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2006年家電連鎖值得關(guān)注的8大事件
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-1-19
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進場費立法，牽動零、供關(guān)系走勢
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2005年《供應商與零售商進貨交易管理辦法》（征求意見稿）在業(yè)界掀起了軒然大波，最終未能在2005年內(nèi)成為監(jiān)管市場競爭的“準繩”。在權(quán)衡各方利弊關(guān)系之后，預計《辦法》在2006年將鐵定出臺。
2005年，家電連鎖企業(yè)近似瘋狂地拓店大比拼，和此起彼伏的價格大戰(zhàn)，而這更多依賴于對上游供應商的壓榨和盤剝，加之進場費、促銷費等“苛捐雜稅”和帳期等問題，導致供應商與零售商之間的合作關(guān)系不斷惡化。
2006年新年伊始，業(yè)界便傳出國美將推出一系列彌補廠商關(guān)系的計劃，甚至包括取消廠商進場費。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，如果沒有意外，2006年3月國美召開全球合作戰(zhàn)略高峰會議論壇，“廠商和諧關(guān)系修補”將成為這次論壇的主題，國美掌門人黃光裕將邀請國內(nèi)外消費電子產(chǎn)業(yè)巨頭共同探討日益突出的零、供矛盾問題。
但之前記者就進場費采訪時，業(yè)界普遍認為：進場費是一個商業(yè)競爭的產(chǎn)物，如同“周瑜打黃蓋”事件，有愿打者，有愿按者，并非靠行政立法就能解決。就利好因素，進場費立法將對整個零售市場體系進行規(guī)范，尤其對于零售市場普遍存在的有悖市場競爭的“霸王”條款進行約束，因此《辦法》的出臺值得業(yè)界期待。
零售商“空中加油”模式改良，差異化經(jīng)營探索
依賴瘋狂占壓供應商貨款來實現(xiàn)自身的大舉擴張，這一家電連鎖業(yè)通用的模式被譽為“空中加油”模式�！翱罩屑佑汀蹦Ｊ皆�2005年遭到學術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界尤其供應商的嚴厲“討伐”，一時之間，家電連鎖似乎成為中國家電供應商出現(xiàn)大面積虧損千夫所指的“罪魁禍首”，“空中加油”模式也遭遇到前所未有的輿論壓力和生存困境。
為此，在2005年底的時候，蘇寧電器率先表示，計劃在其大本營南京嘗試新的家電銷售模式。雖然截至目前仍未看到其實際動作，但如果按照蘇寧的樂觀預期，打破現(xiàn)有的各品牌獨立展示格局，弱化各品類商品間的品牌差別，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照品類進行展售，同時取消供應商派遣促銷員的方式，改有蘇寧的銷售員取代。暫且不論蘇寧的這一招是否能順利實施，但是伴隨家電連鎖之間競爭的加劇，需要走出這一步可能不僅僅是蘇寧，預計在2006年各零售商會各出新招，既強化自身的競爭資源和實力，也是對“空中加油”模式的改良嘗試。
家電連鎖企業(yè)的自有品牌經(jīng)營和大規(guī)模定制包銷掀高潮
永樂家電在自有品牌經(jīng)營方面似乎顯得更為積極，之前表示，永樂耗資4億元洽談小家電OEM事宜，永樂自有品牌“YOLO”的小家電產(chǎn)品在2006年1月開始在永樂店面銷售。雖然包括國美、蘇寧等其他幾家在自有品牌產(chǎn)品經(jīng)營方面顯得似乎更為保守一些，一旦永樂在自有品牌經(jīng)營方面取得不錯的銷售績效，不排除別家的跟進動作。畢竟在國外，包括Best Buy、RadioShake等家電連鎖巨頭，甚至包括沃爾瑪、家樂福等大型MALL均強化自有品牌產(chǎn)品的經(jīng)營，而且有不錯的獲利。
與自有品牌經(jīng)營在操作模式上與很大相似的“大規(guī)模定制包銷”，國內(nèi)家電連鎖巨頭均對這一采銷模式“樂此不�！�，預計在2006年將“越發(fā)不可收拾”，且會廣泛波及到家電、通訊網(wǎng)絡和消費IT、數(shù)碼等電子類全線產(chǎn)品。2006年初，國美已經(jīng)在手機產(chǎn)品方面上演“定制包銷”大戲，表示2005年國美在全國120多個城市、400多家賣場共銷售400多支手機，宣稱2006年國美手機產(chǎn)品銷售額將突破100億元大關(guān)，因此國美將延續(xù)“定制包銷”手法，同時將力挺國產(chǎn)品牌。
圈地擴張、并購整合，行業(yè)洗牌風吹起
