毫無疑問，新醫(yī)改政策推動(dòng)的市場(chǎng)擴(kuò)容給醫(yī)藥商業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，市場(chǎng)新格局也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)�？梢灶A(yù)見，2010年是醫(yī)藥商業(yè)適應(yīng)新環(huán)境、重新定位、調(diào)整策略的一年。為此，本報(bào)特邀業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)代表暢談2010年醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)新一年的企業(yè)經(jīng)營給出建議。讓我們攜手，一起迎接春天，行走在春天的路上。

    購并重組活躍 商業(yè)聯(lián)盟熱鬧

    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長  于明德

    2010年將是醫(yī)藥商業(yè)兼并重組活躍的一年，各種商業(yè)聯(lián)盟將大量涌現(xiàn)�；�本藥物制度發(fā)布后，各省市、自治區(qū)在藥品招標(biāo)中對(duì)醫(yī)藥商業(yè)提出了更高的要求，對(duì)大商業(yè)加大了傾斜力度，使許多企業(yè)感到了生存危機(jī)。在這種情況下，以實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)模化，提高效率，降低費(fèi)用，提升競(jìng)爭(zhēng)力為訴求的兼并重組和商業(yè)聯(lián)盟從2009年下半年開始便大量涌現(xiàn)，醫(yī)藥商業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的勃勃生機(jī)。值得注意的是，與以往不同，現(xiàn)在的商業(yè)聯(lián)盟更加理性務(wù)實(shí)，聯(lián)盟的形式多種多樣，發(fā)生在行業(yè)各個(gè)層面。從聯(lián)盟的區(qū)域范圍上看，有省級(jí)聯(lián)盟、跨省聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟；從聯(lián)盟企業(yè)規(guī)模上看，有大企業(yè)和區(qū)域龍頭企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也有中小企業(yè)的抱團(tuán)取暖……正是這些聯(lián)盟未來可能改變醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)有格局，企業(yè)位次也將重新排序。

    新醫(yī)改政策帶給中國醫(yī)藥市場(chǎng)無窮的潛力，在機(jī)遇面前，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)都有機(jī)會(huì)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長補(bǔ)短，將是未來醫(yī)藥商業(yè)的主旋律。送給所有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一句話：競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，勝負(fù)全靠你自己。

    醫(yī)藥商業(yè)整合時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟

    山東新華制藥新華醫(yī)藥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理  鞠世忠

    新醫(yī)改政策發(fā)布后，醫(yī)藥市場(chǎng)擴(kuò)容已經(jīng)顯現(xiàn)。盡管各省招標(biāo)政策還有待于明確，但是行業(yè)整合的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。一方面，各省藥品招投標(biāo)采購中對(duì)有實(shí)力的大商業(yè)都情有獨(dú)鐘，給大商業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇；另一方面，基本藥物制度規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)有選擇商業(yè)的權(quán)力，大生產(chǎn)與大商業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。

    近兩年來，醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)冬的考驗(yàn)，由于不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，很多醫(yī)藥商業(yè)公司關(guān)閉，很多銷售代表轉(zhuǎn)行。經(jīng)過市場(chǎng)洗禮與考驗(yàn)的商業(yè)企業(yè)，抗擊打能力和自我調(diào)整能力大大增強(qiáng)，醫(yī)藥商業(yè)在蟄伏之后必將迎來春天。2010年，希望中國醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)一步凈化，冬天總會(huì)過去，春天來臨是遲早的事情，各位同仁新一年多多努力！

    超前思維  “�！闭邽橥�

    九州通醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁 耿洪武

    基本藥物制度的出臺(tái)，直接影響各地招標(biāo)政策的制定。各省、自治區(qū)、直轄市在基本藥物制度的實(shí)施中擁有巨大的再次規(guī)制的權(quán)力。不論是本地企業(yè)還是外地企業(yè)，對(duì)政府資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

    2009年底，省級(jí)藥品招標(biāo)采購已經(jīng)陸續(xù)展開，由于各地對(duì)基本藥物制度的理解不同，增加了基本藥物制度在各地執(zhí)行中的變數(shù)。比如：招標(biāo)中，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)資格評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、配送商的數(shù)量、配送費(fèi)用的多少等各地均不同，而每一個(gè)省級(jí)招標(biāo)政策的變化都會(huì)左右一些企業(yè)的命運(yùn)。因此，只有各地執(zhí)行基本藥物制度逐漸明晰以后，醫(yī)藥商業(yè)才可能真正看到自己的未來。

