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2005北京市服裝市場(chǎng)分品類(lèi)銷(xiāo)售呈現(xiàn)的特點(diǎn)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-2-21
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2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專(zhuān)營(yíng)或?qū)Ｙu(mài)店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)女裝
根據(jù)2005年度北京市服裝市場(chǎng)分品類(lèi)監(jiān)測(cè)結(jié)果，女裝的銷(xiāo)售額比例在北京市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，為65．17％。北京女裝銷(xiāo)售2005年度呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
品牌眾多，市場(chǎng)占有率分散。2005年度北京女裝排行前15位品牌的市場(chǎng)占有率為16．68％．本年度在23個(gè)百貨商場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)并被統(tǒng)計(jì)的品牌達(dá)1247個(gè)，如此眾多的品牌在北京市場(chǎng)進(jìn)行角逐，其結(jié)果是品牌集中度分散和品牌市場(chǎng)占有率的分散現(xiàn)象明顯突出，在北京的女裝市場(chǎng)，擁有1％以上的銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額就意味著可以進(jìn)入前5名的行列。盡管品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，北京產(chǎn)地品牌白領(lǐng)依然以其新穎時(shí)尚的設(shè)計(jì)、豐富多彩的面料和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位成為北京女裝市場(chǎng)的第一品牌。
具備一定影響力的世界級(jí)品牌開(kāi)始進(jìn)入百貨市場(chǎng)。隨著北京女裝消費(fèi)差異化的不斷擴(kuò)大，品牌消費(fèi)已經(jīng)成為部分高收入和年輕女士的特征，在商業(yè)企業(yè)的推動(dòng)下，一些世界級(jí)品牌開(kāi)始以專(zhuān)柜形式進(jìn)入百貨商場(chǎng)，雖然這些品牌的銷(xiāo)售數(shù)量目前難以同國(guó)產(chǎn)品牌相比，但由于單件價(jià)格較高，今后在銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率方面將給國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)壓力。
時(shí)尚個(gè)性女裝吸引力逐步加大，成為2005年女裝銷(xiāo)售的亮點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分年齡特征分析，18-25歲和25-35歲兩個(gè)年齡段是女裝消費(fèi)的最活躍年齡段，這兩個(gè)年齡段的女性是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、消費(fèi)金額最無(wú)法預(yù)測(cè)的群體，沖動(dòng)購(gòu)物和攀比購(gòu)物成為主要特點(diǎn)。這兩個(gè)年齡段女士追求的是時(shí)尚、流行和個(gè)性的差異化，固定品牌消費(fèi)觀念比較淡薄，容易對(duì)品牌銷(xiāo)售產(chǎn)生突發(fā)性影響，本年度女裝銷(xiāo)售額占有率排行第二的ONLY，就得益于這些女性消費(fèi)者的追隨。
男西服
男西服是幾大品類(lèi)中惟一一個(gè)銷(xiāo)售額同比呈下降趨勢(shì)的產(chǎn)品，從北京服裝市場(chǎng)整體男服銷(xiāo)售狀況分析，銷(xiāo)售下降的主要原因有兩個(gè)：一個(gè)各種商務(wù)套裝的興起擠占了西服的一定市場(chǎng)份額；另外，包括運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑和戶(hù)外休閑等不同類(lèi)型在內(nèi)的男式休閑服裝對(duì)男西服市場(chǎng)的沖擊也是一個(gè)重要原因。
在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，2005年北京男西服市場(chǎng)的最大特點(diǎn)是產(chǎn)地品牌市場(chǎng)占有奉的提升。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額排行前15位的品牌中，北京產(chǎn)地品牌有7個(gè)，銷(xiāo)售額整體市場(chǎng)占有率為29．69％，占排行前15位的品牌銷(xiāo)售額的64．06％．進(jìn)步十分明顯。
男襯衣
男襯衣市場(chǎng)分月度銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)，在銷(xiāo)售額排行前15位品品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口、港澳品牌基本呈平分天下之勢(shì)，其中國(guó)產(chǎn)品牌都是在京經(jīng)過(guò)幾年考驗(yàn)的知名品牌，品牌效應(yīng)和品牌忠實(shí)度在男襯衫的銷(xiāo)售中作用明顯。
與2004年相比較，男襯衫的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度超過(guò)20％，在幾種重點(diǎn)產(chǎn)品中增長(zhǎng)幅度名列前茅，休閑、純棉襯衫的比例逐步加大，盡管各個(gè)企業(yè)都在進(jìn)行各種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是男襯衫的平均價(jià)格略有上升，從這一點(diǎn)可以看出，北京地區(qū)男襯衫的消費(fèi)水平在逐步提高，品牌和產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。
童裝
童裝銷(xiāo)售額在北京市場(chǎng)一直以每年超過(guò)10％的速度增長(zhǎng)，平均單價(jià)也在逐年上升，最近幾年，由于消費(fèi)特點(diǎn)的變化，童裝市場(chǎng)產(chǎn)品系列化、禮品化、國(guó)際化的程度不斷提高，生產(chǎn)企業(yè)抓住童裝消費(fèi)沖動(dòng)性和攀比性特點(diǎn)，推出了大量吸引家長(zhǎng)和兒童目光的產(chǎn)品。
總體品牌結(jié)構(gòu)中，進(jìn)口和合資品牌的市場(chǎng)占有率明顯提高，色彩鮮艷協(xié)調(diào)、面料輔料質(zhì)量上乘、綠色環(huán)保材質(zhì)的應(yīng)用都在不同程度上推動(dòng)著童裝市場(chǎng)的不斷發(fā)展。
消費(fèi)者對(duì)品牌的追求大于實(shí)際使用效果，造成童裝品牌市場(chǎng)占有卑相對(duì)集中局面，根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2005年度北京童裝市場(chǎng)盡管品牌眾多，但銷(xiāo)售額排行前15位品牌的市場(chǎng)占
羊毛(絨)衫
