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復(fù)合維生素市場八城市藥店抽樣調(diào)查分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-3-24
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從2003年第一季度到2005 年第二季度12個城市復(fù)合維生素產(chǎn)品的季度銷售走勢可以看出,每年的第一季度是復(fù)合維生素產(chǎn)品的銷售旺季,這與元旦、春節(jié)等重大節(jié)日集中在此季度, 而該類產(chǎn)品多作為禮品饋贈親友有直接的關(guān)系;而從同期季度銷售比較來看, 在不同年度的相同季度,復(fù)合維生素銷售均有相當(dāng)幅度的增長,2003年因非典 對保健品市場的強(qiáng)烈刺激推動了2004~2005年復(fù)合維生素銷售的飛速增長, 而市場競爭的日益激烈、低價新品上市、產(chǎn)品價格競相下調(diào)等因素也使2005年 的復(fù)合維生素銷售有一定的下降。從IMS-URC 2004年第三季度至2005年第二季 度對14個大中城市的復(fù)合維生素產(chǎn)品銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,目前市場上的復(fù)合維 生素產(chǎn)品有70余個品牌(同一企業(yè)在不同的細(xì)分市場有不同的品牌),施爾康、 善存、21金維他、“黃金搭檔”等四大主流品牌占據(jù)超過70%的市場份額;各 品牌針對兒童、成人、中老年等不同市場進(jìn)行了品牌細(xì)分,但在銷售上的表現(xiàn) 各異,施爾康、善存、21金維他主要面向成人市場,而“黃金搭檔”則針對青 少年、女士和中老年人,且該廠家將產(chǎn)品分為3種不同包裝,這3種不同包裝 的產(chǎn)品銷售非常均衡。從銷售量上可以看出,21金維他的銷售是低價高量,而 善厚則是高價低量(見附表)。
附表:2004年第三季度~2005年第二季度各品牌復(fù)合維生素銷售額與銷售量比較
復(fù)合維生素品牌 銷售額比例 銷售量比例
金施爾康 18.9% 12.29%
善存 12.65% 7.25%
21金維他 9.34% 16.05%
黃金搭檔(中老年) 6.18% 3.05%
黃金搭檔(青少年) 5.88% 3.05%
善存銀片 5.95% 3.07%
黃金搭檔(女士) 5.54% 2.44%
伊可新 5.09% 7.81%
養(yǎng)生堂(兒童) 4.37% 3.82%
小施爾康 4.12% 5.2%
小兒善存 3.37% 2.71%
養(yǎng)生堂(成人) 2.28% 2.36%
雙鶴VEC復(fù)合劑 1.97% 2.14%
養(yǎng)生堂(老年) 1.57% 1.65%
貝特令 1.29% 1.92%
其他 11.49% 25.19%
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