    目前，基本藥物制度已經(jīng)在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域引爆一系列的競(jìng)爭(zhēng)——商業(yè)企業(yè)基本藥物配送權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)、現(xiàn)代物流資格的競(jìng)爭(zhēng)、中標(biāo)產(chǎn)品委托權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)都是業(yè)界焦點(diǎn)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)面前應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，淘汰是制度的安排，求生存是第一需要，只有那些具有超前思維，充分認(rèn)識(shí)到新形勢(shì)，走在政策之前的企業(yè)才能成為行業(yè)的勝者，“剩”者為王。

    差異化、專業(yè)特色化商業(yè)企業(yè)將獲生機(jī)

    云南昆明滇虹藥業(yè)副總經(jīng)理  李從選

    新醫(yī)改政策給醫(yī)藥商業(yè)帶來了革命性的變化，這種變化在于國家基本藥物制度的實(shí)施，基層醫(yī)療市場(chǎng)的行政化，取得配送資格的商業(yè)公司將有生存機(jī)會(huì)，而沒有取得配送資格的公司，這塊市場(chǎng)只能流失。這種變化會(huì)在2010年進(jìn)一步顯現(xiàn)。

    2010年醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還要通過GSP認(rèn)證的考驗(yàn)。我國的醫(yī)藥商業(yè)公司大都是5年前通過GSP認(rèn)證和經(jīng)營許可證的，從2009年起部分認(rèn)證許可已經(jīng)陸續(xù)到期，企業(yè)需要重新認(rèn)證。目前新版GSP正在修訂中，新修訂的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)比原來的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)提高了很多，企業(yè)通過認(rèn)證必須在軟硬件上加大投入�？梢灶A(yù)測(cè)，在新一輪認(rèn)證中會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌，在關(guān)停并轉(zhuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，醫(yī)藥商業(yè)的集中度必將快速提升，一些專業(yè)特色化、差異化的商業(yè)企業(yè)將在未來的市場(chǎng)上獲得生機(jī)。

    今后醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是4大市場(chǎng)：高端醫(yī)院處方藥配送市場(chǎng)，需要醫(yī)院及政府關(guān)系；鄉(xiāng)村和城市社區(qū)基層醫(yī)療市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)是政府主導(dǎo)，更需要政府公關(guān)；自由競(jìng)爭(zhēng)的零售市場(chǎng)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)暫時(shí)還未統(tǒng)招統(tǒng)配的一塊市場(chǎng)。醫(yī)藥公司必須定位清晰，選擇好自己欲進(jìn)入的市場(chǎng)。

    具體的醫(yī)藥公司贏利模式發(fā)展趨勢(shì)是：政府公關(guān)贏利模式、品種差異化贏利模式、直供終端純銷配送贏利模式、服務(wù)差異化贏利模式、與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合贏利模式、采購聯(lián)盟直供終端贏利模式、上下游一體化贏利模式以及醫(yī)藥電子商務(wù)贏利模式等。

• · 我國微晶纖維素生產(chǎn)狀況及未來發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)分析
• · 2009中國醫(yī)藥行業(yè)盤點(diǎn)
• · 2009年中藥材市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)及未來一年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
• · 現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心發(fā)展趨勢(shì)探討分析
• · 2009年10月我國西藥原料出口總額情況簡析
• · 我國發(fā)改委力推中藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

• · 2009年1-11月廣東省醫(yī)療器械出口額同比增長情況簡述
• · 目前西藏農(nóng)牧區(qū)碘鹽覆蓋率情況分析
• · 2009年1-11月遼寧維生素C出口同比增減情況分析
• · 2009年山東醫(yī)藥行業(yè)銷售總收入情況分析
• · 維C行業(yè)潛在新增產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)
• · 山東濟(jì)寧規(guī)劃中醫(yī)藥發(fā)展藍(lán)圖

• ·2008年1-12月云南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月貴州醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)