對(duì)大多數(shù)中國(guó)老總們提到“易貨”這個(gè)詞，他們可能想到的是原始人類用斧頭交換糧食。但紐約垂德威爾易貨公司的總裁斯狄伯格說(shuō)到“易貨”時(shí)，則會(huì)想起世界最大的公司從事的巨額交易。斯狄伯格經(jīng)常在財(cái)富500強(qiáng)公司之間搓合百萬(wàn)美元以上的交易。在美國(guó)，專業(yè)的易貨公司用他們的方法交易的價(jià)值估計(jì)一年上百億美元，超過(guò)60%的美國(guó)企業(yè)利用易貨增加了他們的業(yè)務(wù)。這樣的發(fā)現(xiàn)讓我們不能不感到吃驚。

　　易貨交易如同商業(yè)一樣古老，它是人們用其所擁有的貨物或服務(wù)交換他們需要的其他貨物或服務(wù)的一種交易方式。這種交易方式由于受時(shí)間、空間和需求不對(duì)稱等客觀條件限制，在歷史上曾經(jīng)一度萎縮下來(lái)，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣的使用很大程度上取代了易貨交易。但是，易貨從它產(chǎn)生以來(lái)從來(lái)也沒(méi)有完全退出過(guò)，并隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展而繼續(xù)演進(jìn)。在現(xiàn)代，易貨貿(mào)易正以新的方式重現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)，這就是現(xiàn)代易貨。

　　現(xiàn)代易貨重新興起于20世紀(jì)50年代的美國(guó)，從20世紀(jì)80年代起，現(xiàn)代易貨交易公司在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)普遍興起，成為這些國(guó)家減少現(xiàn)金用量、增加銷售、減少庫(kù)存、開(kāi)發(fā)新客戶、開(kāi)辟新市場(chǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。僅在美國(guó)，就有47萬(wàn)家公司從事易貨，每年易貨銷售額達(dá)120億美元�，F(xiàn)在在紐約股票交易所上市的65%的公司都在使用易貨方式減少剩余庫(kù)存，提高銷售額，并使生產(chǎn)設(shè)施足額開(kāi)工。據(jù)美國(guó)商業(yè)部估計(jì)，世界貿(mào)易的20～25%現(xiàn)在是易貨�？梢�(jiàn)，易貨在現(xiàn)代世界的經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的位置。

　　一、現(xiàn)代易貨交易的定義

　　現(xiàn)代易貨交易是指政府、企業(yè)(包括個(gè)人)間不用現(xiàn)金而進(jìn)行的商品或服務(wù)的等價(jià)交換�，F(xiàn)代易貨利用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為交易平臺(tái)，依托新的電子商務(wù)形式，依據(jù)原始的等價(jià)交易的原理，在不使用現(xiàn)金支付的情況下，使企業(yè)的閑置商品和服務(wù)相互交換和流通�，F(xiàn)代易貨有三種不同的易貨交易方式。第一種方式是面向中小企業(yè)和專業(yè)人員的“零售易貨”，這是現(xiàn)代易貨交易最活躍的交易方式。一個(gè)會(huì)員易出的產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的易貨額度可以用來(lái)購(gòu)買其他會(huì)員的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的一買一賣并不是兩家公司一對(duì)一的產(chǎn)品或服務(wù)的交換，而是利用易貨額度實(shí)現(xiàn)會(huì)員間多種產(chǎn)品或服務(wù)的直接買賣。第二種方式是大公司間的“公司易貨”，這種方式主要為大型企業(yè)服務(wù)，交易金額常常高達(dá)上千萬(wàn)美元。第三種方式是“國(guó)際易貨”這種方式要跨國(guó)進(jìn)行交易，既包括不同國(guó)家公司間的交易，也包括政府之間的易貨。我們這里主要指的是現(xiàn)代易貨的第一種方式。

　　從地區(qū)分布來(lái)看，全球易貨專業(yè)組織如下表所示：

易貨專業(yè)組織全球分布表　　　　單位：家

注：來(lái)自國(guó)際易貨組織IRTA2004年數(shù)據(jù)

　　二、現(xiàn)代易貨交易的特點(diǎn)

