2004底,UB剛剛進(jìn)駐中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),旋即再河南鼻藥市場(chǎng)先起了一場(chǎng)鼻環(huán)境革命.如今,UB鼻炎疏通進(jìn)入河南市場(chǎng)已將近半年,客戶四無(wú)論在藥房還是在醫(yī)院,UB的美麗依然不減當(dāng)初.傳美UB營(yíng)銷顧問(wèn)市場(chǎng)跟蹤調(diào)查,很多顧客點(diǎn)名新牌子,可是效果特別棒!甚至藥超電源業(yè)發(fā)表感慨:UB,不僅宣傳攻勢(shì)十分凌厲,而且產(chǎn)品療效業(yè)非常好,不迅速崛起才怪!

    為什么UB能夠快速占領(lǐng)鼻藥市場(chǎng)?

    鼻藥市場(chǎng)一直是群雄逐鹿,格局稱雄,少有UB這樣能再短時(shí)間內(nèi)進(jìn)攻區(qū)域市場(chǎng)并稱為領(lǐng)導(dǎo)品牌的,UB成功的秘訣到底再哪里?首先事策略上的制勝,傳美為UB創(chuàng)作了一系列極具殺傷力的策略性報(bào)紙廣告.

    誰(shuí)的鼻子還在受刑

    UB帶領(lǐng)人類進(jìn)入環(huán)境時(shí)代,鼻炎革命性產(chǎn)品問(wèn)世.UB環(huán)境襟抱中國(guó)鼻藥市場(chǎng).UB環(huán)境營(yíng)造鼻腔結(jié)晶空間.

    苗藥傳方于日本科技共創(chuàng)UB申請(qǐng).源自苗嶺中草藥醫(yī)理,有日本苗醫(yī)草生物研究院于我國(guó)苗藥研究回共同研發(fā)的尖端科技產(chǎn)品(優(yōu)鼻),再日本研制成功

    很多人在看了這些文字的第一感覺(jué)就是很新穎,很妙,甚至在采訪時(shí),一些患者忍不住說(shuō):你們的廣告讓我看了感覺(jué)真是極了.

    為什么能有這樣的真實(shí)感,為什么UB在疲軟的鼻藥市場(chǎng)卻賣得如此火,為什么傳美能讓UB取得巨大的成功.除了暴漲消費(fèi)者的利益前提之外,傳美究竟還有什么秘訣呢.相信大家在看了下面的傳美案例實(shí)況后,會(huì)有更大的收獲.

    果斷決擇

    UB在和傳美合作之前,其實(shí)就已經(jīng)存在了,當(dāng)時(shí)產(chǎn)品原名還叫苗靈鼻爽,產(chǎn)品的療效經(jīng)臨床驗(yàn)證,效果很好.但不知怎么回事,終端銷售卻一直火不起來(lái),甚至產(chǎn)品鮮為人知,雖然此前UB的中負(fù)責(zé)人羽總曾經(jīng)委托過(guò)廣州的一家4A廣告公司對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行策劃,但效果很不滿意.2003冬,傳美屈總正在廣州拍攝一個(gè)廣告片,突然接到一個(gè)電話.通過(guò)交流,羽總果斷的將其代理的鼻炎產(chǎn)品--苗靈鼻爽交給傳美麗進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃.從此傳美GMP營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了震驚整個(gè)鼻藥市場(chǎng)的闊斧之舉,而事實(shí)業(yè)證明,羽總那次果斷的抉擇,對(duì)于 UB后來(lái)的崛起起到了多么大的作用.

    鼻藥市場(chǎng)

    自從Hghmore于1651年發(fā)現(xiàn)鼻炎后,開(kāi)始了人類治療鼻炎的歷史,由于缺乏有效的治療方法,鼻炎是個(gè)問(wèn)題,并且不是個(gè)小問(wèn)題,雖然大多數(shù)醫(yī)院至今還只是把鼻病分類到耳鼻喉科或者五官科,但是鼻炎的巨大危害已經(jīng)被大多數(shù)患者切身體驗(yàn)到并且愈發(fā)重視,鼻炎已被視為潛藏在人體內(nèi)的殺手!由此也產(chǎn)生了巨大的鼻藥市場(chǎng),市場(chǎng)上出現(xiàn)的鼻炎藥品不勝枚舉,許多鄉(xiāng)村醫(yī)生,小縣城生產(chǎn)廠隨便搞些配方便能做出鼻炎藥品,這個(gè)市場(chǎng)十分混亂,缺乏大象級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)行品牌.

