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批發(fā)商業(yè)的模式創(chuàng)新分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2005-11-18
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批發(fā)商業(yè)作為流通部門內(nèi)部分工深化的產(chǎn)物，在商品流通中的地位舉足輕重。然而，改革開放以來，由于國有批發(fā)商業(yè)萎縮，非國有批發(fā)商業(yè)組織化程度低、經(jīng)營不規(guī)范，嚴(yán)重削弱批發(fā)商業(yè)“大批量、低成本”的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和優(yōu)化資源配置的功能。造成流通不暢，資金周轉(zhuǎn)緩慢，流通費(fèi)用上升，流通效率低下的局面。從而降低了國民經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行質(zhì)量和效益。因此， 應(yīng)積極借鑒和探索創(chuàng)新批發(fā)商業(yè)新的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)向現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要。
2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
大流通市場格局中批發(fā)商業(yè)的不適應(yīng)性
我國的批發(fā)業(yè)經(jīng)過改革后的重組，已形成國有批發(fā)企業(yè)和非國有批發(fā)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)商和制造批發(fā)商、批發(fā)機(jī)構(gòu)和小商品批發(fā)市場并存的多元化新格局，從而在根本上扭轉(zhuǎn)了商品批發(fā)渠道單一化的局面，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初“搞活流通”的改革初衷。但是，由于我國尚處于新體制形成的初期，傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)對于新體制的建立尚未完全適應(yīng)，整個批發(fā)體系仍處于轉(zhuǎn)變之中，由此帶來一系列新的問題。
專職批發(fā)商發(fā)展滯后
批零分工是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。批發(fā)商的存在可以減少交易成本，提高流通效率，改善供求關(guān)系，調(diào)節(jié)市場供求，在商品流通中具有重要的地位。事實(shí)上，只要存在以分工為基礎(chǔ)的社會化大生產(chǎn)，只要在大量生產(chǎn)大量消費(fèi)之間存在著各種結(jié)構(gòu)性矛盾，批發(fā)商就有其存在的必要性，并且市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，這種必要性也就越突出。我國目前專職批發(fā)商數(shù)量的減少和在批發(fā)業(yè)中的比重下降，并不意味著專職批發(fā)商的過剩。與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比，我國的批發(fā)業(yè)的密度和分布還處于一個較低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的每千家零售店擁有批發(fā)店的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、日、英、法等發(fā)達(dá)國家，每１０平方公里擁有批發(fā)店數(shù)雖高于人口密度大大小于我國的美國，但遠(yuǎn)低于日本，還不到日本的五分之一。因此，與社會發(fā)展的需要相比，我國的批發(fā)商不是多余，而是不足。問題是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)需要的是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)，而我國的批發(fā)商大多還未完成現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變，由此造成批發(fā)商過剩的假象。這種局面如不改變，必將成為商品流通進(jìn)一步發(fā)展的障礙，影響到整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
批發(fā)企業(yè)的規(guī)模過小
批發(fā)貿(mào)易本身就是指商品的批量銷售，因此要求批發(fā)企業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營。但是由于批發(fā)經(jīng)營主體的多元化，使得市場被重新分割，原有的專職批發(fā)商規(guī)�？s小，而大量分散的、兼營的、販運(yùn)式的批發(fā)經(jīng)營也難以形成規(guī)模。除了進(jìn)出口貿(mào)易與生產(chǎn)資料批發(fā)交易中有小部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，各類批發(fā)市場中基本沒有大批發(fā)商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，２００２年大城市批發(fā)市場的批發(fā)商年平均成交１１４．９萬元，中等城市為８６．６萬元，小城市為６７．８萬元。由小商販為主體與支撐的傳統(tǒng)批發(fā)市場已相對過剩，而依托現(xiàn)代科技、先進(jìn)管理的大批發(fā)商嚴(yán)重不足。批發(fā)商“小、散、差、亂”，極大地?fù)p害了中國批發(fā)業(yè)的形象，過小的經(jīng)營規(guī)模使我國的批發(fā)企業(yè)經(jīng)營成本高而效率低，難以形成規(guī)模效益，影響了批發(fā)功能的發(fā)揮，反過來又制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展。
商品流通效率低下
現(xiàn)代化的專職批發(fā)商的缺乏，必然導(dǎo)致大量非專職批發(fā)交易的發(fā)生，而多頭分散的批發(fā)經(jīng)營帶來的直接后果就是無法通過批發(fā)交易的集約化實(shí)現(xiàn)流通費(fèi)用的節(jié)約，造成流通效率的低下，流通費(fèi)用的增加，具有很大的不經(jīng)濟(jì)性。按理說，生產(chǎn)企業(yè)自銷和零售企業(yè)直接向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，其目的就是為了要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，但事實(shí)上，生產(chǎn)企業(yè)為此往往需設(shè)置自己的銷售機(jī)構(gòu)，而零售企業(yè)也必須設(shè)置自己的采購機(jī)構(gòu)，從而使批發(fā)機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置，不僅沒有減少流通環(huán)節(jié)，反而卻呈增加的趨勢，反映出我國批發(fā)體系的功能不全和效率低下。
