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直銷巨頭美國日暉打響中國市場之戰(zhàn)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2005-7-6
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- 中研網(wǎng)訊：
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2005年4月13日下午，美國日暉集團并購江蘇虹雨集團新聞發(fā)布會在上海如期舉行。美國日暉集團總經(jīng)理道格拉斯先生、美國日暉集團亞太區(qū)執(zhí)行總裁、日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司國際事務執(zhí)行長羅麥可先生、江蘇日暉虹雨化工有限公司總裁尤俊明先生、日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司執(zhí)行總裁尹聯(lián)先生、《中國直銷研究》、中國直銷專業(yè)網(wǎng)、《直銷世界》雜志、《第一財經(jīng)》及我社的記者，還有來自全國各地的日暉直銷商近300人參加了這次新聞發(fā)布會�！≡谖覈爸变N法”即將出臺的時候，日暉集團舉辦這次新聞發(fā)布，其目的已十分明顯，那就是要在“直銷法”出臺以后，在中國的直銷市場上占據(jù)自己的一片江山，這標志著日暉的中國市場之戰(zhàn)已經(jīng)打響。
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機
日暉蓄勢
日暉國際控股集團國際總部位于美國，在全球許多國家擁有多項投資與經(jīng)營。目前在亞洲主要將中國、貝勞共和國、越南、印度等地作為發(fā)展的重要地區(qū)。
對于中國，日暉國際控股集團總經(jīng)理道格拉斯先生說：“中國的未來將是最富有活力的。歷史證明了20世紀是屬于美國的一個百年。這主要是得益于其高速的經(jīng)濟增長及其獲得的全球影響力。21世紀已經(jīng)被普遍認為是屬于中國的一個新百年。今天，中國的經(jīng)濟正以高于美國三倍的速度迅速增長，按此趨勢，中國將有望超越美國在二戰(zhàn)后創(chuàng)造的經(jīng)濟增長世界記錄。中國已經(jīng)是全球領先的制造業(yè)和消費產(chǎn)品大國，并正在其他各個領域向世界發(fā)起強勁的挑戰(zhàn)�！�
他認為：雖然中國還沒有創(chuàng)造出某種令世界改變的新技術(shù)或者被發(fā)達國家普遍承認并接受的消費產(chǎn)品，但這一天必將到來。中國的悠久歷史也已經(jīng)預示著這一切都將切實的發(fā)生。由中國的精英們創(chuàng)建的眾多的制造業(yè)基地將會很快生產(chǎn)出更好的，標有中國自己商標的產(chǎn)品并向世界展示新的更高的質(zhì)量標準。中國將對日本的電子工業(yè)發(fā)起強勁的挑戰(zhàn)。長期統(tǒng)治世界奢侈服裝市場的法國和意大利也將不得不和中國共享市場及利潤。
日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司作為美國日暉控股集團的全資子公司，是1998年國家批準的十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一。鑒于當時中國內(nèi)地直銷市場的大環(huán)境的不成熟，及各類非法傳銷造成的不良社會影響，為了遵循國家法令，響應政府的號召，日暉在中國內(nèi)地停止了一切直銷經(jīng)營活動。因此最近的幾年來，日暉幾乎完全淡出了市場，在中國內(nèi)地的直銷市場上見不到日暉的蹤影。但是日暉集團在中國內(nèi)地的投資和考察行為并未中止，而是采取低調(diào)謹慎的步伐，積極整合資源，并積極建立更為堅實的企業(yè)基礎。
七年來，日暉集團在中國內(nèi)地陸續(xù)進行了一系列的投資，包括總部設在上海的日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司，注冊資金為1,000萬美元，是1998年國家批準的十大轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)之一；日暉日用品化工(仁化)有限公司和北極海保健品(仁化)有限公司，注冊資金分別為62萬美元和378萬美元；吉林日暉生物科技有限公司，2003年榮獲百家誠信企業(yè)之一，2004年4月則成為吉林省第一家榮獲“保健食品”GMP國家認證的企業(yè)；日暉藥業(yè)有限公司，注冊資金為1,100萬美元；日暉集團旗下的上海暉虹日用品有限公司也將于近期開業(yè)，其注冊資金為200萬元人民幣，這是未來日暉品牌在中國內(nèi)地的主要銷售公司；這次并購的江蘇日暉虹雨化工有限公司，是日暉旗下重要的生產(chǎn)基地之一，也是國內(nèi)同行業(yè)中很有實力的一家企業(yè)。