    細(xì)分目標(biāo)

    接收此案后,傳美GMP基因營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)鼻炎市場(chǎng)進(jìn)行把脈診斷,翼以此尋找突破口.針對(duì)鼻炎目標(biāo)人群,通過(guò)調(diào)查,傳美團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)密而科學(xué)的區(qū)隔劃分并作了相當(dāng)深入的分析.

    鼻炎患者一半分為青少年群體和成年人群體,其中青少年群體為6-20歲的學(xué)生群體,承認(rèn)群體則又加以細(xì)分.20-25歲群體,又一定經(jīng)濟(jì)收入但是消費(fèi)實(shí)力較弱:介于感性消費(fèi)和立向消費(fèi)之間,除了考慮包裝對(duì)其的吸引力之外,產(chǎn)品的功效也是他們考慮的一個(gè)方面;他們比較注重自身形象,希望盡快解決鼻塞,流涕等問(wèn)題,另外,他們受廣告影響較大;而且,合理的價(jià)格也比較容易吸引他們.25-40歲群體,大多又了家庭和事業(yè),經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng),消費(fèi)能力最大;他們思想成熟,崇尚理性消費(fèi),更多考慮產(chǎn)品的實(shí)用效果,對(duì)產(chǎn)品療效相對(duì)要求更高并且看重?zé)o毒副作用;在選購(gòu)時(shí)醫(yī)師或店員的推薦比較容易影響到他們，良好的口碑宣傳比直接的廣告宣傳更加有效．

    40歲以上群體更加看重療效和口碑，消費(fèi)根更加理性，抑或是其子女為其購(gòu)買，不堪重價(jià)個(gè)，但也是一定看重療效．

    過(guò)市場(chǎng)的脈搏，傳美就開(kāi)始把目光投向產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上．

    了解對(duì)手

    由于鼻炎患者分布極為廣泛，鼻炎藥品市場(chǎng)需求巨大，用于治療鼻炎的藥品在醫(yī)藥柜臺(tái)上出現(xiàn)者已有數(shù)十種，其中也不乏一些有實(shí)力的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，其中比較具有代表性的品種如雷諾考特噴霧劑，疏竅鼻炎膠囊，鼻炎康片，滴鼻凈等等，通過(guò)了解，傳美團(tuán)隊(duì)再次坐下來(lái)分析歸納了競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)．優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)形成了一套完整的治療體系，建立了良好的口碑宣傳和較好的品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售渠道和品牌策略方面已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，贏得了部分患者的信任，在市場(chǎng)上占有一定的地位．

    劣勢(shì)：口服藥進(jìn)入人體后循環(huán)要經(jīng)過(guò)人體調(diào)節(jié)機(jī)體免疫系統(tǒng)，還要經(jīng)過(guò)肝臟的解毒，隨血液到達(dá)患部時(shí)，已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，藥效流失十分嚴(yán)重，所以療效并不明顯，滴液治標(biāo)不治本，對(duì)消除炎癥也沒(méi)有太大作用，長(zhǎng)期使用還會(huì)有逆轉(zhuǎn)反應(yīng)，會(huì)造成繼發(fā)性血管擴(kuò)張，對(duì)藥物產(chǎn)生以來(lái)，從而形成藥物性鼻炎，傳統(tǒng)型噴霧劑使用氟利昂推進(jìn)，切氣味刺鼻，對(duì)脆弱的鼻黏膜業(yè)會(huì)造成燒灼刺激．

    知彼知己，百戰(zhàn)不殆．通過(guò)這樣的分析，傳美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把對(duì)手的狀況了然于胸，傳美團(tuán)隊(duì)開(kāi)足腦力馬達(dá)，開(kāi)始考慮如何將接手的這個(gè)必要產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出！

