面對(duì)微利時(shí)代，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要尋求出路，關(guān)鍵在市場(chǎng)。那么即將跨入“十一五”的中國(guó)印刷業(yè)所面臨的市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可能帶來(lái)一些什么影響呢？

    1.印刷企業(yè)兼具一般經(jīng)營(yíng)性企業(yè)與文化企業(yè)的雙重特性，面對(duì)的市場(chǎng)有其特殊性。

    特殊性之一是近十年來(lái)中國(guó)印刷工業(yè)異乎尋常地高速發(fā)展，也很快步入微利時(shí)代，這應(yīng)了孟子在《盡心·上》篇中的一句話：“其進(jìn)銳者，其退速”。中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)在其制定的《2020年前中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要（征求意見(jiàn)稿）》中稱(chēng)：中國(guó)的“印刷業(yè)以年均15%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，全國(guó)印刷生產(chǎn)總值2002年比1985年翻了五番，已占我國(guó)GDP2%左右”。近十年來(lái)，大印刷觀深入人心，印刷業(yè)與印機(jī)業(yè)相互往來(lái)密切，共推印刷業(yè)向前發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)高速多色膠印機(jī)、八色商用輪轉(zhuǎn)機(jī)等高精度的印刷設(shè)備引進(jìn)力度加大，僅2004年引進(jìn)費(fèi)用就達(dá)140億元人民幣。外資及港資進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的步伐加快，新加坡時(shí)信集團(tuán)、新加坡國(guó)家印刷出版集團(tuán)、香港中商公司、美國(guó)當(dāng)納利公司等積極地在國(guó)內(nèi)并購(gòu)設(shè)廠。隨著港資企業(yè)的大量涌入，海外印刷業(yè)務(wù)的比重日漸增多。涉足印刷的民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)星羅棋布，有的已具相當(dāng)實(shí)力，令人刮目。所有這一切都昭示著印刷業(yè)步入了發(fā)展的快車(chē)道，異乎尋常的高速發(fā)展，推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)很快地步入微利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)愈益激烈，工價(jià)愈益下跌，設(shè)備利用率漸起下降，投資回報(bào)日益減少，這是我們不得不正視的。

    特殊性之二是中國(guó)特色的社會(huì)主義決定了與輿論宣傳相關(guān)聯(lián)的印刷企業(yè)面臨著不少與發(fā)達(dá)國(guó)家有別的政策限制。比如，中國(guó)的書(shū)刊印刷企業(yè)在具備工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照外還必須同步持有書(shū)刊準(zhǔn)印證；盡管事實(shí)上存在由外方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的書(shū)刊印刷企業(yè)，但國(guó)家規(guī)定不許可外方控股；承接的海外圖書(shū)，付印前必須經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的審核批準(zhǔn)；“總量控制、停一辦一”的現(xiàn)行辦刊方針，決定著期刊品種數(shù)短期內(nèi)不可能有大的突破。這些政策有助于國(guó)家對(duì)輿論導(dǎo)向的掌控，但一定程度上制約了印刷業(yè)的發(fā)展。除此之外，國(guó)家為吸引外資、鼓勵(lì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)制定的相關(guān)政策，決定了同樣是印刷企業(yè)，由于所有制屬性不同，企業(yè)繳納的稅金會(huì)有不同，在引進(jìn)設(shè)備時(shí)享受的待遇也不同，在名為公正的競(jìng)爭(zhēng)法則面前，存在著事實(shí)上的不平等。今年下半年，海關(guān)加強(qiáng)了對(duì)免稅進(jìn)關(guān)印刷設(shè)備的監(jiān)管，被要求補(bǔ)交關(guān)稅的工廠很可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里難以恢復(fù)元?dú)狻?

    特殊性之三是處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的企業(yè)誠(chéng)信，其含金量太低，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明：美國(guó)的賬款拖欠期平均為7天，中國(guó)達(dá)到90天；美國(guó)的壞賬率為0.25%～0.5%，中國(guó)企業(yè)的壞賬率達(dá)到5%～10%；美國(guó)企業(yè)的無(wú)效成本（管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用）占銷(xiāo)售收入的2%～3%，中國(guó)企業(yè)要達(dá)到14%。究其根源，就是因?yàn)樯虡I(yè)誠(chéng)信在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有成為步入市場(chǎng)的基礎(chǔ)資本，在現(xiàn)行法律規(guī)范下，不講誠(chéng)信的對(duì)象還沒(méi)有到難以生存的境地。也正因?yàn)樘幱谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，公開(kāi)、公平、公正成了前臺(tái)的遮羞布，人脈關(guān)系在中國(guó)這個(gè)特定環(huán)境中依然發(fā)揮著不可預(yù)料的威力和作用，影響著企業(yè)的運(yùn)行，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未進(jìn)入成熟期的表現(xiàn)。

