北京珠寶批發(fā)市場歷史較長的有五寰、第一珠寶廳、小營國際交易珠寶中心，在市場的競爭中為了適應(yīng)市場發(fā)展而不斷演變，都形成了自己的特點。五寰是行業(yè)內(nèi)批發(fā)，價格較低；小營周邊地區(qū)開發(fā)得好，形成了大的居住社區(qū)，自然地形成了零售為主，批發(fā)業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營模式，經(jīng)營品種以翡翠居多。第一珠寶廳雖是批零兼營，但實際上零售相對也多一些。批發(fā)業(yè)務(wù)越來越集中到五寰，五寰在北京珠寶批發(fā)市場中的地位顯而易見。
    
     北京五寰珠寶批發(fā)市場總經(jīng)理劉元生分析，因為中國珠寶市場發(fā)展較晚，10年前只能依靠商場的信譽，依靠商場的客流來進行銷售，包括質(zhì)量保證、售后服務(wù)等，所以形成這種目前零售市場以百貨商場為主的終端局面。最近幾年珠寶企業(yè)開始向品牌方向努力，隨著商場的珠寶商增多，競爭更加殘酷。商場的費用不降，珠寶銷售終端必然要出現(xiàn)新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，一個是專營店，一個就是要做針對消費者的珠寶商場：產(chǎn)品的價位介于批發(fā)市場與綜合性商場之間，以求得新的利潤空間。
    
     他認為，目前很多人都想做珠寶市場，比如位于前門的銀安、古玩城的漢華下了很大功夫，花了很多錢未做成是市場經(jīng)濟規(guī)律與價值規(guī)律決定的。因為北京不可能出現(xiàn)太多大型的批發(fā)市場，一旦形成以后不可能換代。但是為中小經(jīng)銷商準備的珠寶商場在北京將大有可為。
    
     有業(yè)內(nèi)人士認為，依經(jīng)營珍珠飾品的紅橋市場經(jīng)營經(jīng)驗看，特色產(chǎn)品、特色經(jīng)營的經(jīng)營方式才是批發(fā)市場的最佳模式。
    
     紅橋市場迄今為止算是中國規(guī)模最大的珍珠批零市場，在國際上也有很大的影響力。紅橋的優(yōu)勢在于歷史長，而且珍珠首飾價格相對商場要低得多，有一位商戶告訴表示，在紅橋買10條相同質(zhì)量款式的珍珠項鏈的價錢在商場里只能買1條。這是吸引外國客戶的主要因素。另外，紅橋還可以向消費者提供個性化服務(wù)，比如訂做珍珠首飾。在紅橋市場的幾家店，營業(yè)員一邊賣貨，一邊制作珍珠首飾，別有一番其它珠寶店看不到的風景。另外，紅橋市場的東西都可以侃價，也許正是這種靈活的經(jīng)營手段讓老外一再光顧。
    
     紅橋市場對于入住商戶采用招租形式，在所有的珠寶工藝品當中，珍珠的比例占到了三分之二。據(jù)紅橋市場辦公室副主任喬躍輝介紹：紅橋市場整體形象上在北京電視臺等都有廣告投入，并且宣傳費用每年都有增加，但是主要的消費群還是來自于世界各地的國際人士。另外，紅橋市場將盡量一改往日給人的農(nóng)貿(mào)市場印象，朝著高檔次批發(fā)市場的方向發(fā)展，對一些不適應(yīng)在市場經(jīng)營的商品進行一些調(diào)整等等，而且經(jīng)營面積及規(guī)模將會更大一些。比如已經(jīng)在四層開設(shè)了各個珍珠品牌的專賣區(qū)，無論從款式還是質(zhì)量及店面裝修上都顯現(xiàn)出品牌的個性和品味。

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