通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的還有泉州外貿(mào)出口市場的結(jié)構(gòu)分化。據(jù)統(tǒng)計，今年一季度，泉州市出口美國的企業(yè)數(shù)為597家，比去年底減少了239家，出口1.73億美元，僅比去年增長7.02%%，同期下降了12個百分點。有分析人士指出，在美國次貸危機的影響下，一些美國采購商付款能力下降，泉州已經(jīng)出現(xiàn)大量應收賬款難以收回的現(xiàn)象。“今年的美國訂單，我們都不太敢接�！卑埠Ｒ患彝婢呱�產(chǎn)企業(yè)的負責人表示。

　　不過，對于泉州外貿(mào)企業(yè)來說，開拓新興市場也是一個重要方向。一季度，泉州出口東盟商品達到1.11億美元，增長了45.35%%，而在新興市場中，雖然整體出現(xiàn)了增速趨緩的現(xiàn)象，但對印度、克羅地亞、智利等國的出口增幅均達35%%。有關(guān)人士分析表示，這些都是泉州外貿(mào)出口仍能保持近20%%增長率的重要原因。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整泉州品牌保駕護航

　　對于市場帶來的沖擊，企業(yè)的體會來得更為直接。事實就是，在各種因素的沖擊下，泉州的某些中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了停產(chǎn)、倒閉等跡象。記者在安海采訪時就了解到，這兩年，當?shù)氐耐婢叱隹谄髽I(yè)已經(jīng)受到了極大的沖擊，企業(yè)數(shù)量從巔峰時期的100多家縮減到幾十家�！敖衲赀�有不少企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，有單就做，沒訂單就歇業(yè)。”當?shù)匾患抑�名玩具企業(yè)的負責人說。

　　“不出現(xiàn)10%%企業(yè)關(guān)門倒閉是不可能的。”日前，國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長劉福垣來泉州時就毫不客氣地指出，在這一輪外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中，中小企業(yè)是在劫難逃。業(yè)界就已預測，浙江、廣東等地的出口企業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了10%%以上的倒閉。但記者從泉州業(yè)界了解到的信息顯示，泉州企業(yè)受到的影響要比浙江、廣東兩地都要小得多，原因就在于“品牌力量”。

　　“我向幾個協(xié)會了解過，今年泉州板塊受到的沖擊不算太大�！笔�獅紡織服裝商會常務副會長王衍筑表示，浙南一帶和廣東地區(qū)，很多企業(yè)都是依賴簡單的貼牌加工賺取微薄的加工費，自有產(chǎn)品出口也是以中低檔產(chǎn)品為主，受影響很大。

　　“浙江、廣東的企業(yè)是倒了很多，泉州也有一些，但占企業(yè)總量的數(shù)就很小，主要是泉州的傳統(tǒng)出口企業(yè)很早就開始注重品牌和拓展內(nèi)銷。一方面是老品牌煥發(fā)出了新的光彩，另一方面是涌現(xiàn)出了一批新品牌，有了品牌力量的支撐，泉州板塊在這次行業(yè)洗牌過程中應對得較好�！�

　　兩腿走路泉州民企左右逢源

　　和幾年前內(nèi)銷品牌創(chuàng)牌時“摸著石頭過河”的情況不同，泉州外貿(mào)企業(yè)在決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時，都很快就亮出“大手筆”。從著龍的“溫馨家庭”計劃到嘉利的“兒童生活館”，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一開始就非常清晰。適應市場如此之快，其實和泉州不少企業(yè)一直靠“兩條腿”走路有關(guān)，也就是外貿(mào)、內(nèi)銷并舉。

　　劉福垣就指出，單靠出口拉動經(jīng)濟，其實是“一根拐杖走路”，他對泉州企業(yè)能夠采取“內(nèi)外銷并舉”的策略大為贊揚，認為“泉州企業(yè)家素質(zhì)高”。而這個“兩條腿”走路的情況，在今年外貿(mào)的環(huán)境下，就彰顯出了其優(yōu)勢。

　　上世紀80年代末，泉州的民營經(jīng)濟是依托僑資發(fā)展起來的，有著很深刻的外貿(mào)烙印。即使現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)知名品牌的公司，如七匹狼、安踏、特步等等，也都還有一部分外貿(mào)業(yè)務。上面提到的嘉利兒童用品有限公司，野豹童裝等等，在上世紀90年代時期都曾經(jīng)有過經(jīng)營國內(nèi)市場的經(jīng)歷，只是后來都轉(zhuǎn)向?qū)ｉT的出口市場。

    對于一些早就轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)，繼續(xù)擴大內(nèi)銷市場的份額則成了企業(yè)的發(fā)展目標。

　　今年，格林集團就把內(nèi)銷品牌“嗒嘀嗒”童裝的2008年秋冬新品訂貨會放在了春季廣交會之前，顯示出其對國內(nèi)市場的日益重視。真正的生產(chǎn)情況也是如此，在集團內(nèi)部，2005年其內(nèi)外銷的比例從2∶8升至3∶7,2007年比例為4∶6,而今年的目標，則是要達到五五分。