2005年度北京羊毛(絨)衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從1、2月份開(kāi)始，一直延續(xù)到年底，其中6、7、8月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也未停止或減弱，各種促銷(xiāo)和打折活動(dòng)使得京城消費(fèi)者忘記了季節(jié)的變化，夏天購(gòu)買(mǎi)羊毛(絨)衫成為一種正常的采購(gòu)活動(dòng)。
北京連續(xù)幾年的暖冬也成就了羊毛(絨)衫的銷(xiāo)售，一件羊毛(絨)衫加上一件羽絨服就可以度過(guò)北京最寒冷的日子，同時(shí)由于北京私人汽車(chē)的發(fā)展以及辦公樓、寫(xiě)字樓的不斷增加，羊毛(絨)衫適用范圍不斷擴(kuò)大，一人一年內(nèi)幾件羊毛(絨)衫交替穿著并非個(gè)別現(xiàn)象。
隨著生產(chǎn)企業(yè)工藝的改進(jìn)和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，北京羊毛(絨)衫市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度提高明顯，其中羊絨衫由于消費(fèi)者消費(fèi)水平和支出能力的不斷提高增速更為明顯，2005年與2004年相比，同比增長(zhǎng)達(dá)到20．70％。
羊絨衫的品牌集中度在北京服裝重點(diǎn)產(chǎn)品中最高，銷(xiāo)售額排行前3名品牌市場(chǎng)占有超過(guò)40％，排行前15位品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)81．33％，其他百余個(gè)品牌只能擠占18．67％的銷(xiāo)售空間，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)殘酷，珍貝作為近幾年興起的品牌，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的渠道合作模式，成為京城羊毛衫、羊絨衫銷(xiāo)售額排行雙料冠軍，其成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)和推廣。
羽絨服
北京羽絨服市場(chǎng)是各生產(chǎn)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前品牌集中度也在不斷提高，銷(xiāo)售額排行前15位品牌市場(chǎng)占有率為55．37％。
從北京羽絨服整體市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析，2005年的主要特點(diǎn)為：
整體銷(xiāo)售與去年同期相比有所下降，主要原因?yàn)椋阂皇菤夂蛴绊�，連續(xù)幾年的暖冬氣候使得羽絨服市場(chǎng)需求有所下降；二是眾多休閑款式棉服的沖擊，最近幾年各種休閑類(lèi)棉服以款式新穎時(shí)尚、面抖豐富多變、價(jià)格適中等特點(diǎn)吸引了大量年輕消費(fèi)者，對(duì)羽絨服市場(chǎng)形成了壓力。
反李節(jié)銷(xiāo)售取得相應(yīng)成效。2005年度，不少生產(chǎn)企業(yè)采取了反季節(jié)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，從效果看，對(duì)提高羽絨服的銷(xiāo)售量確實(shí)產(chǎn)生了推動(dòng)作用。
重點(diǎn)品牌廣告力度明顯加大，品牌效應(yīng)在北京市場(chǎng)體現(xiàn)較為充分。最具代表性的為波司登羽絨服，由于廣告投放力度和宣傳角度的成功把握，使其成為2005年度北京羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售額占有率最高的品牌。
各種高科技含量新穎面料和的使用對(duì)整體銷(xiāo)售具有一定促進(jìn)作用。
針織內(nèi)衣
針織內(nèi)衣是最近幾年品牌迅速增加、銷(xiāo)售增長(zhǎng)較快的服裝品類(lèi)，根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2005年度北京針織內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌數(shù)量已經(jīng)超過(guò)300個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度偏高，銷(xiāo)售額排行前15位品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)50％，根據(jù)目前銷(xiāo)售趨勢(shì)，集中度還會(huì)進(jìn)一步提高。
2005年度北京針織內(nèi)衣銷(xiāo)售的主要特點(diǎn)是：
品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
品牌效應(yīng)明顯，排行前15位品牌中，具有5年以上消費(fèi)影響力的品牌超過(guò)50％；
高中低檔內(nèi)衣并存，中高檔內(nèi)衣占有率逐步提高；
內(nèi)衣的原輔料質(zhì)量和制作工藝明顯提高；
生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作成效明顯，各種天然、綠色、環(huán)保材料以及進(jìn)口面料的使用比例明顯增加；
針對(duì)性功能突出，除基本的保暖功能外，美體、塑身等特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生較大吸引力，禮品化購(gòu)買(mǎi)比例增加；
女士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì)水平明顯提高，內(nèi)衣外穿成為時(shí)尚：
生產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳投入巨大，平面、立體和電視廣告的頻率增加，投入時(shí)間提前。
皮衣
2005年度北京服裝市場(chǎng)重點(diǎn)品類(lèi)中，皮衣的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)幅度最高，達(dá)到24．79％，高于其他品類(lèi)的增長(zhǎng)幅度。北京皮衣市場(chǎng)同比增長(zhǎng)幅度較高的主要原因在于：最近幾年來(lái)，不少皮衣品牌生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模逐步擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)明顯提高；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中容納了休閑和舒適相結(jié)合的風(fēng)格，同時(shí)由于技術(shù)的改進(jìn)，皮革鞣制水平和加工水平也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，不同系列的風(fēng)格產(chǎn)品可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的需要；配合有針對(duì)性的促銷(xiāo)手段，使得皮衣銷(xiāo)售成為常年行為，促進(jìn)了整體銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中．銷(xiāo)售額排行前15位的品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到42．98％，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率明顯高于進(jìn)口和港澳品牌，國(guó)產(chǎn)知名品牌的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步穩(wěn)固。
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