2005年起，家電連鎖巨頭為了盡快實現(xiàn)全國性的店面布局，開始動用資本利器，通過并購手法，整合了一些區(qū)域化、小型的家電連鎖企業(yè)。通過過去并購案例的經(jīng)驗累積，想必并購、整合仍將充斥整個2006年的家電連鎖業(yè)，誰將是下一個被吃掉的對象？成為牽動行業(yè)發(fā)展的一股神經(jīng)。
除了采取并購手法，幾大家電連鎖巨頭尤以蘇寧堅持自主開店，永樂和大中在2006年初共同斥資1.2億元分別在青島和西安成立一家各占50%權(quán)益的合資公司，并表示會積極物色具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)開設(shè)合資公司，以新型的聯(lián)盟策略開設(shè)新店。無論采取何種拓店手法，2005年，加總國美、蘇寧、永樂、五星和大中等幾大巨頭共開出超過600家新店，預計2006年家電連鎖圈地擴張的步伐仍將繼續(xù)加快。
當然，整合不僅僅局限于家電連鎖同行業(yè)內(nèi)，同樣發(fā)生在家電連鎖企業(yè)內(nèi)部。值得關(guān)注的是，業(yè)界普遍認為，2006年家電連鎖自身的門店調(diào)整不可避免，尤其在北京、上海和南京等家電連鎖企業(yè)激烈廝殺的市場。
2005年7月，國美、蘇寧均宣布完成在全國一級市場的店面布局，表示2～3級市場將是2006年征戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。
2005年家電連鎖賣場的大舉擴張和密集店面布局，導致單店獲利出現(xiàn)下滑跡象，國美和蘇寧均表示向2～3級市場的挺進，也是導致單店獲利下滑的另一個重要因素，畢竟在2～3級甚至更縱深的市場，相對規(guī)范的市場競爭體系和消費者購買習慣尚未成型，先入者需要先培養(yǎng)市場和消費者，然后才能逐漸獲益，因此在2～3級市場的經(jīng)營成敗，成為考驗國美、蘇寧等家電連鎖巨頭在2006年經(jīng)營狀況的重要指標。
鵬潤電器的高端經(jīng)營之路
經(jīng)過多半年時間的籌備、運作，黃光裕旗下的第二家家電連鎖企業(yè)鵬潤電器在2005年12月在沈陽太原街開業(yè)，黃光裕期望與定位“薄利多銷”和“平民路線”的國美電器相區(qū)隔，鵬潤電器將偏重銷售尖端、時尚的數(shù)碼、IT、家電和車載電器、電動玩具、燈具、對講機等產(chǎn)品，同時開拓政府和集團采購，走高端精品、個性化服務路線，力爭三年內(nèi)將在北京、上海、天津、廣州等大中城市布建60多家店面。
曾在業(yè)界爆出全球家電連鎖巨頭BestBuy以8000萬元拿下宜家馬甸店址，但之前有媒體報道：國美電器高層透露，鵬潤電器已經(jīng)簽下該店址，預計在2006年7月開業(yè)。
鵬潤電器的經(jīng)營成敗目前尚不好預言，但是在殺價震天、競爭慘烈的家電連鎖市場，鵬潤和國美如何進行差異化區(qū)隔，走出一條高端經(jīng)營之路，值得業(yè)界的共同關(guān)注。
海外巨頭的中國勢力
2005年是中國零售業(yè)對外資開放的第一年，國內(nèi)幾大家電連鎖業(yè)巨頭近似瘋狂地圈地擴張，期望抬高外資進入的門檻。如果說2005年除了Best Buy在中國市場“風頭盡出”，其它外資巨頭仍在觀望階段，那么，預計2006年外資連鎖零售巨頭很難對巨大的中國消費電子零售市場無動于衷的。
TWICE CHINA最具影響力零售商TOP10座次重排
2005年7月，《TWICE CHINA消費電子商訊》發(fā)布“2005中國消費電子最具潛力零售商TOP10”，備受業(yè)界關(guān)注。2006年中旬，《TWICE CHINA消費電子商訊》將排出“2006年中國消費電子最具潛力零售商”座次，受各商家在2005年經(jīng)營績效表現(xiàn)的影響，2006年的榜單將鐵定出現(xiàn)較大變數(shù)。
在過去半年多時間，三聯(lián)商社因為集團策略性轉(zhuǎn)型，正逐漸從家電連鎖陣營中淡出；盛興電器也因為快速的擴張導致資金鏈出現(xiàn)問題，尤其在北京市場如果重振無望，將可能被政府宣告強制破產(chǎn)；加之各連鎖企業(yè)在2005年的經(jīng)營績效表現(xiàn)差異，TOP10座次重新排定已成定局。
除此外，家電連鎖巨頭均大舉切入和強化在手機、消費IT和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售話語權(quán)，經(jīng)歷2005年的累積，是否能在2006年成就為真正意義上的3C賣場；以及TCL的“幸福樹”家電連鎖賣場、物美的電器連鎖和國際性建材連鎖百安居以零毛利銷售家電產(chǎn)品......等等一些新銳更值得產(chǎn)業(yè)界共同去期待。
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