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復(fù)合維生素市場八城市藥店抽樣調(diào)查分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-3-24
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- 中研網(wǎng)訊：
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目前市場上的復(fù)合維生素產(chǎn)品主要分為“藥準字和“食健字”兩類，其中 3/4的復(fù)合維生素產(chǎn)品具有“藥準字”資格。“藥準字”復(fù)合維生素產(chǎn)品中的 代表有：上世紀90年代進入中國的合資品牌——中美施貴寶生產(chǎn)的金施爾康、 惠氏一百宮生產(chǎn)的善存，以及享譽20年的國內(nèi)知名品片——杭州民生制藥廠生 產(chǎn)的21金維他；而“食健字”的代表產(chǎn)品則是通過廣告給人留下深刻印象的 “黃金搭檔”。另外，隨著復(fù)合維生素產(chǎn)品競爭的日益激烈，其目標人群的市 場細分也日臻完善。目前復(fù)合維生素產(chǎn)品已經(jīng)推出了針對兒童、青少年、女士、 孕婦、中年、老年等不同人群的產(chǎn)品和劑型。此前，IMS-URC曾針對12個大中 城市復(fù)合維生素產(chǎn)品的銷售情況進行過監(jiān)測，數(shù)據(jù)顯示2003年和2004年這12個 城市的銷售總額分別為3.6億元和4.24億元，增長幅度近50％；2005年第一和第 二兩個季度的銷售額為2.06億元。盡管2005年前兩個季度比2003年前兩個季度 有16％的增長，但卻比2004年前兩個季度降低了8％。
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從2003年第一季度到2005 年第二季度12個城市復(fù)合維生素產(chǎn)品的季度銷售走勢可以看出，每年的第一季度是復(fù)合維生素產(chǎn)品的銷售旺季，這與元旦、春節(jié)等重大節(jié)日集中在此季度， 而該類產(chǎn)品多作為禮品饋贈親友有直接的關(guān)系；而從同期季度銷售比較來看， 在不同年度的相同季度，復(fù)合維生素銷售均有相當幅度的增長，2003年因非典 對保健品市場的強烈刺激推動了2004～2005年復(fù)合維生素銷售的飛速增長， 而市場競爭的日益激烈、低價新品上市、產(chǎn)品價格競相下調(diào)等因素也使2005年 的復(fù)合維生素銷售有一定的下降。從IMS-URC 2004年第三季度至2005年第二季 度對14個大中城市的復(fù)合維生素產(chǎn)品銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，目前市場上的復(fù)合維 生素產(chǎn)品有70余個品牌(同一企業(yè)在不同的細分市場有不同的品牌)，施爾康、 善存、21金維他、“黃金搭檔”等四大主流品牌占據(jù)超過70％的市場份額；各 品牌針對兒童、成人、中老年等不同市場進行了品牌細分，但在銷售上的表現(xiàn) 各異，施爾康、善存、21金維他主要面向成人市場，而“黃金搭檔”則針對青 少年、女士和中老年人，且該廠家將產(chǎn)品分為3種不同包裝，這3種不同包裝 的產(chǎn)品銷售非常均衡。從銷售量上可以看出，21金維他的銷售是低價高量，而 善厚則是高價低量(見附表)。
附表：2004年第三季度～2005年第二季度各品牌復(fù)合維生素銷售額與銷售量比較
復(fù)合維生素品牌 銷售額比例 銷售量比例
金施爾康 18.9％ 12.29％
善存 12.65％ 7.25％
21金維他 9.34％ 16.05％
黃金搭檔(中老年) 6.18％ 3.05％
黃金搭檔(青少年) 5.88％ 3.05％
善存銀片 5.95％ 3.07％
黃金搭檔(女士) 5.54％ 2.44％
伊可新 5.09％ 7.81％
養(yǎng)生堂(兒童) 4.37％ 3.82％
小施爾康 4.12％ 5.2％
小兒善存 3.37％ 2.71％
養(yǎng)生堂(成人) 2.28％ 2.36％
雙鶴VEC復(fù)合劑 1.97％ 2.14％
養(yǎng)生堂(老年) 1.57％ 1.65％
貝特令 1.29％ 1.92％
其他 11.49％ 25.19％
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