    高，準(zhǔn)，新

    脫穎而出！

    這個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)然GMP基因營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每次接手的案子都是挑戰(zhàn)！

    ＂誰(shuí)的鼻子在受刑？＂突如其來(lái)的靈感為確立UB的新思路．

    傳美團(tuán)隊(duì)為UB制定了高起點(diǎn)，新概念策略以及國(guó)際化風(fēng)格．

    ＂UB舉起中國(guó)鼻腔健康實(shí)業(yè)大旗，UB鼻炎舒通給2.12億鼻炎患者一個(gè)強(qiáng)力的援助，讓眾多的鼻炎患者徹底告別困擾！使中國(guó)鼻病治療進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代！＂

    ＂UB帶領(lǐng)人類進(jìn)入＇環(huán)境時(shí)代＇，鼻炎革命性產(chǎn)品問(wèn)世．＇UB環(huán)境＇引爆中國(guó)鼻藥市場(chǎng)．＇UB環(huán)境＇營(yíng)造鼻腔潔凈空間．＂

    ＂苗藥傳方于一本科技共創(chuàng)UB神奇．源自苗嶺中草藥醫(yī)理，由日本苗醫(yī)草生物研究院于我國(guó)苗藥研究會(huì)共同研發(fā)的間斷科技產(chǎn)品UB(優(yōu)鼻)，在日本研制成功．＂

    這套高起點(diǎn)，新概念，國(guó)際化的組合拳在傳美團(tuán)隊(duì)提供的一套系統(tǒng)的廣告方案的簇?fù)硐乱慌e為UB鼻炎舒通產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)大門，越戰(zhàn)越勇，其銷量一躍坐上鼻炎藥品市場(chǎng)的頭把交椅．

    做有＂殺傷力＂的廣告

    傳美GMP基因營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在形成思路之初就造已意識(shí)到：在UB量身定做了一套系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣宣傳方案．這個(gè)方案包含了數(shù)十篇軟文和一則影視掛鉤年高．

    ＂鼻炎噴噴就好，鼻炎硬承諾，無(wú)效全額退款！兩分鐘通鼻塞，5分鐘止鼻涕，10分鐘清除鼻膿毒，20分鐘神清氣爽�。�

    極具殺傷力的煽動(dòng)性廣告文案，讓UB在市場(chǎng)中聲名鵲起，銷售急劇攀升！在短短幾個(gè)月時(shí)間里，UB在全國(guó)包括附件在內(nèi)的37個(gè)市場(chǎng)銷售回款4000萬(wàn)！

    脫穎而出！UB在市場(chǎng)上脫穎而出！

    UB稱霸

    2004年10月，傳美GMP基因營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)得到廣州邁的迅醫(yī)療公司的反饋消息，UB出貨量極大，產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求，廣州市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)，河南市場(chǎng)紛紛告急，原因就是產(chǎn)品旺銷，庫(kù)存所剩無(wú)幾，羽總心急如焚配貨．傳美麗團(tuán)隊(duì)得到這個(gè)消息，微微一笑，大家都說(shuō)：這個(gè)忙我們沒(méi)法幫上羽總了．帶著微笑，傳美團(tuán)隊(duì)又踏上了更具挑戰(zhàn)性的征程．

    超越夢(mèng)想

    UB已經(jīng)成功，而且藥繼續(xù)做大，成為更大品牌，并且在央視及各大衛(wèi)視均有投放計(jì)劃，UB藥一直穩(wěn)坐鼻炎藥品市場(chǎng)霸主地位．羽總后來(lái)在電話中與屈總再次溝通時(shí)提到這個(gè)夢(mèng)想．

    是的，只需在加把勁，很多夢(mèng)想就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)．

    而提及傳美的夢(mèng)想，傳美人用一個(gè)個(gè)堅(jiān)不可摧的成功案例更加證實(shí)了為什么傳美GMP營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能讓藥企快速?gòu)?qiáng)大的答案，那就是團(tuán)隊(duì)的力量！

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