一、外資連鎖零售企業(yè)的優(yōu)勢地位漸顯，內(nèi)資連鎖零售業(yè)發(fā)展需要平等競爭的政策環(huán)境

    近年來，隨著中國商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放不斷深入，外資商業(yè)企業(yè)紛紛登陸中國，并已完成從點到線再到面的戰(zhàn)略布局，內(nèi)資連鎖零售企業(yè)正面臨外資企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2005年，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的連鎖百強(qiáng)名單中，外資企業(yè)上榜18家，比2004年增加6家，銷售規(guī)�？傤~1439億元，占百強(qiáng)總銷售規(guī)模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國外資金注入內(nèi)資企業(yè)等形式，則上榜企業(yè)共27家，在百強(qiáng)中銷售占比37%。比2001年（中國連鎖百強(qiáng)名單發(fā)布的第一年）上升了15個百分點。

    外資連鎖零售企業(yè)在國內(nèi)一些中心城市，已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計，截至2005年底，上海市家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等9家外資大賣場在上海擁有67家門店，占上海大賣場總數(shù)的53%，零售額達(dá)163億元，占上海該業(yè)態(tài)零售總額的76%。國內(nèi)某大型連鎖零售企業(yè)的董事長憂心忡忡地表示：“從目前來看，外資已經(jīng)絕對控制了上海的大賣場”。

    外資主要布局的業(yè)態(tài)是大賣場（hyper-market），其單店銷售額遠(yuǎn)高于內(nèi)資超市。據(jù)某內(nèi)資大型連鎖零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2004年，家樂福在北京地區(qū)大賣場平均單店銷售額達(dá)4.19億元，而該企業(yè)北京地區(qū)大賣場平均單店銷售額是1.43億元。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，目前連鎖零售企業(yè)平均利潤率僅為0.91%，連鎖超市百強(qiáng)的凈利潤率為1.32%,而外資連鎖超市平均利潤率為2.22%。

    目前，商務(wù)部出臺了一系列的政策措施來規(guī)范和促進(jìn)國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展，如加強(qiáng)城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃、提高國內(nèi)流通企業(yè)競爭力、完善零售業(yè)預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)零售業(yè)人才培訓(xùn)等。但是，面對外資如此強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢頭，如何從維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全的角度出發(fā)，加強(qiáng)對于外資商業(yè)發(fā)展的調(diào)控，仍需進(jìn)一步研究加強(qiáng)。筆者認(rèn)為，首先，要從制止地方政府給予外資零售企業(yè)“超國民待遇”，公平內(nèi)外資商業(yè)企業(yè)所得稅負(fù)，打消針對內(nèi)資商業(yè)的地方保護(hù)主義等方面入手，給內(nèi)外資零售企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的市場環(huán)境。其次，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)監(jiān)控，對于外資零售業(yè)造成的同業(yè)損害，要通過即將出臺的《反壟斷法》來防范。更進(jìn)一步地，還應(yīng)根據(jù)世貿(mào)組織規(guī)則建立我國服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)保障體系，進(jìn)行相關(guān)立法。

    二、外資連鎖零售企業(yè)逐步實施全國范圍的優(yōu)化布局，內(nèi)資連鎖零售企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)揮在區(qū)域市場中的優(yōu)勢

    2005年，10家以大型超市為主要業(yè)態(tài)的外資企業(yè)共新增大型超市120家，以北京為中心，向東北、西北延伸；以廣州、深圳為中心，向西南延伸；在中部，沿長江延伸。與此同時，一些前幾年快速跨區(qū)域發(fā)展的內(nèi)資企業(yè)，尤其是快速消費品零售企業(yè)，則正在進(jìn)行調(diào)整，更加專注于重點區(qū)域的經(jīng)營。

    異地開店贏利能力較弱，是當(dāng)前內(nèi)資連鎖零售企業(yè)進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略調(diào)整的重要原因。大部分內(nèi)資企業(yè)異地開店贏利能力主要是受以下因素制約：第一，異地開店需要一整套理解企業(yè)經(jīng)營理念的經(jīng)營管理人才，只有短短十幾年歷史而又快速發(fā)展的內(nèi)資企業(yè)幾乎都面臨著專業(yè)人才匱乏的局面。第二，異地開店需要強(qiáng)大的資金實力支持，一個新的區(qū)域市場至少需要2至3年的培養(yǎng)期，內(nèi)資企業(yè)在有限的資金實力下仍會在相當(dāng)長時間內(nèi)把主要精力放在沿海的大中型城市；第三，內(nèi)資連鎖零售企業(yè)在商品采購、物流配送等管理環(huán)節(jié)方面的異地復(fù)制能力較弱，往往異地開店贏利能力大大弱于主戰(zhàn)場。第四，現(xiàn)階段內(nèi)資零售企業(yè)大多是中央集權(quán)式管理，這種管理模式在異地經(jīng)營管理中缺乏靈活性。

