2006年初，國內(nèi)最大的兩家7-ACA生產(chǎn)企業(yè)河北中潤制藥和福建�？顾帢I(yè)同時主動大幅度降低了產(chǎn)品價格，在業(yè)內(nèi)引起震動，爭議頗多。本文作者運用經(jīng)濟學和戰(zhàn)略管理學原理，就此次降價行為對于實現(xiàn)企業(yè)績效和戰(zhàn)略目標的影響和意義進行了評估和預(yù)測預(yù)評。

　　7-ACA（7氨基頭孢烷酸）是孢菌素的三大母核之一，在經(jīng)過了2003年的降價風潮之后，一直到2005年底，該產(chǎn)品市場一直都風頭強勁，其間價格雖有漲有落，但整體市場仍呈上升之勢，尤其是2005年，7-ACA的價格一直穩(wěn)定在880元～920元（每公斤價，下同）之間（如圖1）。但在2006年1月2日，石藥集團河北中潤制藥和福建福抗藥業(yè)同時宣布將7-ACA產(chǎn)品的價格降到790元，降價幅度接近15%。

圖1：近幾年7-ACA價格的季度變化

　　盡管此前也有降價的預(yù)期，但動作來得如此之快、降幅如此之大是令業(yè)界始料未及的，也引發(fā)了頗多爭議。

　　■業(yè)內(nèi)反響強烈

　　很多業(yè)內(nèi)人士認為，此次企業(yè)主動降價的目的是為了阻止對手的進入；也有人指出，此次降價行為帶來的損失非常大，并給出了短期直接損失達3.64億元的預(yù)估值；還有人認為，中潤制藥的降價直接損害了客戶利益，對客戶關(guān)系是一種損害。

　　令一些業(yè)內(nèi)人士不解的是：中潤制藥在7-ACA價格一路走高、產(chǎn)品基本還處于供不應(yīng)求的情況下主動降價。雖然此前已經(jīng)有了兩家企業(yè)進入此市場的明顯信號，但大家都認為還未到“逼迫”中潤制藥以降價來保其市場份額的程度。分析種種因素可以發(fā)現(xiàn)，如果中潤制藥不主動降價，880元～920元的市場價格可能還會維持一年左右的時間，其間，此產(chǎn)品的市場價格可能會有小幅波動。中潤制藥的降價行為令人驚異的另一個原因在于，以前國內(nèi)從來沒有大宗原料藥生產(chǎn)企業(yè)（像維生素C、工業(yè)鹽等）采取過類似的降價行為。

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