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民族日化品牌的出路探討分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-4-12

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　　中國的日化市場競爭加劇，上演了一場龍爭虎斗的競爭局面，本土民族品牌和外資外牌的抗衡，成了日化行業(yè)中的一倫現實的競爭格局，在市場上耳祥能熟的外資品牌企業(yè)，如蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂、聯合利華等，依然在中國市場上大行放縱，從高端到低端都是外資品牌的天下，形成了中國民族品牌在市場上難以生存和有所作為的市場競爭局面，從中高端品牌來看，百貨商場專柜幾乎被蘭蔻、雅詩蘭黛、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、玉蘭油等品牌所壟斷，而商超渠道幾乎被寶潔、聯合利華等占有，中國的民族日化品牌又是有怎么樣的作為呢?筆者從中國本土民族日化品牌的定義和市場來分析到三大市場實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略，對中國民族品牌有一個很好的發(fā)展之路和啟示。

　　第一個啟示：民族品牌文化的定位戰(zhàn)略

　　對于很多本土日化品牌來說，他們在市場上是很難以跟外資品牌抗衡的，原因在于，眾多日化品牌興起的比較多，沒什么影響力，在市場上很難以被消費者接受，從消費者的角度來看，第一，本土民族品牌的在市場上銷售時間比較短，市場尚未成熟，很難以被消費者接受的原因。第二，本土民族品牌的廣告宣傳力度小，投入少。第三，本土民族品牌產品質量不保證，需求量不穩(wěn)定。第四，渠道定位不清，本土民族品牌都是通殺渠道，什么渠道都做，影響品牌的定位。第五，營銷手段不成熟，服務不夠專業(yè)。

　　本土民族品牌作為眾多企業(yè)來說，很多日化企業(yè)都希望中國的品牌能比外資品牌走好，但是現實就是這樣，那是不可能的，但是不代表中國民族品牌沒有出路，佰草集作為中國一個經典的品牌，代表了中國民族品牌走向了世界，在法國巴黎大放異彩，引起了中國人的關注，也在業(yè)界內，眾多日化企業(yè)也看到了中國民族品牌還是有所作為的。

　　從市場發(fā)展的角度來看的話，民族品牌要在市場競爭當中脫穎而出的話，應該要從企業(yè)到終端的定位戰(zhàn)略要到位清晰，而且分清與外資品牌的差異化點在哪里，作出符合中國特色的發(fā)展道路，走向自有特色的民族路線。筆者認為應該做到三點定位，第一，品牌文化特色的表現和堅持。第二，產品包裝特色的選用。第三，堅持品牌和企業(yè)文化同并列結合。

　　第二個啟示：民族品牌的市場遵循規(guī)律戰(zhàn)略

　　日化市場始終在市場上競爭很激烈，本土民族品牌的生存力越來越弱，無論是從企業(yè)的發(fā)展歷史來看，還是品牌品質，品牌在市場的影響力，市場渠道等，都很難以跟外資品牌有所較量，這個就是本土民族品牌劣勢的地方，站在這個微不足力的端頭很難看到陽光，在市場上很難以得到很更快速的發(fā)展和生存，甚至沒名氣的本土品牌銷量不好，就會被淘汰楚局，可看，日化行業(yè)的舞臺就是那么殘酷，所以呢?從日化這個行業(yè)來講，外資品牌依然是雄霸天下和占領市場大多數份額，本土民族品牌的市場份額，根本不到外資品牌總占有總額的四分之一。

　　從外資品牌在市場上占有優(yōu)勢的原因也可看出，因為外資品牌在市場上行走江湖已久，所以在市場上的影響力和被認可的人都比較多。筆者認為有幾點可以看出他們的優(yōu)勢，第一，品牌的發(fā)展歷史背景早。第二，外資品牌的廣告影響力較大。第三，產品質量保證。第四，品牌的專業(yè)服務和指導。第五，成熟的營銷手段。

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