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行業(yè)分析：保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型做直銷
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-1-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 分析 保健品 企業(yè) 轉(zhuǎn)型 直銷
- 中研網(wǎng)訊：
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在從傳統(tǒng)營(yíng)銷向直銷方式的轉(zhuǎn)變中，一眾醫(yī)藥保健品企業(yè)似乎都希望趕在市場(chǎng)徹底放開(kāi)之前，趁早做好進(jìn)軍直銷市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)轉(zhuǎn)型是為了更廣闊的發(fā)展空間
《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來(lái)，國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥上市企業(yè)紛紛進(jìn)軍直銷。甚至有消息稱
昂立集團(tuán)、椰島集團(tuán)、中脈集團(tuán)甚至連貴州茅臺(tái)等也早已暗中籌備直銷運(yùn)營(yíng)。為什么這么多的保健品企業(yè)希望進(jìn)軍直銷市場(chǎng)呢？“直銷是我們做大做強(qiáng)保健品業(yè)務(wù)的必然選擇�！闭缃】翟帢I(yè)集團(tuán)領(lǐng)軍人物朱保國(guó)表示對(duì)直銷好感的原因那樣，相信這也是其他傳統(tǒng)醫(yī)藥集團(tuán)青睞直銷的主要因素。像健康元藥業(yè)集團(tuán)和哈藥集團(tuán)等公司都是國(guó)內(nèi)知名的傳統(tǒng)老OTC渠道上市藥企，積累多年的傳統(tǒng)模式銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌都十分成熟，進(jìn)軍直銷市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力。而像太陽(yáng)神以及三株一類曾經(jīng)的保健品行業(yè)巨頭，盡管一直想重振當(dāng)年的企業(yè)威望、再度占領(lǐng)市場(chǎng)，但是受制于傳統(tǒng)渠道的低迷狀況，直銷則成為了他們尋求翻身機(jī)會(huì)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)型會(huì)否帶來(lái)水土不服？
醫(yī)藥保健品企業(yè)就像一支新銳隊(duì)伍出現(xiàn)在直銷市場(chǎng)上，但是這支隊(duì)伍能夠適應(yīng)直銷市場(chǎng)的需求，可能存在水土不服的現(xiàn)象又會(huì)否限制甚至扼殺了這些企業(yè)的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)存在著多樣的擔(dān)憂———
照目前的情況來(lái)看，安利紐崔萊、天獅等比較成功直銷保健品品牌都是專業(yè)并且專一的直銷企業(yè)，直銷是他們唯一的銷售渠道。傳統(tǒng)的醫(yī)藥集團(tuán)都有屬于自己成熟的大眾市場(chǎng)銷售體系，進(jìn)入直銷市場(chǎng)后，需要在企業(yè)里重新建立起另外一套完全不同的銷售模式。在直銷經(jīng)驗(yàn)、直銷企業(yè)的管理和文化上都存在欠缺，如何整合直銷團(tuán)隊(duì)、對(duì)直銷員設(shè)立多高的獎(jiǎng)金上限等實(shí)際操作問(wèn)題，將需要傳統(tǒng)大型藥企迅速提出解決方案，畢竟沒(méi)有足夠的激勵(lì)機(jī)制，就很難調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。
與此同時(shí)，一個(gè)企業(yè)下面如何調(diào)和兩種不同銷售渠道之間存在的矛盾，將是傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
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