供應(yīng)鏈的和諧發(fā)展成就茂業(yè)百貨市場價值

    無論是在異地連鎖還是本地發(fā)展中，茂業(yè)百貨都嚴格遵循著一個準則：和供應(yīng)商一起健康成長。正是因為這一準則，茂業(yè)百貨與供應(yīng)商朋友構(gòu)成的供應(yīng)鏈被稱為“黃金價值鏈”，許多供應(yīng)商朋友也隨著茂業(yè)百貨的對外拓展走出深圳，走進西南。茂業(yè)商廈總經(jīng)理鄒明貴告訴記者，在茂業(yè)百貨的重慶分店，有150多個品牌是茂業(yè)從深圳帶過去的，深圳的一些優(yōu)勢品牌產(chǎn)品例如皮具的百麗、迪桑那，服裝的淑女屋、馬天奴等，都已經(jīng)進入茂業(yè)百貨重慶分店�！吧钲谄放频匿N售排名在同類產(chǎn)品中都是比較靠前的，很適合當?shù)氐匿N售市場�！睋�(jù)介紹，茂業(yè)在開設(shè)分店時，往往會第一時間通知那些簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議的供應(yīng)商，或者從供應(yīng)商管理部門的數(shù)據(jù)庫中尋找最適合這個新商店的供應(yīng)商，然后再帶著這批供應(yīng)商前往新店考察。在去年12月底剛剛新張的成都人民商場鹽市口店，也有部分供應(yīng)商在茂業(yè)百貨的引薦下進駐。“深圳有五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括皮具、服裝、鐘表、珠寶和玩具，都是全國最為重要的生產(chǎn)基地，而這些正是百貨公司所需要的主要商品。”在鄒明貴看來，供應(yīng)商的緊密配合是茂業(yè)百貨在異地拓展的支柱力量。

    百貨零售業(yè)是一個“商場搭臺，商家唱戲”的行業(yè)，商業(yè)平臺的吸引力和供應(yīng)鏈的和諧度決定了參加演出者的水平和演出的質(zhì)量。茂業(yè)百貨卓越的品牌號召力吸引了眾多國際國內(nèi)一線品牌加盟茂業(yè)百貨華強北店。單就化妝品來說，茂業(yè)百貨已經(jīng)擁有CHANEL、蘭蔻、雅詩蘭黛、SHISHEI�睤O、SK－II、CLINIQUE、BIO�睺HERM、植村秀、CD、HR、GUER�睱AIN、NINARICCI等12個國際一線品牌，在華強北店打造了一個華南地區(qū)品牌最全、規(guī)模最大、品質(zhì)最高的化妝品賣場。在其他品類上，茂業(yè)百貨在2005年又吸引了眾多知名品牌的加盟：皮鞋皮具類的InNIU、NineWest、BCBG、MILLIE＇S、1991、Morsschi、MEPHISTO；精品類的浪琴、OMEGA、MONTBLANC、JustGOLD、周生生；女裝類的CKjeans、Benetton、ELLEsport、OZOC、sisley、EPISODE、媚麗一生；男裝類的CAMEL、Ashworth、INDIAN、FelixBǖhler、JEZEQUEL、Satchi；運動休閑類的rapido、EXR、KELME、SPALDING、Slazenger。這些星光璀璨的國際知名品牌在茂業(yè)百貨開設(shè)形象專柜，帶來它們在世界各地都引領(lǐng)著時尚潮流的全線產(chǎn)品，成為推動深圳時尚的中堅力量，同時茂業(yè)百貨更通過加強與國際一線品牌的合作，推動了深圳零售經(jīng)營往更高層次的發(fā)展，提升了深圳百貨業(yè)在全國百貨產(chǎn)業(yè)中的地位，也使深圳的消費者成為最大的受益者。消費者無需到香港、上海等地就能享受到其服務(wù)、產(chǎn)品線、貨品保質(zhì)等等，這才是茂業(yè)百貨為深圳百貨業(yè)創(chuàng)造的超凡價值。

    獨到的資本運作加快茂業(yè)百貨拓展步伐

    2005年6月，茂業(yè)百貨斥巨資3.8億元成功收購成商集團65.75％的股份，正式入主成商集團。成都人民商場（集團）股份有限公司始建于1953年；1993年12月改組成股份有限公司，公司股票于1994年2月24日在上海證券交易所掛牌上市，是四川省首家公開發(fā)行上市的商業(yè)股份制企業(yè)；1997年8月在原股份有限公司基礎(chǔ)上組建成立了成都人民商場（集團）股份有限公司，成為當時西南地區(qū)最大的商業(yè)企業(yè)集團，銷售、利潤、利稅額連續(xù)多年在四川省和成都市商業(yè)零售企業(yè)中居于首位，在成都市民的心中擁有很高的地位。