最近幾年來，日暉集團在中國內(nèi)地的總投資額已接近5,000萬美元。因此，在最近的這幾年，日暉集團其實一刻也沒有停止對內(nèi)地市場的投資與經(jīng)營，而是利用這六年多的時間，進行了戰(zhàn)略布局、資產(chǎn)整合、生產(chǎn)研發(fā)、市場考察等一系列的動作，從而使日暉集團在中國內(nèi)地的根基更加穩(wěn)固、力量更加強大、對內(nèi)地的政策和市場的把握更加準確。
強強聯(lián)合
美國日暉集團并購江蘇虹雨化工集團，是日暉中國總體戰(zhàn)略中至關重要的組成部分。日暉通過與虹雨的合并，將增強其在市場中的競爭力，并促進其兌現(xiàn)為消費者提供出色的產(chǎn)品和服務的承諾。此外，在擁有虹雨生產(chǎn)基地后，日暉將繼續(xù)勤奮、不懈地研發(fā)出更多的化妝品和消費產(chǎn)品，并計劃大規(guī)模擴大虹雨的產(chǎn)能及產(chǎn)量并將很快實現(xiàn)對越南的產(chǎn)品出口。
作為中國化妝品企業(yè)巨頭之一的虹雨集團公司，是我國化妝品重要的生產(chǎn)基地，在國內(nèi)外享有較高的知名度。自1979年創(chuàng)辦以來，為了順應日趨激烈的化妝品市場競爭，虹雨集團緊緊依靠高新科學技術(shù)，不斷創(chuàng)新、先后成功地打造出“膚美靈”、“康麗娜”、“芬舒雅”、“坦尼莎”等一批在全國乃至世界知名的化妝品品牌。除擁有世界級水準的生產(chǎn)設施和近4萬平方米花園式的廠區(qū)以外，還擁有由多學科研究人員組成的科技研發(fā)團隊。其研發(fā)的產(chǎn)品，不少都是全球首次推出，并在國際間獲得獎項。企業(yè)通過多年有形和無形資源的累積，具備了可適應全球消費需求的各類化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和制造的能力。
新組建的江蘇日暉虹雨化工有限公司作為美國日暉國際控股集團的化妝品生產(chǎn)基地，已具備中國政府所批準的化妝品生產(chǎn)和經(jīng)營的全部法律手續(xù)，也許在不久的將來，會成為中國美容化妝品界的一道亮麗風景線。
日暉的這種強強聯(lián)合還體現(xiàn)在東西方文化的融合上。自20世紀90年代直銷進入中國以來，眾多海外的直銷公司不僅以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓市場，并以各自的鮮明企業(yè)文化獨樹一幟，其中最具代表性的是美式大無畏的開拓精神和日式百折不撓的堅韌精神。
尹聯(lián)認為：“直銷企業(yè)的文化將來是否能真正立足中國，關鍵是其是否能融入更多的本土文化，也就是中國人本身的文化。”
日暉在三年前成立了“亞洲文化戰(zhàn)略研究中心”，重點研究歷史悠久、市場廣闊的中國，中心的首席顧問根據(jù)對中國歷史的長期研究，就精辟地指出任何外來文化，如果不融入博大精深的中國文化，最終都將煙消云散。任何一個企業(yè)要在中國有一番作為，必須學習、并且融入博大精深的中國文化。
日暉企業(yè)文化的核心是“圓愛”。圓代表了大自然一切博大的東西，天體、地球、月亮，以圓成形才能周而復始的循環(huán)，“圓”能使萬物生生不息，永恒綿延。“愛”呢，則是集“大愛、博愛、仁愛、兼愛”東西方四大思想主流之大成，崇尚人與人之間最美好的相處之道。
圓愛精神在日暉實際工作中的指導意義在于強調(diào)企業(yè)或團隊的領導都要有“視天下為已任”的使命感，創(chuàng)造一番蒸蒸日上、永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，又要有“視眾人為已出”的責任心，讓愛與日月同輝。
這就是日暉企業(yè)文化的核心。
未來戰(zhàn)略
