農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是滿足農(nóng)民消費(fèi)的需要。隨著農(nóng)民收入的逐年提高，農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級和消費(fèi)水平的不斷提高，將會大大促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)品需求的增長。但是目前我國傳統(tǒng)單一、落后的農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)已明顯滯后于農(nóng)村市場的現(xiàn)實(shí)需要，農(nóng)民消費(fèi)者的許多正常需求不能滿足，不少的工業(yè)品不適應(yīng)農(nóng)民的消費(fèi)利益，產(chǎn)品售后服務(wù)無法保證，流通成本高、效率低下，不能滿足農(nóng)民對質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的偏好，影響了農(nóng)民購買力的實(shí)現(xiàn)。目前迫切需要改變這一局面，加快農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的步伐，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)村商品流通發(fā)展趨勢，適應(yīng)農(nóng)村不同消費(fèi)群體的需求層次和消費(fèi)習(xí)慣。

　　農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。開拓農(nóng)村市場，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵。建立通暢和快捷的商品流通體系，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，轉(zhuǎn)化為農(nóng)民手中的貨幣收入，農(nóng)民購買力才能實(shí)現(xiàn)。作為市場主體的各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)在引導(dǎo)生產(chǎn)、加快流通速度、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面起著重要作用。它們通過主動介入商品交易活動，為規(guī)模小、數(shù)目眾多的農(nóng)戶家庭和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)企業(yè)提供準(zhǔn)確、完整的市場信息，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)；依據(jù)市場供應(yīng)的反應(yīng)，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，解決農(nóng)產(chǎn)品淤塞、銷售困難，實(shí)現(xiàn)貨暢其流；運(yùn)用現(xiàn)代交易方式，擴(kuò)大交易規(guī)模，降低交易成本，提高流通效率。目前農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)存在著業(yè)態(tài)不足、種類少、規(guī)模偏小等問題，還不能發(fā)揮以上功能作用。因此，應(yīng)盡快建立新型商業(yè)業(yè)態(tài)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場打開出路，把千家萬戶的農(nóng)民生產(chǎn)與千變?nèi)f化的市場流通緊密地聯(lián)系起來。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，農(nóng)民的收入才會不斷增加，農(nóng)民消費(fèi)才有積極性，農(nóng)村市場才能真正啟動。

　　農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是面對加入WTO后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)所必需的。入世后，我國將與國際市場接軌，各種業(yè)態(tài)形式的流通企業(yè)進(jìn)入中國市場，大量農(nóng)產(chǎn)品將涌入中國，這將對我國農(nóng)村市場形成較大的壓力和沖擊，農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)將面臨新的挑戰(zhàn)和競爭。為此，必須對現(xiàn)有的農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)進(jìn)行全面整合、提升，引進(jìn)新型商業(yè)業(yè)態(tài)，吸收先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷方式，實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的交易規(guī)則、交易方式與國際市場接軌。
　　
　　農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新
　　
　　我國農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)民消費(fèi)趨勢，針對目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店、代銷店、業(yè)態(tài)單一、規(guī)范差、零散度高的現(xiàn)狀，建立起適合農(nóng)民消費(fèi)水平和需求層次的零售業(yè)態(tài)，特別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)，徹底改變目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)滯后與混亂狀態(tài)。根據(jù)大量調(diào)查表明，以下六種零售連鎖業(yè)態(tài)在農(nóng)村縣城、集鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的村莊具有良好的發(fā)展前景。

　　連鎖廉價商店。根據(jù)農(nóng)民收入水平不高，并且收入不穩(wěn)定這一特點(diǎn)，在鄉(xiāng)村推出“天天低價”的連鎖廉價商店。出售的商品主要限于家庭日常生活用品，其價格大大低于一般商店。

　　連鎖郵購。針對農(nóng)民居住偏遠(yuǎn)，交通不方便，進(jìn)城購物困難，推出方便的連鎖郵購。節(jié)省農(nóng)民的時間和路費(fèi)，給農(nóng)民消費(fèi)者送上質(zhì)高價廉的郵購商品，主要是生產(chǎn)工具、衣服鞋襪到鍋碗瓢盆等，應(yīng)有盡有。

　　連鎖倉儲商店和量販店。在衛(wèi)星城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、人口相對集中的縣城、交通方便的大集鎮(zhèn)可以發(fā)展連鎖倉儲商店和量販店。倉儲商店采用貨倉式銷售，設(shè)施簡陋，營業(yè)面積大，直接從廠家進(jìn)貨，經(jīng)營費(fèi)用低，批量銷售，商品售價低。量販店主要經(jīng)營農(nóng)民消費(fèi)者日常消費(fèi)的低值易耗的商品，突出特點(diǎn)是批量作價、批量銷售。以上兩種業(yè)態(tài)非常適合農(nóng)民集中、大量購買日常用品的需要。