    茂業(yè)商廈收購成商集團，沒有改變成商集團原有的主營業(yè)務(wù)，而是將通過穩(wěn)步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固和加強零售業(yè)務(wù)在成商集團的核心地位，將與核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高的資產(chǎn)進行優(yōu)化整合，將與核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的資產(chǎn)進行剝離、重組；以此增強主營業(yè)務(wù)，增加新的利潤點。日前茂業(yè)百貨主導(dǎo)了成都人民商場主力店鹽市口店的全面改造升級，一個秉承“百貨經(jīng)典、時尚之都”理念的高檔流行百貨在蓉城璀璨登場。此次改造，不僅為消費者打造一個純美的購物空間。與此同步，商品和品牌的調(diào)整更加充分展示茂業(yè)百貨在資源整合方面的能力，市場定位更加準確、硬件設(shè)施更加先進、經(jīng)營規(guī)劃更加科學、商品組合更具內(nèi)涵，充分彰顯整體優(yōu)勢，完美展現(xiàn)旗艦風范，成為成都市的“都會新時尚”。

    接下來，茂業(yè)百貨還將對成商集團的其他零售門店進行資源整合和改造升級，通過購并整合的方式，大大加快了茂業(yè)百貨在零售領(lǐng)域的擴張速度。

    新店擴張的活力展開茂業(yè)百貨美好藍圖

    2005年，茂業(yè)百貨在深圳有兩家店新張開業(yè)。一是7月30日茂業(yè)百貨會員店新裝開幕，這是國內(nèi)首家百貨會員店。鄒明貴表示，開設(shè)專門會員店是社會精細分工、差異化經(jīng)營、專業(yè)化服務(wù)的一個重要成果，也是茂業(yè)升級服務(wù)、回饋廣大會員的一項大舉措。同時也為深度促進深圳零售行業(yè)的會員服務(wù)體系，引領(lǐng)零售業(yè)前進方向提供了寶貴的經(jīng)驗。

    二是9月9日華強北店二期開幕。茂業(yè)百貨巨資打造華強北店二期，華強北店二期與一期無縫銜接，共開放10個樓層，營業(yè)面積達到8萬平方米，比茂業(yè)百貨華強北一期營業(yè)面積增加整整一倍，經(jīng)營的商品品牌將超20萬種，其中一、二線品牌超過商品總數(shù)的70％，成為真正的“時尚之都”，并提出打造“中國新型百貨”的口號。茂業(yè)百貨打造華強北店的“新型百貨”是介于現(xiàn)代百貨與購物廣場之間，一方面具備華強北店一期的優(yōu)勢地段、明確定位、商品規(guī)模、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，同時兼具吸納購物中心的經(jīng)營規(guī)模、商業(yè)互補、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點，順應(yīng)中國消費者消費習慣和潮流的新一代百貨店。從二期開業(yè)后全新整合的茂業(yè)百貨華強北店幾個月的經(jīng)營業(yè)績來看，華強北店完全達到了預(yù)期目的，將“百貨經(jīng)典、時尚之都”完美演繹，成為整個深圳零售行業(yè)的“旗艦店”。

    新店取得的良好業(yè)績激勵著茂業(yè)百貨拓展的雄心，在已經(jīng)到來的2006年，茂業(yè)百貨將繼續(xù)鞏固在深圳這個大本營的領(lǐng)先市場地位，加快在西南區(qū)域的項目開發(fā)尤其是成商集團的整合，并在其他重點城市積極尋求拓展機會。相信以大手筆著稱的茂業(yè)百貨在2006年也必將為深圳、為零售業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。

    創(chuàng)紀錄的六十九小時

    ——記茂業(yè)百貨東門店“買200送218”活動

    從2005年11月5日早上8時到11月8日凌晨5時，深圳零售商業(yè)行業(yè)的巨頭茂業(yè)百貨再創(chuàng)紀錄：連續(xù)營業(yè)69小時，銷售額高達8000多萬！此舉刷新了由茂業(yè)百貨在2004年創(chuàng)下的66小時連續(xù)營業(yè)紀錄，充分體現(xiàn)了茂業(yè)百貨是一個創(chuàng)造奇跡的企業(yè)！

    此次主題為“感恩盛典”活動是茂業(yè)百貨的年度重頭大戲，茂業(yè)百貨為本次活動準備了6億元的貨量；在前兩次大型活動成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，為本次活動制定了詳細周密的實施計劃和活動預(yù)案，同時為了確�；顒禹樌�進行，茂業(yè)百貨動用總部、各分店的許多人力、物力資源，臨時增設(shè)了50多個收銀臺，60多個兌券點，增加了2000多名工作人員，實行團隊作戰(zhàn)。

    在這創(chuàng)紀錄的連續(xù)69小時之中，茂業(yè)百貨東門店推出了買200送218現(xiàn)金券的促銷活動，促銷力度在此類活動中首次突破5折，達到4.78折。69小時之內(nèi)高峰時期每小時銷售額突破300萬元，相當于一個大型商場在周末的日銷售額；每日客流量超過30萬人次，整個活動期間接待顧客超過百萬人次；活動引起各媒體及市民的極大關(guān)注，報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)都對活動進行了連續(xù)跟蹤報道，消費者則在各大論壇、博客中交流購物的收獲、心得和體驗。從這個意義上講，茂業(yè)百貨的此次年度感恩活動辦成了東門乃至整個深圳的“購物狂歡節(jié)”，活動取得了圓滿成功，也實現(xiàn)了多方共贏。

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