企業(yè)生產(chǎn)線

　　編者按：溫家寶總理在今年政府工作報告中指出，今年是實施十一五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是進入新世紀以來我國經(jīng)濟發(fā)展最為困難的一年。近日，作為國內(nèi)經(jīng)濟領(lǐng)頭羊的廣東逆流而上，提出了2020年趕超韓國的構(gòu)想。為此，本報記者深入珠三角地區(qū)，對有代表性的行業(yè)和企業(yè)進行采訪報道，看看他們在困難之年有哪些應(yīng)對危機、促進增長的好策略好方法，以期實現(xiàn)新的騰飛。我們的第一落點是處于外向型經(jīng)濟風(fēng)口浪尖之中的東莞。

　　金融危機使國內(nèi)企業(yè)出口受到嚴重影響，而廣東省東莞市作為我國的"外向型"城市之一，在此次金融危機下，企業(yè)如何通過自身變革來應(yīng)對危機？帶著種種疑問，我們走訪了當?shù)夭糠制髽I(yè)，希望從更客觀的角度去展現(xiàn)企業(yè)應(yīng)對困難的決心與策略。

　　開工率已有所回升

　　生益科技董秘溫世龍介紹說，自去年10月份開始，行業(yè)氣氛明顯趨于緊張，訂單急劇減少，價格出現(xiàn)下滑。低迷的市場氛圍導(dǎo)致不少企業(yè)的開工率嚴重縮水，有的企業(yè)開工率甚至不足20%。而在以往正常情況下，不少東莞企業(yè)的機器都是24小時不停歇的。

　　而從最新的數(shù)據(jù)來看，今年1月份企業(yè)開工率已經(jīng)出現(xiàn)抬頭跡象，2－3月份更出現(xiàn)了明顯回升。據(jù)介紹，高峰時期的產(chǎn)能利用率基本在130%左右，而目前最多時已接近滿產(chǎn)狀態(tài)。

　　實際上，目前的出口市場仍然十分不景氣。那么，是不是可以說，企業(yè)開工率回升得益于國內(nèi)刺激內(nèi)需政策推動的結(jié)論呢？

　　哈一代玩具董事長肖森林對開工率的起伏顯得很平靜，言談中透出一股自信。他表示，公司開工率正常，目前仍在滿負荷生產(chǎn)，和高峰期相比變化不大。記者結(jié)束采訪等候電梯時，正碰上幾個女工手拿制作好的麥當勞毛絨玩具，肖森林當即"現(xiàn)場展示"說，公司是麥當勞毛絨玩具的授權(quán)生產(chǎn)企業(yè)之一，OEM的訂單客戶主要集中在麥當勞和迪士尼兩家客戶。目前公司以O(shè)BM為主，輔以穩(wěn)定的OEM訂單客戶。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游抱團取暖

　　在金融危機背景下，是否存在行業(yè)間或上下游間抱團取暖現(xiàn)象？溫世龍表示，在目前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)抱團取暖的現(xiàn)象確實存在，但并非企業(yè)的自身行為，而是政策推動的結(jié)果。具體來說，當前施行的經(jīng)濟刺激政策，使國內(nèi)不少大型企業(yè)，尤其是大型國企受益良多，他們在這一輪政府投資中獲得了不少市場份額，與這些大企業(yè)有著貿(mào)易往來的產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)也被動地分到一杯羹。他們接到的訂單多了，還有可能分出一部分來外包給其他企業(yè)，而與其有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)自然因此受益。

　　"抱團取暖主要體現(xiàn)在上下游之間。"易事特企劃部經(jīng)理占斯亮說。"比如年初時，公司召集代理商開會，下調(diào)價格讓利于代理商，讓他們能經(jīng)受住金融危機的沖擊；而供應(yīng)商方面，針對他們出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)困難情況，1月份公司對全體供應(yīng)商統(tǒng)一實行月結(jié)30天全額付款，只要供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量、交期準時就可以了，而此前公司只對部分服務(wù)、質(zhì)量好的供應(yīng)商實行這一政策。"

