有外界把國內(nèi)兩家藥企能夠得到羅氏授權(quán)生產(chǎn)達菲稱為一種幸運，因為這說明這兩家企業(yè)將有機會與羅氏分食達菲的億萬市場銷售額。然而國產(chǎn)達菲的發(fā)展前景真的這樣樂觀嗎？站在聚光燈下的國產(chǎn)達菲真的像外界看上去那么光彩照人呢，還是背后隱藏著更多的無奈和困惑。

    困局一：“名利雙收”何其難

    其實，在國產(chǎn)達菲誕生伊始，就背負著沉重的社會責(zé)任，以至于藥企很難依靠其獲取高昂的利潤，這正是企業(yè)面臨的一大尷尬處境。昨日，廣州東陽光副總經(jīng)理涂浪鷗在接受采訪時再次表示，“我們生產(chǎn)的達菲只用于政府統(tǒng)一采購，而不進入藥店零售�！蓖瑫r他還強調(diào)，國產(chǎn)達菲在一定程度上就是國家抵御禽流感的措施之一，這就決定了國產(chǎn)達菲的生產(chǎn)企業(yè)必須明白公益重于利益的道理。

    另外，同樣由于社會公益因素的影響，國產(chǎn)達菲售價將會較低，有消息稱，大概只是羅氏達菲的一半（一片約為15元）。然而，涂浪鷗稱，國產(chǎn)達菲的價格將在政府下訂單時經(jīng)雙方協(xié)商制定，如遇重大疫情還要服從政府定價。言下之意，在特定情況下，國產(chǎn)達菲售價還會被降低。這樣一來，本就要看著疫情“臉色”賺錢的國產(chǎn)達菲在價格上又受政府限制，最終，企業(yè)可能只有“賠本賺吆喝”，得到一個為國家衛(wèi)生安全事業(yè)作貢獻的好名聲，而要想“名利雙收”就非常困難。

    困局二：“營銷成本”何其重

    “照目前情況看，兩家藥企都不僅僅滿足于生產(chǎn)羅氏達菲，而是要借羅氏達菲來打響企業(yè)自己的藥品品牌，所以，企業(yè)必須加大其國產(chǎn)達菲的宣傳力度，而這對于薄利的國產(chǎn)達菲來說，高額的營銷費用很可能造成企業(yè)沉重的負擔(dān)�！弊蛉�，財富證券分析師嚴正預(yù)測。

    據(jù)介紹，目前已拿到準生證的兩家藥企分別都為國產(chǎn)達菲注冊了商品名，上藥版達菲商品名初定為奧爾菲，深圳東陽光生產(chǎn)的達菲商品名初定為軍科奧韋。嚴正分析，如果藥企真的不想宣傳自己的品牌，純粹是為了完成政府儲備達菲的目的，那完全可以貼達菲的牌子生產(chǎn)，這樣在各項操作中會更為容易。為國產(chǎn)達菲另外注冊商品名，這就說明，兩家企業(yè)都想要通過生產(chǎn)羅氏達菲，來創(chuàng)出自己的品牌藥。然而，面對國際藥企巨頭羅氏和其強勢藥品達菲，即使企業(yè)投入了巨額的營銷成本，最終能否使自己的藥品擺脫羅氏達菲的陰影，創(chuàng)出自己的品牌仍是未知數(shù)。

    困局三：“銷售范圍”何其小

    一直以來，國產(chǎn)達菲的銷售渠道引發(fā)了諸多猜測，關(guān)注原因在于外界普遍認為產(chǎn)品的銷售渠道直接影響產(chǎn)品的銷售額。然而，昨日，一位醫(yī)藥專家則表示，真正限制國產(chǎn)達菲銷量的不僅是銷售渠道，更重要的是銷售范圍。

    據(jù)悉，在羅氏授權(quán)時明確規(guī)定，國產(chǎn)達菲的供應(yīng)范圍僅限于中國內(nèi)地，甚至不包括港、澳、臺地區(qū)，這就從根本上制約了國產(chǎn)達菲的銷售前景。據(jù)醫(yī)藥專家分析，目前禽流感疫情最為嚴重的是越南、印尼等國家，也是這些地區(qū)對于達菲的需求量最大，而羅氏在授權(quán)時限制國內(nèi)企業(yè)進行海外銷售，也就在很大程度上制約了國產(chǎn)達菲的贏利前景，使國產(chǎn)達菲的銷售大部分只能依靠中國政府儲備。

    困局四：“同門之爭”何其兇

    由于目前國內(nèi)許多藥企都對達菲青睞有加，所以，未來在中國可能會出現(xiàn)第三家，甚至更多家藥企被羅氏授權(quán)生產(chǎn)達菲，到時候，各藥企間將難免會展開一場激烈的國產(chǎn)達菲市場爭奪戰(zhàn)。

    據(jù)悉，迄今為止，全球已有超過150家制藥公司向羅氏提出授權(quán)生產(chǎn)達菲的申請，僅中國國內(nèi)就有十多家藥企，其中包括此前呼聲較高的廣藥集團。雖然上次暫時出局，但廣藥集團白云山制藥總廠表示，會繼續(xù)向羅氏提出申請，爭取成為羅氏在中國選擇的第三家達菲授權(quán)企業(yè)。

    作為羅氏公司只要想明白“獨樂樂不如眾樂樂”的道理，與其因獨占達菲專利而受到多方指責(zé)，不如多授權(quán)給其他企業(yè)生產(chǎn)，自己安安穩(wěn)穩(wěn)地坐收專利使用費。到那個時候，幾家國產(chǎn)達菲生產(chǎn)企業(yè)，很可能為競爭市場而展開一番兄弟間的相互拼殺。

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