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零售客戶如何緩解貨源不足的壓力
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-1-20
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調研 零售 客戶 貨源
- 中研網(wǎng)訊：
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終端的零售客戶，在日常的經(jīng)營活動中，由于種種因素的影響，很容易造成卷煙貨源儲備的不足或斷檔，不僅使經(jīng)濟利益遭受損失，同時也給自身的經(jīng)營形象帶來一定的影響，因此，如何緩解貨源不足的壓力，巧妙地化解供需矛盾，是零售客戶經(jīng)營工作中的當務之急。筆者認為，要緩解貨源不足，有效利用資源，應該做到如下幾點：
2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或專賣店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延。金融危機
一、注意儲備貨源。在日常的經(jīng)營活動中，由于工作需要，卷煙銷售企業(yè)經(jīng)常會在特定的條件下，有意識地加大卷煙投放量，傾銷一些卷煙。但這樣做很容易給終端的零售客戶造成一種錯覺，以為貨源緊張的問題終于緩解不需要搶購了，因而只按照實際的銷售量來訂貨，從而失去卷煙庫存儲備的大好時機，浪費了有效的資源。所以，終端零售客戶在日常的訂貨工作中，一定要搶抓機遇，有意識地去儲備貨源，這個戰(zhàn)機抓住了，在一定時間內可以使貨源得到緩解。
二、學會錯位經(jīng)營。零售客戶在日常的經(jīng)營活動中，不要哪種煙好銷就賣哪種煙，一旦這個品牌缺貨，很容易造成市場資源的流失�？梢赃@樣說，日常零售客戶所講的缺貨，也只是相對的緊俏貨源的缺貨，而有些品牌因多種因素的影響，有限的貨源被閑置起來了。所以，零售客戶日常要注意多出樣一些同檔次的不同品牌卷煙，在銷售時針對不同購買類型的消費者要有意識地加以推銷，這樣不僅緩解了緊俏品牌的壓力，也培育了其它品牌的市場。
三、零售價格到位。在日常的銷售工作中，經(jīng)營者不要“見錢眼開”，只要有利潤就出售卷煙，而有時貨源畢竟有限，你賣完了，只能眼睜睜地看著別人賺錢，有效地執(zhí)行零售價格，不僅規(guī)范了經(jīng)營行為，樹立了良好的經(jīng)營形象，還能緩解貨源不足，達到細水長流的目的，使銷售利潤最大化。
四、推出新品卷煙。新品牌卷煙是日常銷售的又一經(jīng)營增長點，銷售得好，不僅能獲取更多的利潤，同時也能有效緩解貨源的不足。在日常的經(jīng)營工作中，零售客戶不要一聽說新品牌卷煙就打“退堂鼓”。任何一個品牌都是由消費者從認知到接受的磨合過程，在銷售時要耐心做好宣傳工作，不要怕費口舌，俗話說：生意沒做成功是語言未到位。市場培育好了，效益不也就來了。
在日常的經(jīng)營活動中，零售客戶要想很好地緩解貨源不足的壓力，就要時刻關注煙草銷售企業(yè)的營銷動態(tài)，做好市場分析及預測工作。當然，最關鍵的一點還是要和基層的客戶經(jīng)理及其它客服人員多溝通，多了解信息，才能有所成效。 - ■ 與【零售客戶如何緩解貨源不足的壓力】相關新聞
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