市場交易秩序混亂
由于批發(fā)業(yè)的發(fā)展滯后，生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)避開批發(fā)商直接交易，造成多頭插手、百家經(jīng)商的局面，這就必然促使偶然性、隨意性的交易活動蔓延，給市場供求關(guān)系帶來混亂。特別是大量的批發(fā)交易通過各種小商品批發(fā)市場進(jìn)行，而這些小商品批發(fā)市場還帶有很大的原始性和自發(fā)性，缺乏有效的市場規(guī)范和管理，市場交易秩序混亂的狀況十分嚴(yán)重。許多人正是利用這種市場的物流、信息不暢的特點(diǎn)，依靠隨意性很強(qiáng)的不規(guī)范交易行為來獲取利益。更有甚者，一些不法之徒利用小商品市場在制度、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成為假冒偽劣商品的主要通道，極大地破壞了正常的經(jīng)濟(jì)秩序，對社會造成嚴(yán)重的危害。
批發(fā)商業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新
批發(fā)業(yè)是流通網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)和樞紐，對生產(chǎn)和流通的組織作用無與倫比，批發(fā)過程本身體現(xiàn)了高度的市場化、社會化、規(guī)模化和專業(yè)化。目前發(fā)達(dá)國家批發(fā)業(yè)中專職批發(fā)商的功能呈現(xiàn)多角化趨勢，批發(fā)企業(yè)趨向大型化、集團(tuán)化、國際化發(fā)展，系統(tǒng)分析、模型技術(shù)、線性規(guī)劃、價值工程、決策技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)分析、庫存技術(shù)等現(xiàn)代管理方法在現(xiàn)代批發(fā)業(yè)中得到廣泛使用。我國正在大力推進(jìn)流通現(xiàn)代化，充分借鑒、消化這些成功的經(jīng)驗(yàn)，對于加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，按照現(xiàn)代流通方式的要求，建立和完善符合我國國情的現(xiàn)代商品批發(fā)體系，推進(jìn)全國統(tǒng)一市場的形成，無疑具有十分重要的作用。
改造、提升傳統(tǒng)批發(fā)產(chǎn)業(yè)
從我國流通業(yè)的現(xiàn)狀看，生產(chǎn)企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)的滲透，對傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此， 批發(fā)企業(yè)必須拋棄傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的固有觀念，對自身的社會存在機(jī)能進(jìn)行再發(fā)展、再構(gòu)筑。我國的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)集中在原物資、商業(yè)、外貿(mào)、糧食、供銷合作總社五大行業(yè)，以及煙草、藥品、油品、黃金白銀等專賣行業(yè)，按照推進(jìn)流通現(xiàn)代化的要求，通過實(shí)施有進(jìn)有退、資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施，改造、提升這些傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)，充分發(fā)揮它們原有的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人才等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織形式和企業(yè)營銷模式創(chuàng)新，向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)型，從原有的單純批發(fā)業(yè)務(wù)向兩頭延伸，用供應(yīng)鏈原理改造自身，以貿(mào)易為依托，以代理、配送服務(wù)為切入點(diǎn)，發(fā)揮大型批發(fā)企業(yè)的組織優(yōu)勢，創(chuàng)新出一條以產(chǎn)品為紐帶，從上游原材料供應(yīng)、中游物流配送到下游產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關(guān)系。
推進(jìn)供應(yīng)鏈管理模式
英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫曾經(jīng)講過這樣的話：“市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)”，“真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭�！睂τ谶@一點(diǎn)，中國的許多企業(yè)家并不理解。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國集團(tuán)的興起，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的“縱向一體化”運(yùn)作模式，逐漸被“橫向一體化”模式所代替，圍繞一個核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即經(jīng)濟(jì)鏈。上游與下游企業(yè)涉及到供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商，這些供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商可能在國內(nèi)，也可能在國外。在這些企業(yè)之間，商流、物流、信息流、資金流一體化運(yùn)作。生產(chǎn)商可以以自己為核心，建立供應(yīng)鏈，如海爾集團(tuán)。批發(fā)商與零售商業(yè)也可以以自己為核心建立供應(yīng)鏈，如香港利豐集團(tuán)與美國沃爾瑪連鎖集團(tuán)。建立自己的供應(yīng)鏈與進(jìn)入別人的供應(yīng)鏈都是企業(yè)的必然選擇。但整個供應(yīng)鏈的運(yùn)行中，往往以批發(fā)環(huán)節(jié)為主導(dǎo)。目前，中國許多企業(yè)還滿足于孤軍奮戰(zhàn)，追求一時利益，而不去研究供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)利益，這就是中國許多企業(yè)與國外成功企業(yè)的差距。
積極探索電子商務(wù)批發(fā)交易
電子商務(wù)對傳統(tǒng)流通業(yè)是一場革命，可以在網(wǎng)上虛擬市場，虛擬銀行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購與網(wǎng)上結(jié)算，通過物流系統(tǒng)送達(dá)千家萬戶。電子商務(wù)有ＢｔｏＢ，ＢｔｏＣ，Ｃｔｏｃ等多種形式，但以ＢｔｏＢ即企業(yè)對企業(yè)的批發(fā)網(wǎng)上交易量為最大。有人預(yù)測，在未來１０年，國際貿(mào)易額的１／３將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。電子商務(wù)的興起給我國生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進(jìn)行大批量批發(fā)的商品，通過電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。