    特殊性之四是市場(chǎng)透明度不夠，不利于企業(yè)理性運(yùn)作。在注重?cái)?shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，權(quán)威部門(mén)公布的數(shù)據(jù)才可信，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才可以讓人做出正確的判斷，以決定投資方向。但現(xiàn)實(shí)恰恰缺乏相應(yīng)數(shù)據(jù)，不少?zèng)Q策憑直覺(jué)，虧了本只能自認(rèn)倒霉。印刷市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的投資過(guò)熱現(xiàn)象不能不說(shuō)與缺乏清晰的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有關(guān)。

     2.印刷企業(yè)的下一步發(fā)展，將受到4個(gè)因素的牽制。

    第一，作為加工服務(wù)型的印刷業(yè)，缺乏自主的產(chǎn)品制造，工廠的生產(chǎn)受市場(chǎng)需求變化的牽制。隨著市場(chǎng)運(yùn)作節(jié)奏的加速，忙閑不勻的局面越發(fā)加劇。設(shè)備的階段性閑置牽制著產(chǎn)能的充分發(fā)揮，影響著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

    第二，作為地域性極強(qiáng)的印刷業(yè)，生產(chǎn)受運(yùn)輸成本的牽制。原輔材料供應(yīng)地的遠(yuǎn)近、產(chǎn)品交貨地的多寡對(duì)生產(chǎn)成本的影響很大，隨著油價(jià)的上升，運(yùn)輸成本在總成本中的比重越來(lái)越高。也正因?yàn)槿绱耍�南廠紛紛北遷，就近組織生產(chǎn)成了近段時(shí)間的一股潮流。

    第三，新型傳媒方式的出現(xiàn)增加了人們獲取信息的方式，傳統(tǒng)印刷受到傳媒技術(shù)發(fā)展的牽制。比爾•蓋茨預(yù)測(cè)：在發(fā)達(dá)國(guó)家，2020年ebook出版將與傳統(tǒng)圖書(shū)并駕齊驅(qū)，2030年ebook將超過(guò)傳統(tǒng)圖書(shū)。這不是危言聳聽(tīng)，伴隨著手提電腦的進(jìn)一步小型化，藍(lán)牙技術(shù)的進(jìn)一步普及，印刷在報(bào)紙、圖書(shū)、采購(gòu)目錄等環(huán)節(jié)上的作用將大大降低，人們生活中所需的信息會(huì)有很大比重被網(wǎng)絡(luò)取代。

    第四，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)印刷業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展也會(huì)帶來(lái)牽制。原本各省市都把印刷劃為都市型工業(yè)，試圖解決勞動(dòng)力出路問(wèn)題，現(xiàn)在又紛紛將之歸為非綠色工業(yè)，認(rèn)定印刷在一定程度上存在對(duì)環(huán)境的污染。人大代表在呼吁教課書(shū)的重復(fù)使用，禁止商品做過(guò)度包裝。國(guó)家原本醞釀從2007年起貧困地區(qū)學(xué)生使用的教材由政府埋單，日前聽(tīng)說(shuō)財(cái)政收入寬余的蘇州地區(qū)已設(shè)想帶頭啟動(dòng)，循環(huán)使用部分課本，不甘于人后的上海也極有可能積極跟上。這些對(duì)印刷業(yè)的增長(zhǎng)不也是一種限制嗎？

    3.印刷市場(chǎng)的增量究竟在哪里？

    國(guó)家新聞出版總署提出的戰(zhàn)略目標(biāo)是：力爭(zhēng)在2010年把我國(guó)建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強(qiáng)國(guó)。毫無(wú)疑問(wèn)，伴隨著人們收入的增加，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費(fèi)水準(zhǔn)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，那么印刷市場(chǎng)的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩�義，創(chuàng)造客戶(hù)�！蹦敲凑l(shuí)是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶(hù)呢？對(duì)包裝印刷、特種印刷我說(shuō)不出什么，

    這些不充分的數(shù)據(jù)告訴我們：

    第一，從1998年至今，我國(guó)新聞出版業(yè)的用紙量處于持續(xù)上升期，其中報(bào)紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報(bào)用紙量幾乎是1999年的2倍，報(bào)紙的擴(kuò)版與大量的廣告增加了報(bào)紙的印刷量。2004年，中國(guó)已經(jīng)以報(bào)紙日印刷發(fā)行總量超過(guò)8500萬(wàn)份躍居世界第一，這個(gè)勢(shì)頭應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。上海擬定的“十一五”規(guī)劃中，預(yù)測(cè)2010年報(bào)紙發(fā)行量比2004年增50%。在報(bào)社的雄厚財(cái)力支撐下，報(bào)業(yè)印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域，擴(kuò)張著自身的印刷范疇，黑龍江日?qǐng)?bào)、新華日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào)等是其中的佼佼者。近5年國(guó)內(nèi)新增的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，報(bào)業(yè)印刷廠持有不小的數(shù)量。