　　連鎖超市。根據(jù)資料統(tǒng)計，2003年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)，即人均食品消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的45.6%，消費(fèi)水平偏低，可以在農(nóng)村城鎮(zhèn)發(fā)展以食品銷售為主的連鎖超市。連鎖超市以價格低廉、經(jīng)營品種多、選購方便、購物環(huán)境優(yōu)雅等特點(diǎn)吸引農(nóng)民的購買欲望。

　　連鎖專業(yè)商店。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，例如化肥、農(nóng)藥、地膜、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用車等需求明顯增長；家用電器，例如彩電、洗衣機(jī)、冰箱在農(nóng)村開始進(jìn)入消費(fèi)高峰期；貧困地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入新房建造期，發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入住宅的翻建和裝修期，農(nóng)村建筑材料的銷量正在猛增；另外，摩托車、電話、手機(jī)等交通、通訊工具正在成為農(nóng)民的消費(fèi)熱點(diǎn)。針對以上狀況，可以發(fā)展以經(jīng)營某一大類商品為主的連鎖專業(yè)商店，以滿足農(nóng)民消費(fèi)者對某大類商品的選擇性需要。

　　連鎖折扣百貨商店。當(dāng)今世界最大的連鎖零售企業(yè)沃爾瑪把連鎖折扣百貨店開辦到農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。在我國農(nóng)村人口較多，人均收入較高的大集鎮(zhèn)或縣城可以開設(shè)連鎖折扣百貨店。折扣百貨商店兼收并蓄了折扣店和百貨店的優(yōu)點(diǎn)，提供適當(dāng)價位的商品、滿足有限的服務(wù)、配備一定設(shè)施。需要注意的是，折扣百貨店的商品組合和價位一定要符合農(nóng)村消費(fèi)者的需要，切不可以把大城市百貨店的經(jīng)營模式照搬到農(nóng)村。
　　
　　農(nóng)村批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新
　　
　　目前我國農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的改革滯后，其表現(xiàn)在：批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)組織化程度低，組織形態(tài)單一、批發(fā)成本過高，流通效率低下；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大多數(shù)規(guī)模較小，層次較低，主要是攤位式交易，還處在商品市場的初級階段。因此，農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新應(yīng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、零售商業(yè)經(jīng)營連鎖化的基礎(chǔ)上，對組織形態(tài)和交易方式進(jìn)行創(chuàng)新，建立多種形式的經(jīng)營業(yè)態(tài)，形成一個各種批發(fā)業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同促進(jìn)。

　　產(chǎn)銷地一體化。產(chǎn)地批發(fā)商多位于某些農(nóng)產(chǎn)品集中的生產(chǎn)地，便于農(nóng)產(chǎn)品收購集中后運(yùn)輸送達(dá)到大中城市銷地批發(fā)商；銷地批發(fā)商位于消費(fèi)者集中地區(qū)，其主要任務(wù)是大量采購商品，向零售商轉(zhuǎn)售。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了產(chǎn)銷批發(fā)商業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難與買難方面起著不可替代的作用。產(chǎn)銷兩地批發(fā)商要以商品為紐帶，建立起產(chǎn)銷地一體化。對農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)行統(tǒng)一策劃，分別經(jīng)營，及時了解市場信息，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)銷兩地渠道的溝通，組成暢通的渠道，合理的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營銷規(guī)模，提高交易效率，促進(jìn)全國農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通格局的形成。

　　批發(fā)與物流配送一體化。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大多數(shù)地處城市近郊地區(qū)或是縣城附近，可憑借自身在地域上得天獨(dú)厚的設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢及信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與現(xiàn)代物流配送相結(jié)合，轉(zhuǎn)換職能，重新進(jìn)行市場定位，建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流配送中心，既發(fā)揮批發(fā)集合、分流、銜接和溝通的功能，又發(fā)揮物流配送的集中化、規(guī)范化、程序化的作用，縮短流通時間，降低流通費(fèi)用，集采購、儲存、組配、運(yùn)送、商流、物流、信息流為一體，為多種零售業(yè)態(tài)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　批發(fā)代理制。批發(fā)商業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得“銷售權(quán)”，本著風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的原則，形成長期穩(wěn)定的“產(chǎn)—批”合作關(guān)系。實(shí)行代理制，能幫助農(nóng)民迅速掌握市場信息，減少農(nóng)產(chǎn)品積壓，促進(jìn)銷售，減少交易次數(shù)，降低銷售成本，避免和減小農(nóng)民的商業(yè)風(fēng)險損失，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場、實(shí)現(xiàn)價值。批發(fā)代理制以內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、外聯(lián)國內(nèi)外市場的橋梁作用，提高了農(nóng)民的組織化程度，將成為農(nóng)村商品流通的重要業(yè)態(tài)形式。

