“我們公司在6月初的時(shí)候進(jìn)了20臺某國際著名品牌的筆記本電腦，但是直到8月中旬，這20臺機(jī)器只賣了2臺，其它的到現(xiàn)在還躺在我們的倉庫內(nèi)，我正在找渠道消化呢�！鄙虾Ｒ患叶�線的筆記本代理商這樣說。

    質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到今年上半年，上海市場上筆記本電腦的品牌銷量前五名分別是：華碩、聯(lián)想（包括ThinkPad）、惠普（包括康柏）、戴爾和索尼，國產(chǎn)品牌價(jià)低質(zhì)劣的說法早已不復(fù)存在，除了部分大打低價(jià)策略的品牌之外，華碩、聯(lián)想等品牌的產(chǎn)品價(jià)格都已經(jīng)和國外著名品牌看齊了。

　　“要不是市場的實(shí)際情況擺在面前，我們絕對難以相信國貨筆記本品牌會(huì)有今天的成績�！弊龉P記本銷售已經(jīng)8年的上海先微科技銷售經(jīng)理曾先生告訴記者，“按照我們的經(jīng)驗(yàn)，一些國外的著名品牌一直是上海市場追捧的，但從去年底開始，聯(lián)想、華碩等國貨的出貨量居然占據(jù)了前兩位，有很多客戶在購買筆記本電腦時(shí)點(diǎn)名要國內(nèi)品牌。這個(gè)現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在我們公司，包括上海筆記本代理三大公司之內(nèi)都遇到了相同的情況。對此，我們特地請了專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)對上海筆記本電腦市場的這一現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)查，有兩點(diǎn)是大家認(rèn)同的，一是國內(nèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅提升，二是服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)不輸于國外著名品牌�！�

    建立品牌信任度

　　上海是個(gè)品牌忠誠度很高的市場，也是一個(gè)很重視品牌形象的市場，當(dāng)消費(fèi)者心目中的某一品牌形象被打破之后再想建立起來那就難如登天。

　　“我個(gè)人認(rèn)為，國貨筆記本崛起的原因很復(fù)雜，市場的所有行為和表現(xiàn)都是由市場的實(shí)際需求所決定的�！惫P記本銷售商上海星云科技的錢經(jīng)理說，“按照我的理解，國產(chǎn)品牌筆記本電腦的起來和市場的發(fā)展是分不開的，主要表現(xiàn)在以前筆記本電腦的技術(shù)壟斷已經(jīng)被打破，國內(nèi)企業(yè)和國際著名品牌之間已經(jīng)沒有什么技術(shù)差異，或者說這種差異已經(jīng)很小，再加上國內(nèi)低廉的成本使得國貨在價(jià)格上的優(yōu)勢日趨明顯。再者，為了降低成本，國外品牌也都在國內(nèi)建立了研發(fā)和生產(chǎn)基地，這就進(jìn)一步縮小了兩者之間的差距。事實(shí)上，有很多人都知道，很多國外品牌和國內(nèi)品牌都是由同一家工廠代工的，都是從同一條流水線上下來的。所以，當(dāng)這種觀念在市場上成形之后，國貨想不崛起都難�！�

　　“在我看來，國外品牌最大的問題在于他們希望代理商只做他們一家品牌的代理，今天筆記本代理商基本都在急速擴(kuò)展代理產(chǎn)品的種類和品牌。廠家和代理走不到一條道上來，這里面的問題就嚴(yán)重了�！鄙虾Ｅ髶P(yáng)科技的周總經(jīng)理這樣分析。

    形勢看好卻不能大意

　　在復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究員姚先生看來，今天筆記本電腦各品牌之間主要成了性能和價(jià)格競爭，要做好一個(gè)品牌，至少需要廠商、渠道等多方面共同去努力，需要對這個(gè)市場、這里的用戶有更深入的了解�！坝捎谡麄�(gè)產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)入以規(guī)模化量產(chǎn)為基礎(chǔ)的微利競爭時(shí)代，對生產(chǎn)流程中每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)的成本控制以及對市場變化的及時(shí)反應(yīng)是在這個(gè)時(shí)代生存下來的基本技能，而這些都是國內(nèi)IT企業(yè)最擅長的，也許這才是造成上述種種現(xiàn)象的根本原因�！币ο壬�說。

　　顯然，當(dāng)國內(nèi)的筆記本電腦品牌能夠在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)上做好之后，市場的確也給了其相應(yīng)的回報(bào)�！拔覀�(gè)人認(rèn)為，目前國產(chǎn)筆記本電腦一枝獨(dú)秀的情況并不會(huì)延續(xù)太久，品牌的影響對于上海市場來說實(shí)在是太大了，很少有人會(huì)僅因?yàn)橹С謬�貨的原因而放棄性能、價(jià)格、服務(wù)更好的品牌，從我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，國外品牌在服務(wù)方面要比國產(chǎn)品牌更人性化一些，所以，雖然目前國貨的形勢很好，但是國貨千萬不能大意，需要更進(jìn)一步才行�！毕任⒖萍间N售經(jīng)理曾先生說。

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