　　這樣的數(shù)據(jù)比例并不是一個此消彼長的結(jié)果�！白⒅貒鴥�(nèi)市場，并不代表著就是放棄國外市場。我們的外貿(mào)業(yè)務并沒有減少，只是增長比較緩慢，而國內(nèi)市場的空間大，重視開拓之后，發(fā)展就更加迅速。”格林的董事長趙建河表示。

　　據(jù)了解，在這些拓展國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)中，每家企業(yè)都是堅持“兩條腿”走路。用劉福垣的話來說，這樣做的結(jié)果將會是“左右逢源”。

　　整合資源企業(yè)轉(zhuǎn)身任重道遠

　　日前，劉福垣在泉州酒店為中小企業(yè)在應對當前宏觀經(jīng)濟困境時指出了一條路，那就是通過互相參股搞“企業(yè)聯(lián)盟”，而嘉利推出的國內(nèi)品牌，一出手就涵蓋了童裝、玩具、文具等兒童用品，其實也是一種聯(lián)盟效應。

　　“身邊有不少親戚朋友都是做外貿(mào)的，只是生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，在推新的品牌時，我們就整合了這些資源，大家一起來做這樣的一個品牌�！痹S清海說，這也是受到一個朋友開童裝店的啟發(fā)。“有個朋友開童裝店，從我們公司拿了幾輛玩具車擺在店里，沒想到深受小朋友的歡迎，生意比起周圍一些品牌童裝店的生意都要好�！币惨虼耍�嘉利的策略并不僅僅是童裝店、或是玩具店，而是打造“兒童生活館”。

　　不過，對于拓展國內(nèi)市場，許清海也有著非常深刻的認識。“做品牌，經(jīng)驗還是要靠自己累積，晉江的創(chuàng)牌經(jīng)驗是無法復制的�！�

　　對于以前只要管好生產(chǎn)、保證質(zhì)量、按時發(fā)貨的外貿(mào)企業(yè)來說，進軍國內(nèi)市場時營銷是急需學習的一門功課�！半x開國內(nèi)市場太久，市場、消費人群、產(chǎn)品定位等等，都需要重新摸索�！币晃黄髽I(yè)人士表示，目前外貿(mào)企業(yè)大多只是完成了原始的資本積累，而人才、觀念、市場網(wǎng)絡、品牌塑造等方面的積累，還有待加強。

　　記者觀察

　　從輸出產(chǎn)品到輸出品牌

　　從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場，也許只能說是經(jīng)營者面對的市場不同，還很難說得上是外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。而對于泉州的一些大型外貿(mào)企業(yè)來說，正在實現(xiàn)從OEM（貼牌生產(chǎn)）到ODM（設(shè)計生產(chǎn)），甚至是OBM（品牌生產(chǎn)）的轉(zhuǎn)變。

　　“以前幫國外的高端品牌做貼牌生產(chǎn)，都是他們拿了設(shè)計的款式，我們照單生產(chǎn)。哪怕我們認為有問題的設(shè)計，他們也不讓改�！闭勂甬a(chǎn)業(yè)升級，蓋奇（中國）織染服飾有限公司董事長王衍筑深有體會，“現(xiàn)在，即使是這些國際高端品牌，他們也愿意讓我們根據(jù)他們的品牌特點設(shè)計產(chǎn)品，而且都很配合�！�

　　如今的蓋奇，不僅為法國LA－COSTE(鱷魚)、韓國金狐貍和美國COO－GI等國際高端品牌生產(chǎn)T恤，同樣也為九牧王、利郎、波司登等國內(nèi)知名品牌生產(chǎn)T恤，大部分的產(chǎn)品都是以自主研究設(shè)計為主�！澳壳斑@兩部分的加工比例，基本上也是各占一半�！倍�在公司的技術(shù)改造上，公司也實現(xiàn)了從引進原材料、織成面料、后整理、制成成衣等一系列的工藝�！拔覀冎饕�打造的是企業(yè)品牌�！蓖跹苤�說，“要把產(chǎn)品做精、做專，空間還很大�！�

　　“什么叫升級？就是企業(yè)從小到大、從市場營銷到品牌營銷、從沒有品牌到有品牌的轉(zhuǎn)變。”福建匹克集團有限公司董事長許景南認為，有了自己的品牌，就可以不受外來訂單的限制。

　　其實，泉州的制鞋企業(yè)從前兩年開始，已經(jīng)開始往海外發(fā)展銷售通路，以自有品牌出口。2005年起，匹克就開始和美國NBA球隊火箭隊合作，此外還贊助了澳大利亞國家隊和職業(yè)隊老虎隊。如今，在美國和澳大利亞等地區(qū)，匹克都有了當?shù)氐拇�理商，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，以自己的品牌出口貿(mào)易。而安踏、特步、寰球等泉州體育運動品牌，也早已經(jīng)把專賣店開到了海外市場。

　　不難預見，泉州的外貿(mào)行業(yè)還會向OXM（三種的總稱）的方向轉(zhuǎn)變。