介紹上發(fā)現(xiàn)，金旺玩具廠接受OEM訂單�？墒�，面對已經(jīng)相對成熟的國內(nèi)市場，不知準備尚欠充分的金旺玩具廠是否能重走外貿(mào)來樣加工的老路。陳凇亮說，做內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售價格將不及出口價格。

　　為了擴大內(nèi)銷，許多玩具出口企業(yè)都增加了參加國內(nèi)行業(yè)展會的次數(shù)。其中，有部分出口企業(yè)還是希望通過展會能獲得外貿(mào)訂單。

    壓縮成本企業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)地

　　從相關媒體了解到，東莞市玩具協(xié)會副會長王志光近日預測：隨著東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進行，再過兩年，3800多家玩具企業(yè)中，能“活”下來的最多只有2000家，剩下的1800多家玩具企業(yè)會倒閉。而究其原因是，在東莞的大部分玩具企業(yè)都是“來料加工”，靠的是接別人的訂單，甚至是二級、三級代工。隨著雙轉(zhuǎn)型的深入、工人工資上漲、新勞動法的實施、人民幣增值、原材料提價的因素影響，二手單、三手單的利潤空間更少了。

　　對上述預測，來自東莞長達玩具有限公司的采購經(jīng)理鄭妍感同身受。在展會上，鄭妍說，東莞兩年后近半玩具企業(yè)倒閉或許真的成為現(xiàn)實。長達玩具是一家主做出口的香港公司，其加工工廠設在廣東東莞，可是隨著出口日漸艱難，勞動力成本等一再上升，長達玩具也開始側重內(nèi)銷。鄭妍拿著自己的名片說道：“我們現(xiàn)在有兩處廠址，最早是在東莞，現(xiàn)在增設一處在廣東惠州�！痹卩嶅�看來，惠州的勞動力價格、土地使用費等更為低廉，企業(yè)可以在一定程度上壓縮成本。

　　外企加入內(nèi)銷競爭“過去公司產(chǎn)品也曾在國內(nèi)銷售，但與我們合作的經(jīng)銷商不能及時結款，所以當時我們放棄了國內(nèi)市場�！遍L達玩具的鄭妍表示，如今國內(nèi)的玩具市場發(fā)展較為成熟，這也是長達玩具發(fā)展內(nèi)銷的一個原因。

　　同樣看好內(nèi)銷市場的不僅是國內(nèi)的玩具出口企業(yè)，一些國外企業(yè)也看好不斷發(fā)展的國內(nèi)玩具市場。在美國GRACO公司的展臺上看到，各種式樣新穎的童車，據(jù)GRACO公司中國區(qū)的銷售代表曹在權介紹，GRACO公司的產(chǎn)品在美國享有較高的知名度，雖然進入中國市場的時間尚短，但公司十分重視中國市場的開發(fā)。曹在權指著展位前方一款新型多功能童床告訴記者，這款童床是公司最新研發(fā)的產(chǎn)品，在美國市場尚未完全推廣，為了配合公司在中國市場的宣傳，“專程從美國空運過來參加此次展會”�？梢�，GRACO公司對開發(fā)中國市場的重視程度。

　　當問及如今中國許多玩具出口企業(yè)迫于種種壓力已紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，是否會增加GRACO公司在中國的銷售壓力時，曹在權表示，GRACO公司定位在中高端市場，產(chǎn)品溶入較多的設計研發(fā)，因此面對中國市場內(nèi)銷競爭的加劇，公司還是較有信心。

　　同樣，我國的玩具企業(yè)也開始集中研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的玩具產(chǎn)品�？吹接稍坪涂h玩具行業(yè)協(xié)會組織的“木姥姥”、“大自然”、“木玩世家”等30多家木制玩具品牌企業(yè)集體亮相。過去，云和縣的木制玩具一直以外貿(mào)出口為主，大部分企業(yè)產(chǎn)品多為貼牌生產(chǎn)，但隨著競爭的日益激烈，貼牌加工的利潤空間所剩無幾，因此，云和玩具企業(yè)開始自主研發(fā)和銷售自己的產(chǎn)品，并逐步在國內(nèi)打開市場。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請的產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權有近千個，注冊和申請的商標達60余件。以云和為木制玩具集散地的中國木制玩具企業(yè)正在由“來料加工”型向“自主創(chuàng)新”型轉(zhuǎn)變。

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