    筆者認(rèn)為，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在區(qū)域市場上先做大做強(qiáng)，繼而穩(wěn)步向其他區(qū)域推進(jìn)，這是絕大部分內(nèi)資連鎖零售企業(yè)的現(xiàn)實選擇；盲目擴(kuò)張，只能在國內(nèi)連鎖零售市場的競爭中早早敗下陣來。

    三、內(nèi)資連鎖零售企業(yè)要積極開拓農(nóng)村市場，但其經(jīng)營模式需要進(jìn)一步探索

    當(dāng)前，連鎖超市在城市市場的發(fā)展空間仍比較大，大中型連鎖零售企業(yè)尚未開始大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)村市場。目前，在商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”中進(jìn)行試點的基本上是地方性連鎖企業(yè)和一部分小零售企業(yè)。外資零售企業(yè)雖然開始大舉進(jìn)入國內(nèi)三、四線的城市，但也尚未涉足農(nóng)村市場。

    從根本上看，零售企業(yè)是否或何時進(jìn)入農(nóng)村市場是企業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律所做出的決策。目前，國內(nèi)連鎖零售企業(yè)開拓農(nóng)村市場的經(jīng)營模式還有待進(jìn)一步探索。筆者認(rèn)為，從經(jīng)營層面看，零售企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場時應(yīng)關(guān)注如下問題。第一，目標(biāo)市場的消費能力。只有具備一定消費水平的農(nóng)民才能接受現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)，所以，農(nóng)村超市選址要首先考慮當(dāng)?shù)叵�費群體的構(gòu)成。消費群體不僅應(yīng)包括有務(wù)農(nóng)收入的農(nóng)民，還要有相當(dāng)一部分能獲得固定工資收入的打工族。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查得出的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)民人均收入達(dá)三千元以上的村，投資三萬元開一家農(nóng)家店，兩年就可以收回投資。第二，連鎖零售企業(yè)在農(nóng)村市場的經(jīng)營布局。那些具備在區(qū)域內(nèi)成片開辦超市的大中型連鎖零售企業(yè)，可考慮在具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村分別以大型店、中型店和便利超市相結(jié)合的布局開店，從而降低物流成本、管理成本和資訊成本。第三，商品配置要有自己的特色，既要保證商品質(zhì)量的可靠、安全，又要符合農(nóng)民的消費層次。可定位于二、三線的品牌商品和企業(yè)自主開發(fā)的自主品牌商品。商品品項可包括：食用油和部分調(diào)味品（米、面在農(nóng)村不會有市場），休閑食品，洗化用品，小品牌的服裝、針織品和其他百貨類產(chǎn)品。

    四、內(nèi)資連鎖零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展需要處理好與供應(yīng)商的關(guān)系

    隨著中國零售業(yè)市場競爭加劇和集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，工商矛盾在今后一段時間內(nèi)仍難化解。在供應(yīng)鏈效率既定的情況下，工商作為供應(yīng)鏈的上下游其利潤是此消彼長的競爭關(guān)系，當(dāng)前工商矛盾的焦點——贊返費用和帳期正是零售商不可或缺的利潤來源�，F(xiàn)代零售業(yè)態(tài)正日益成為最為重要和最具發(fā)展?jié)摿Φ姆咒N渠道，今后一段時期內(nèi)連鎖零售商的強(qiáng)勢地位還將進(jìn)一步增強(qiáng)，隨著零售商的談判能力的增強(qiáng)，中小供應(yīng)商只能適者生存。外資零售企業(yè)在于本土供應(yīng)商合作中的強(qiáng)勢地位自不待言，從市場發(fā)展趨勢來看，無論連鎖零售企業(yè)的天性還是中國連鎖零售企業(yè)應(yīng)對外資零售企業(yè)的客觀需要，都決定著國內(nèi)的連鎖零售企業(yè)也將不斷做大做強(qiáng)，工商關(guān)系要從競爭走向合作共贏還將經(jīng)歷一個較長的時期。在此過程中，政府既要培育有實力的大型民族零售企業(yè)，又要通過制定、完善《反壟斷法》和《反不正當(dāng)競爭法》等法律法規(guī)來保護(hù)廣大中小供貨商和中小型零售商的權(quán)益。

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