　　而肖森林則認為，所謂抱團取暖只是企業(yè)出于自身發(fā)展需要的考慮，金融危機來了，企業(yè)生存壓力大了，各個行業(yè)都出現(xiàn)了"能做都做，利潤低也要做"的"新理念"："現(xiàn)在誰都知道生意不好做了，訂單少了，而一旦訂單來了，寧可虧點或者少虧、不賺，也要做這個訂單。這是一種現(xiàn)實的考量"。

　　廣東洛貝總裁辦主任李家駒則對抱團取暖有新的看法。他認為，抱團取暖并不是危機促成的，對于一個有長足發(fā)展的企業(yè)來說，它需要一直去整合資源、去借勢、把上下游和同行業(yè)企業(yè)等緊緊地團結(jié)在自己周圍，就算沒有金融危機也得這么干。但正因為出現(xiàn)了金融危機，這反而更像是一種洗牌，一些搖搖欲墜的公司就被金融海嘯給吞沒了。

　　"公司與一個合作近5年的OEM生產(chǎn)廠家一直攜手同行共同發(fā)展，面對此次席卷全世界的金融危機，在當前材料價格撲朔迷離、庫存管理風(fēng)險增長的前提下，我們達成共識，只有抱團取暖精打細算、精益管理，才能使我們大家都能實現(xiàn)雙贏，都能賺取合理的利潤。這個廠家將近80%的生產(chǎn)量是由公司采購的，該廠家在去年底原材料市場波動時，還給予我們公司3%的優(yōu)惠，并延長我們之間的結(jié)算周期。"李家駒深有感觸地說。

　　他還介紹說，很多合作企業(yè)去年年底時資金周轉(zhuǎn)不過來，洛貝將原計劃60%的預(yù)付比例提高到70%，也是對合作伙伴的支持。與此同時，公司還把收回的一些利潤和上游做了部分平衡，多支付了一些。"不是我活得好就好了，這是一條產(chǎn)業(yè)鏈，要平衡。"李家駒說。

　　充分利用國家投資機會

　　由金融危機造成的外需疲軟，使眾多公司出口受到嚴重影響。但占斯亮卻告訴記者，公司目前國際業(yè)務(wù)開始回暖，2月同比增長11%，去年內(nèi)外銷比為1：1，預(yù)計公司今年外銷增長40%－50%左右，而內(nèi)銷可能增長更快。公司受益于電力設(shè)備行業(yè)振興規(guī)劃，來自內(nèi)需的增長是可以預(yù)期的。如東莞要建輕軌，使用電源必不可少，而公司在當?shù)厥呛苡袃?yōu)勢的。

　　他還饒有興致地向記者講起尼日利亞代理商的故事。公司是在參加迪拜展會時接觸這家代理商的，之前這家企業(yè)主要做電腦生意，不做UPS電源。在尼日利亞，UPS市場當時一片空白，公司對這家企業(yè)進行培訓(xùn)，售前和售后也提供了很多服務(wù)。結(jié)果是：這個代理商一年的UPS銷售額達1000萬美元，而以前做電腦時只有300萬美元左右。

　　作為電子元件行業(yè)的領(lǐng)跑者，泰科電子的產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛，產(chǎn)品覆蓋汽車、醫(yī)療、電器等多個方面。泰科電子（東莞）是泰科電子在中國的全資子公司，公司總經(jīng)理陳苗圃介紹素，公司將充分把握國家4萬億經(jīng)濟刺激計劃機會，保障公司的經(jīng)營利潤及發(fā)展前景："我們最近得到一個與火車相關(guān)的項目訂單。而為了這單大單，公司在兩年前就進行了準備，估計一年大約有100萬美元的產(chǎn)值。"陳苗圃說。

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