　　產(chǎn)、供、銷一體化。以批發(fā)商業(yè)為主導(dǎo)，通過自辦、契約、聯(lián)營等形式，以供應(yīng)鏈管理為核心，向兩頭延伸，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和零售企業(yè)相結(jié)合，三方建立相互依存、協(xié)調(diào)運(yùn)作、互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。批發(fā)商業(yè)既可以通過同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社訂立供銷合同，把千家萬戶生產(chǎn)、加工的農(nóng)戶緊密聯(lián)系在一起，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程；批發(fā)商業(yè)又可以與若干零售商簽訂合同，有效地解決農(nóng)產(chǎn)品流通及銷售不暢的矛盾，密切產(chǎn)供銷關(guān)系，減少物流層次，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度。批發(fā)商業(yè)依靠自身的信譽(yù)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，通過訂單農(nóng)業(yè)、加工訂貨等形式，直接淘汰那些沒有市場或沒有效益的農(nóng)產(chǎn)品，促使農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型、由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)化。

　　批零一體化。通過資本聯(lián)合、資本融通、銷售協(xié)作作為紐帶，批發(fā)商業(yè)向農(nóng)村零售企業(yè)延伸，尤其是與城鄉(xiāng)連鎖商業(yè)相結(jié)合，為千千萬萬規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)分散的農(nóng)村零售商尋求適銷對路的產(chǎn)品，完成多樣化的商品配送，使商品的組合趨于合理，商品的流動更為有效。在我國連鎖商業(yè)的發(fā)展過程中，物流配送一直是薄弱環(huán)節(jié)，尤其在農(nóng)村更是如此，批發(fā)商業(yè)要抓住機(jī)遇，利用現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備，面向連鎖經(jīng)營，服務(wù)于眾多零售商，立足配送，開展多種經(jīng)營，擴(kuò)大職能范圍。進(jìn)一步充實(shí)商品儲存、加工、整理、運(yùn)輸?shù)墓δ�，為農(nóng)村零售商提供進(jìn)貨、配貨、商品信息、市場交易信息、物流信息等方面服務(wù)，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活的組織者、引導(dǎo)者和調(diào)節(jié)者。

　　農(nóng)村批發(fā)市場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。批發(fā)市場是當(dāng)前農(nóng)村商品流通的主要渠道。在各種批發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)中，以批發(fā)市場最為特殊。批發(fā)市場是批發(fā)業(yè)的載體，它包容眾多的單體批發(fā)商，進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。目前我國農(nóng)村批發(fā)市場已基本完成發(fā)展期而進(jìn)入調(diào)整期，面臨著一個業(yè)態(tài)提升、功能擴(kuò)充、管理升級、創(chuàng)新發(fā)展的階段。其表現(xiàn)在：隨著農(nóng)業(yè)市場化的不斷發(fā)展，入市者交易規(guī)模擴(kuò)大，商品流通距離延長，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將由即期交易為主轉(zhuǎn)為遠(yuǎn)期交易和遠(yuǎn)程交易為主，信用交易、委托交易、網(wǎng)上交易等將逐漸成為一些批發(fā)市場的主體業(yè)務(wù)；農(nóng)村的批發(fā)市場要逐步走出千篇一律的攤位制的對手交易模式，積極把連鎖、代理制、配送制、拍賣、期貨等現(xiàn)代經(jīng)營方式引入到批發(fā)市場，并向著集采購、加工、倉儲、運(yùn)輸、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)為一體的功能多樣化發(fā)展；批發(fā)市場向超市、專賣業(yè)態(tài)方向發(fā)展，加強(qiáng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化服務(wù)，形成獨(dú)立的經(jīng)營主體。我國不少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場出現(xiàn)的“農(nóng)改超”、“倉儲式批發(fā)超市”等都是批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢；努力實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的有機(jī)結(jié)合，探索“訂單農(nóng)業(yè)”的有效形式，走“市場連基地，基地促市場”的發(fā)展路子，形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的市場發(fā)展模式。
　　
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• · 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的六項(xiàng)原則分析
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