對于《直銷法》出臺后日暉在中國市場的戰(zhàn)略，日暉高層認為：在直銷法即將出臺的今天，日暉集團目前階段以“千店工程”作為啟動內(nèi)地市場的主要形式。目前，此項工程已在迅速、有序地開展中。而作為日暉集團啟動內(nèi)地市場的先聲，上海旗艦店也已完成籌備工作，即將投入正式運營。日暉集團在遵循國家法令的前提下，導入“立體行銷”的模式和理念，將在中國內(nèi)地各地陸續(xù)建立分公司，并將陸續(xù)建立點、線、面環(huán)環(huán)相扣的營銷網(wǎng)絡。為了響應政府的政策，并構(gòu)建完善的營銷網(wǎng)絡，日暉計劃陸續(xù)開出超過1,000平方米的大型旗艦店，并積極展開“千店工程——全國經(jīng)銷商拓店計劃”，為廣大消費者提供日暉集團的數(shù)百種美容美體、保健食品、日用品等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在2005年計劃將中國內(nèi)地重要產(chǎn)業(yè)合并成大型綜合性產(chǎn)業(yè)實體。而為了更好地為日暉集團在中國內(nèi)地的戰(zhàn)略服務，為了打造完善的營銷和服務網(wǎng)絡，日暉集團還將成立上海暉虹日用品有限公司，并將于近期開業(yè)。日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司和上海暉虹日用品有限公司，將共同作為日暉集團在中國內(nèi)地的品牌推廣與產(chǎn)品營銷的平臺，為廣大消費者提供日暉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務。
據(jù)悉：在未來的三個月內(nèi)，除了已經(jīng)成立的上海旗艦店外，日暉集團將在中國內(nèi)地各地陸續(xù)設立100～200家經(jīng)銷門店，以配合政府有關法令和規(guī)定。而相關法令出臺后，下半年日暉的門店和營銷網(wǎng)絡的建設速度將更為迅猛和驚人。
尹聯(lián)答本刊
最近，媒體關于直銷法出臺前夕雅芳和安利兩種直銷模式之爭的討論非常熱烈。由于雅芳最近已被批準為首家直銷試點企業(yè)，一般媒體認為是雅芳擊敗安利，換言之就是單層次直銷戰(zhàn)勝了多層次直銷，獲得了政府的首肯。為此，本刊記者就日暉對此的看法和評論及日暉的應對策略采訪了尹聯(lián)先生。
尹聯(lián)在回答本刊記者時說：“我個人認為安利和雅芳都是非常優(yōu)秀的公司。其業(yè)績表現(xiàn)和對社會的回報(比如在公益事業(yè)方面的投入)都是有目共睹、有口皆碑的�，F(xiàn)在國家選擇一家企業(yè)作為直銷試點企業(yè)，我認為是國家在直銷立法上持謹慎態(tài)度的表現(xiàn)，這是非常好的。通過試點，可以對直銷法規(guī)的草案中的一些內(nèi)容進行一些檢驗和試驗，以確保直銷法規(guī)的嚴謹與符合實際，這對整個直銷行業(yè)乃至消費者都是有百利而無一害的。我個人對此表示贊同與支持。而政府選擇哪家企業(yè)作為試點，比如選擇了雅芳而不是安利作為首家直銷試點企業(yè)，這不是很重要的一個問題。因為不管哪家企業(yè)，都必須按照國家即將出臺的法規(guī)來經(jīng)營和運作，即使是雅芳現(xiàn)在作為試點，也肯定需要按照國家的要求對內(nèi)、外部運作機制進行適當?shù)母脑�，以適應即將出臺的法規(guī)。因此，我認為單單從誰被選為試點而言，無所謂誰勝誰敗�，F(xiàn)在就談論勝敗，坦白地講為時過早，只有市場才能決定誰勝誰敗。
其次，關于單層次直銷和多層次直銷的問題，我個人認為企業(yè)的競爭力是由綜合因素決定的。一個企業(yè)的文化、產(chǎn)品、市場制度、營銷網(wǎng)絡、人力資源等等，都是企業(yè)競爭力 的重要組成部分，所有這些因素都對企業(yè)的市場表現(xiàn)和長遠發(fā)展會起到很大的作用。我相信我們的政府會綜合考慮市場的具體情況及其它相關因素，以作為立法的參考依據(jù)。
至于一個直銷企業(yè)未來會采取單層次直銷還是多層次直銷，這是一個企業(yè)內(nèi)部將會決定的市場營銷模式的問題，現(xiàn)在誰也無法完全確定。這個問題當然是以出臺后的直銷法規(guī)的有關規(guī)定為準。
關于日暉將如何應對，我個人認為現(xiàn)在談論這個話題還為時過早，一切都需要等直銷法出臺后的有關規(guī)定為準。但是，我可以告訴大家的是，日暉憑借其在全球范圍內(nèi)的強大的資金、技術(shù)、管理、產(chǎn)品、市場通路、營銷網(wǎng)絡、人力資源等全方位的實力，憑借其在中國內(nèi)地的多年的經(jīng)驗，憑借近年來在中國內(nèi)地默默的耕耘所積累的經(jīng)驗與所積蓄的潛力，必將在中國內(nèi)地的市場上有令人滿意的表現(xiàn)！”
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