    第二，圖書(shū)印刷出現(xiàn)品種增加、碼洋增加、印數(shù)下降的局面。這不僅是因?yàn)槿藗儷@取信息的渠道比之以往大大增加；也因?yàn)閳D書(shū)的選題類(lèi)同，發(fā)行周期越來(lái)越短，平均印數(shù)銳減。事實(shí)上，現(xiàn)行的書(shū)店代銷(xiāo)方式，導(dǎo)致出版社的平均退書(shū)率高達(dá)20%以上，圖書(shū)庫(kù)存積壓嚴(yán)重。在出版社由事業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)以后，在印數(shù)上勢(shì)必更加小心謹(jǐn)慎，書(shū)籍印刷將進(jìn)一步走小批量、多印次之路。因此，圖書(shū)出版不可能期待有大的突破。

    事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)令人刮目相看，美國(guó)ReedElsevier集團(tuán)是全球第五大傳媒集團(tuán)，2003年銷(xiāo)售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來(lái)自網(wǎng)絡(luò)出版。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圖書(shū)出版也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，僅上海2004年的總銷(xiāo)售額已達(dá)260萬(wàn)元，比上年增加85.7%，對(duì)此傳統(tǒng)印刷業(yè)應(yīng)有所覺(jué)察。

    第三，課本印刷一直是書(shū)刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來(lái)源，隨著計(jì)劃生育政策的落實(shí)，求學(xué)人數(shù)呈遞減趨勢(shì)，從表3可以看出，課本的走勢(shì)與圖書(shū)趨同，因課改因素，品種數(shù)增加了38.7%，總印數(shù)下降14.55%。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠其風(fēng)險(xiǎn)性在增大。

    第四，期刊被認(rèn)為是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號(hào)資源外，出版定位過(guò)于類(lèi)同，不少刊物擠同一條道。2003年我國(guó)出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬(wàn)種以上），平均印數(shù)21940冊(cè)，期印數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的為數(shù)不多。表1反映出2003年期刊的用紙量?jī)H比1999年增長(zhǎng)12.7%，四年的平均增長(zhǎng)率僅為3.2%，十分有限。

    第五，在生產(chǎn)能力擴(kuò)張、設(shè)備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵(lì)企業(yè)積極承接外單。毫無(wú)疑問(wèn)，這是我們應(yīng)該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國(guó)內(nèi)印刷是鑒于印品質(zhì)量不差、印刷工價(jià)有優(yōu)勢(shì)的前提，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格的快速上升，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失，外單已經(jīng)出現(xiàn)外流至印度及東南亞其他國(guó)家的趨勢(shì)。在我們積極地?fù)寠Z外單的時(shí)侯，海外印刷企業(yè)也積極地到中國(guó)開(kāi)廠，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)訂單，這二者是互為置換的，憑借著資本優(yōu)勢(shì)，似乎他們的風(fēng)頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國(guó)家也應(yīng)放寬相關(guān)政策，允許開(kāi)設(shè)專(zhuān)司印刷中介的企業(yè)。

    第六，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價(jià)格不菲的產(chǎn)品，區(qū)區(qū)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的成本實(shí)屬九牛一毛。但國(guó)內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費(fèi)用投入不足的問(wèn)題，加之國(guó)內(nèi)投遞渠道單一，投遞費(fèi)用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，大賣(mài)場(chǎng)廣告印刷付款周期越來(lái)越長(zhǎng)即是佐證。

    第七，隨著政府財(cái)力的逐漸增長(zhǎng)，政府的印刷采購(gòu)也在增加，積極參與政府采購(gòu)的投標(biāo)應(yīng)該成為企業(yè)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)來(lái)源的重要環(huán)節(jié)。這類(lèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)還在于資金的支付保證與價(jià)格的相對(duì)公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌，期待著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)帶來(lái)的印刷機(jī)遇。

    第八，郵購(gòu)宣傳品正成為印刷新寵。如果說(shuō)數(shù)年之前，國(guó)內(nèi)還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數(shù)幾家依靠郵購(gòu)?fù)其N(xiāo)產(chǎn)品的企業(yè)，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書(shū)、服裝等數(shù)項(xiàng)進(jìn)一步擴(kuò)大到運(yùn)動(dòng)器材、化妝品等環(huán)節(jié)，開(kāi)設(shè)電視購(gòu)物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購(gòu)依靠宣傳單做推銷(xiāo)，因此期發(fā)量大，又有固定的周期，是印刷企業(yè)不錯(cuò)的客戶(hù)。

    4.關(guān)于市場(chǎng)，我的結(jié)論是：以平和的心態(tài)看待市場(chǎng)的變化，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴(kuò)展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長(zhǎng)，伺機(jī)出擊，在微利時(shí)代，努力爭(zhēng)取企業(yè)利益的最大化。

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