由于我國誠信體系建設(shè)還不夠完善，銀行網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)還在探索，物流配送水平對電子商務(wù)交易還有一定制約。目前，商品批發(fā)的網(wǎng)上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來看，通過電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)交易，是我國大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。
進(jìn)一步推進(jìn)和完善代理制
實(shí)行代理制要處理好與其他經(jīng)營方式的關(guān)系。批發(fā)企業(yè)在推行總代理、總經(jīng)銷時，既要抓好名牌產(chǎn)品，也要注意發(fā)掘那些具有潛在市場的產(chǎn)品，有條件的批發(fā)企業(yè)還可以采取參股、合資、合作等方式，以資產(chǎn)為紐帶與生產(chǎn)企業(yè)建立更為緊密的關(guān)系，充當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷。
開展零售支援
目前批發(fā)和零售的界限正在逐漸淡化。對我國的批發(fā)企業(yè)來說，應(yīng)該充分利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和人才優(yōu)勢等自辦零售。通過向零售領(lǐng)域的拓展，可以直接了解零售企業(yè)和消費(fèi)者需要，有助于科學(xué)地組織貨源，提供優(yōu)勢服務(wù)，擴(kuò)大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領(lǐng)域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化，以節(jié)約交易費(fèi)用。特別是小型批發(fā)企業(yè)，避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競爭，向零售領(lǐng)域發(fā)展不失為一種擺脫困境的好方法。
零售企業(yè)的經(jīng)營狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強(qiáng)化為零售服務(wù)的觀念，努力使自己具有獨(dú)特的信息價值，建立數(shù)據(jù)庫，為零售業(yè)活動提供全面支援服務(wù)。除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外，還應(yīng)向零售企業(yè)提供促銷、廣告營業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和全方位服務(wù)；為零售企業(yè)提供市場信息，幫助零售企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查、分析和預(yù)測，提供商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。
向現(xiàn)代物流中心過渡
和傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，物流配送中心是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的主要形式。目前，連鎖經(jīng)營方式在各種零售業(yè)態(tài)中的引進(jìn)，為物流配送中心的發(fā)展提供了廣闊的前景。我國的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽(yù)和龐大的進(jìn)貨渠道是許多零售企業(yè)所無法比擬的，可以對現(xiàn)有倉庫、網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)施、設(shè)備加以改造，逐漸發(fā)展成為集倉儲、包裝、加工、分貨、配送、運(yùn)輸?shù)裙δ苡谝惑w的社會化專業(yè)物流配送中心，為其他連鎖企業(yè)提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務(wù)，幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫存。
發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)
對批發(fā)企業(yè)來說，規(guī)模就意味著效益。批發(fā)業(yè)應(yīng)該逐步走向合并和協(xié)作之路。但這種合作與協(xié)作之路不僅僅是將所有經(jīng)營資源納入同一組織，借以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，更多應(yīng)該是相互獨(dú)立的組織通過經(jīng)營資源的共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。這種做法對盡快改變我國批發(fā)企業(yè)規(guī)模較小的現(xiàn)狀，尤其是解決小型國有批發(fā)企業(yè)經(jīng)營困難，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢是一種很好的辦法。在現(xiàn)階段，可以借助政府或行業(yè)協(xié)會的力量，在明確不同企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上，明確分工，以網(wǎng)絡(luò)組織原理重組批發(fā)業(yè)，通過資源的共享，充分利用現(xiàn)有的國有資產(chǎn)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合國內(nèi)批發(fā)企業(yè)的改革，使國內(nèi)少數(shù)實(shí)力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式，向多領(lǐng)域拓展，建立起全國范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)向國際市場發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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２．任曉峰．發(fā)達(dá)國家批發(fā)商業(yè)現(xiàn)狀與我國批發(fā)業(yè)再造［Ｊ］．財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì) - ■ 與【批發(fā)商業(yè)的模式創(chuàng)新分析】相關(guān)新聞
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