　　第一，創(chuàng)造新的交易媒介——易貨額度，以易貨額度代替現(xiàn)金作為等價(jià)物進(jìn)入流通領(lǐng)域。易貨額度是易貨交易中虛擬的易貨支付單位，是用來(lái)記錄從事易貨交易的會(huì)員之間進(jìn)行交易往來(lái)的記賬憑證和支付手段。

　　第二，易貨交易不只是一對(duì)一的交易，發(fā)生在多個(gè)企業(yè)間的商品和服務(wù)的交換。在傳統(tǒng)的易貨交易中，通常都是“點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”的交易方式，進(jìn)行交易的兩家公司必須擁有對(duì)方所需要的產(chǎn)品才能成交。而現(xiàn)代易貨則利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，它不僅解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，而且還打破了地域限制，擴(kuò)大了交易范圍，在選擇更多的情況下讓貨物或服務(wù)實(shí)現(xiàn)自己的應(yīng)有價(jià)值并增值。

　　第三，易貨交易是一種靈活的交易方式，它不僅實(shí)現(xiàn)了商品和服務(wù)間的自由交換，而且既可以在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，又可以通過(guò)交易公司的物理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，從而為企業(yè)提供了多項(xiàng)選擇�？傊�，相對(duì)傳統(tǒng)易貨來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代易貨可以實(shí)現(xiàn)交易的全球化、多邊化和產(chǎn)品的多樣化。

　　三、現(xiàn)代易貨交易的優(yōu)勢(shì)

　　傳統(tǒng)上，易貨經(jīng)濟(jì)只在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期興旺。在貨幣供應(yīng)及信貸緊縮減少現(xiàn)金的供應(yīng)時(shí)，易貨就成為一種替代的方法。其實(shí)，即使在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，易貨也起著不可替代的作用。

　　第一，易貨可以作為降低剩余庫(kù)存和過(guò)期產(chǎn)品的方法。這樣的庫(kù)存包括流動(dòng)性低的商品、生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)品或過(guò)時(shí)產(chǎn)品。廠家不僅可以利用易貨獲得更好的收益，而且易貨也不會(huì)將商品的打折價(jià)格顯示出來(lái)，這對(duì)于廠家正常的商品銷售不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　第二，許多廠家的采購(gòu)部門可以利用易貨方式在通貨膨脹時(shí)期避免賣主漲價(jià)，并確保足夠的原材料供應(yīng)。因此，用商品與商品的交換率可以避免供應(yīng)商漲價(jià)的影響。同樣，長(zhǎng)期合同也會(huì)為原材料的供應(yīng)提供保證，由于以貨物進(jìn)行支付，還降低了長(zhǎng)期合同中現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，易貨可以用來(lái)補(bǔ)充而不是替代貨幣交易。易貨銷售是現(xiàn)有傳統(tǒng)銷售貨幣交易的增量，利用額外的易貨交易，可以擴(kuò)大生產(chǎn)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，取得更大的投資收益。而且，易貨還可以作為銷售工具為廠家打開(kāi)新市場(chǎng)。

　　第四，現(xiàn)代易貨提供了發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和組織平臺(tái)，可以有效地降低買賣雙方的交易成本，為企業(yè)提供了更多更經(jīng)濟(jì)的發(fā)展渠道。

　　由于現(xiàn)代易貨貿(mào)易能夠?yàn)槿藗儙��?lái)諸多利益，它已經(jīng)成為一種促進(jìn)交易的方法，不僅在經(jīng)濟(jì)蕭條等特定時(shí)期繁榮，而且經(jīng)濟(jì)強(qiáng)健時(shí)期也得到了廣泛應(yīng)用。在經(jīng)濟(jì)蕭條階段，北美地區(qū)的易貨交易額猛增，增長(zhǎng)率從1987～1989年的19%提高到1989～1991年的24%。而1984～1994年的交易額年增長(zhǎng)率是15.3%。IRTA用這些數(shù)據(jù)反映出易貨業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　四、現(xiàn)代易貨交易的發(fā)展基礎(chǔ)

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，易貨已經(jīng)達(dá)到十分成熟的程度，易貨不僅成為我們商業(yè)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)端，而且在目前高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)中，現(xiàn)代易貨還在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。易貨在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的成功，有其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第一，我們已經(jīng)從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)商制造商品的能力超過(guò)人們購(gòu)買商品的能力。這種生產(chǎn)能力過(guò)剩表現(xiàn)在從原材料到高科技產(chǎn)品的廣泛領(lǐng)域。技術(shù)的發(fā)展也使產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，今天的個(gè)人計(jì)算機(jī)明年就可能成為博物館的收藏品。

