據(jù)分析:“可以肯定，如果娃哈哈的奶粉業(yè)務(wù)要達(dá)到100億元，必定會高、中、低三檔市場全吃，但是在前期，娃哈哈必定會將目光放在高端市場。”

    三聚氰胺事件后騰出的市場空間聚焦了國內(nèi)外眾多投資者的眼光。未來幾年，中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間。基于龐大的市場潛力，近期乳品市場消息層出不窮。培芝聯(lián)手瑞士SMG推出原裝進(jìn)口百立樂、和記黃埔明年進(jìn)入、飛鶴牽手紅杉、凱雷聯(lián)姻雅士利等。

    在高端奶粉市場相對穩(wěn)定的時(shí)候，近期殺入奶粉市場的品牌，大多以原裝進(jìn)口為其打響金字招牌，使得超高端的市場也有爆棚的跡象，然而，就高端市場來說，洋品牌已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢，娃哈哈打原裝進(jìn)口牌能否搶占奶粉高端市場？

    首先，原裝進(jìn)口奶粉能否成娃哈哈新賣點(diǎn)？

    娃哈哈進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場，打出的大旗是“原裝進(jìn)口”。這個(gè)賣點(diǎn)與目前不少新產(chǎn)品不謀而合。但是業(yè)內(nèi)人士對此情況分析：“如果賣點(diǎn)只是原裝進(jìn)口的話，市場是有限的。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來越精明，會比較配方有選擇性的購買。”

    此外，打“原裝進(jìn)口”牌的奶粉企業(yè)越來越多。像培芝近期就聯(lián)手瑞士SMG推出原裝進(jìn)口產(chǎn)品百立樂，而其他一些高端二線奶粉品牌也走上區(qū)別美贊臣、雅培、惠氏、多美滋等進(jìn)口品牌的策略，原裝進(jìn)口成為進(jìn)口高端二線奶粉品牌主打的妙招。在國內(nèi)品牌當(dāng)中，以原裝進(jìn)口為噱頭的澳優(yōu)和貝因美，娃哈哈如何能在這些企業(yè)中脫穎而出？

    其次，高端市場容量趨于飽和，娃哈哈的市場在哪？

    另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年，高端奶粉在一線城市的銷售量為65%左右，只有不到35%的銷售量在二三線城市；中端奶粉在一線城市的銷售量為30%左右,還有70%的銷售量在二三線城市和農(nóng)村市場。

    高端市場容量已經(jīng)趨于飽和，進(jìn)入的品牌越來越多，市場競爭也在加劇，那么娃哈哈的市場在哪？雖然目前一些進(jìn)口品牌逐漸將目標(biāo)轉(zhuǎn)向超高端市場，奶粉的價(jià)格也是日漸高漲，這對打原裝進(jìn)口牌的國產(chǎn)高端奶粉企業(yè)是一個(gè)利好，有利于獲得新的消費(fèi)群體，但是同時(shí)，這些企業(yè)需要將市場轉(zhuǎn)向于二三線城市，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二三線城市的消費(fèi)能力將加強(qiáng)，二三線城市擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力，打原裝進(jìn)口牌的國產(chǎn)高端奶粉企業(yè)將陷于被動(dòng)。

    再者，奶源和市場將是娃哈哈進(jìn)乳業(yè)兩大隱憂。

    從渠道和品牌來說，娃哈哈目前困難最大的是品牌，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，娃哈哈在全國的渠道已經(jīng)十分健全，但跨界做乳品，卻未必能一帆風(fēng)順。

    在三聚氰胺事件后，消費(fèi)者對奶粉安全和品牌很重視，消費(fèi)者接受新的品牌需要時(shí)間，如何把娃哈哈奶粉讓市場接受,成為娃哈哈目前面臨的難題。

    另外，有專業(yè)人士提出，奶源問題是企業(yè)跨界做乳品的主要發(fā)展障礙。今年7月份修訂的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》對于涉足奶業(yè)市場的企業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)：新建乳制品加工項(xiàng)目已有穩(wěn)定可控的奶源基地，產(chǎn)生鮮乳數(shù)量不低于加工能力的40%，配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)所用原料50%以上為穩(wěn)定可控奶源基地產(chǎn)的生鮮乳。這對行業(yè)后來者提出了更高的要求�？傊�，娃哈哈在奶源建設(shè)方面，還有很長的路要走。

    進(jìn)軍嬰幼兒奶粉行業(yè)，娃哈哈具有的三大優(yōu)勢

    雖然說娃哈哈進(jìn)軍高端奶粉市場前路漫漫，但憑借經(jīng)過多年積累的實(shí)力，娃哈哈加入奶粉大戰(zhàn)，奶粉市場鹿死誰手亦未可知。

    娃哈哈決心進(jìn)軍嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)，憑什么能夠定下年銷售100億元的戰(zhàn)略目標(biāo)？業(yè)內(nèi)人士分析，品牌、渠道、推廣，這三板斧或許是其戰(zhàn)略決策的資本。

    品牌優(yōu)勢：經(jīng)過多年的積累，在中國，年銷售大眾產(chǎn)品500億元的娃哈哈品牌知名度、影響力，應(yīng)該居所有現(xiàn)在的奶粉品牌之上。其物美價(jià)廉，品質(zhì)安全的大眾品牌形象已經(jīng)深入人心！另外，娃哈哈以滿足目標(biāo)人群導(dǎo)向的品牌命名本身，就特別適合用于嬰幼兒產(chǎn)品類別，這是獨(dú)一無二的品牌命名優(yōu)勢。

    渠道優(yōu)勢：毫無疑問，作為“織網(wǎng)大師”的宗慶后，一定會發(fā)揮其數(shù)萬家聯(lián)銷體的威力。只要宗慶后一聲令下，數(shù)周之內(nèi)，娃哈哈奶粉就可以鋪滿神州大地。現(xiàn)在的奶粉企業(yè)，試問，誰會有如此強(qiáng)大的渠道分銷能力？！

    推廣優(yōu)勢：嬰幼兒奶粉有廣告導(dǎo)向，醫(yī)務(wù)導(dǎo)向，終端導(dǎo)向三大推廣模式。作為國內(nèi)消費(fèi)品最大的廣告主，娃哈哈向來以狂轟濫炸的空中廣告而著稱。相信娃哈哈會短期內(nèi)集中所有資源于廣告領(lǐng)域，尤其是電視廣告領(lǐng)域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之勢突襲奶粉市場！這種焦點(diǎn)集聚、不計(jì)血本、拼命三郎式的推廣方式，競爭對手們會感到無比震撼卻又無可奈何。醫(yī)務(wù)、終端推廣、數(shù)據(jù)庫營銷等費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也不是娃哈哈所擅長，估計(jì)娃哈哈會暫時(shí)舍棄。

    總之，山雨欲來風(fēng)滿樓，新一輪奶粉大戰(zhàn)正徐徐拉開帷幕。此次娃哈哈開辟飲料業(yè)外的“第二戰(zhàn)場”，是顛覆奶粉行業(yè)格局的“諾曼底登陸戰(zhàn)”，還是會再次遭遇當(dāng)年娃哈哈童裝的“滑鐵盧”？各大奶粉品牌將如何抗衡娃哈哈？究竟會鹿死誰手？未來到底如何發(fā)展，我們拭目以待！

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