　　第二，在現(xiàn)代貨幣經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)也給人們帶來(lái)了越來(lái)越難以控制的金融風(fēng)險(xiǎn)，東南亞金融危機(jī)就是很好的例證。貨幣經(jīng)濟(jì)取代易貨經(jīng)濟(jì)在于貨幣自身的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)并不完美，貨幣經(jīng)常不能正常發(fā)揮其應(yīng)有的職能。產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)剩以及貨幣經(jīng)濟(jì)的不完善正是易貨得到繁榮的理想土壤。

　　第三，通過(guò)計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)可以很容易地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品和服務(wù)信息，并可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易。易貨交易機(jī)構(gòu)、易貨經(jīng)紀(jì)人以及易貨額度的出現(xiàn)，也使現(xiàn)代易貨越來(lái)越規(guī)范和高效。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，以及現(xiàn)代易貨交易的成熟，過(guò)去阻礙信息流通的時(shí)間、空間限制以及其他一些因素，在很大程度上被消除或弱化，為易貨交易提供了新的生存環(huán)境。

　　五、現(xiàn)代易貨業(yè)的發(fā)展前景

　　國(guó)際易貨組織IRTA宣稱：根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)，近十年內(nèi)在北美將有120萬(wàn)商家從事易貨交易。這個(gè)數(shù)目將是目前正在從事易貨交易的30萬(wàn)商家的4倍。據(jù)IRTA預(yù)測(cè)，在今后的5年內(nèi)，易貨公司的客戶數(shù)目將翻一番，5年后在此基礎(chǔ)上再翻一番——平均年增長(zhǎng)率15%。上個(gè)世紀(jì)90年代初期被視作一個(gè)易貨業(yè)騰飛的階段，而21世紀(jì)初將是中國(guó)易貨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。

　　中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，相對(duì)美國(guó)的易貨業(yè)發(fā)達(dá)程度來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展空間是巨大的。同時(shí)，我們企業(yè)中普遍存在著營(yíng)運(yùn)資金緊張、商品庫(kù)存積壓過(guò)多、生產(chǎn)能力利用不足以及勞動(dòng)力閑置等問(wèn)題。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查，目前我國(guó)商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及合資企業(yè)有價(jià)值數(shù)萬(wàn)億人民幣的庫(kù)存商品和閑置生產(chǎn)力，且遍布各省市，極大了阻礙了資源的流動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)地域遼闊，人口眾多，各地產(chǎn)品和需求差異巨大，客觀上形成了我國(guó)易貨交易所蘊(yùn)藏的巨大增長(zhǎng)潛力。

　　其實(shí)，易貨交易更大的增長(zhǎng)潛力還在于國(guó)外。隨著貿(mào)易的擴(kuò)張，許多供應(yīng)商或顧客原來(lái)認(rèn)為不重要的國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為關(guān)鍵市場(chǎng)。易貨為中國(guó)企業(yè)提供了擴(kuò)大世界市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，可以使他們擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)，并發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)源�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)易貨公司已經(jīng)開(kāi)始積極向海外擴(kuò)張，而且易貨貿(mào)易已經(jīng)成為中國(guó)與中亞五國(guó)之間主要的貿(mào)易形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫(kù)曼斯坦和塔吉克斯坦五個(gè)中亞國(guó)家與中國(guó)的貿(mào)易總額為18.6億美元，其中98%以上是易貨貿(mào)易�，F(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)加入了WT0，這使中國(guó)數(shù)萬(wàn)億元的積壓商品和數(shù)萬(wàn)億元過(guò)剩的生產(chǎn)服務(wù)能力與WTO各成員間呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)機(jī)遇。隨著國(guó)外的易貨公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外易貨網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通必將為我國(guó)企業(yè)提供難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　那么，到底易貨貿(mào)易的未來(lái)如何呢?可以這樣說(shuō)，易貨貿(mào)易不會(huì)取代貨幣經(jīng)濟(jì)，但隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入貨幣經(jīng)濟(jì)和易貨經(jīng)濟(jì)并行的時(shí)代，它將會(huì)與貨幣經(jīng)濟(jì)一起共同鑄造世界經(jīng)濟(jì)的繁榮。

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