以前溫州的中老年服裝市場比較分散，除大同巷一條街以外，大致分散在城市各個(gè)服裝市場里，近幾年，中老年專業(yè)服裝市場漸漸形成，并且分高、中、低三個(gè)層次。據(jù)了解，這主要跟老年人的生活條件和消費(fèi)心態(tài)有關(guān)系。

    現(xiàn)在生活條件逐步改善，中老年人對(duì)服裝的消費(fèi)也不再是幾十塊錢能打發(fā)的事情。他們開始關(guān)注起自己的形象，晨練是他們每天的必修課，修身舞、減肥也成為他們生活的一部分。身材勻稱了，他們對(duì)衣著也就講究起來，質(zhì)量好、剪裁合身、款式入時(shí)的服裝逐漸受到他們的青睞，幾百塊價(jià)格適中的服裝成了他們主要的選擇。

    50多歲的馬先生基本上都在溫州的倉橋街買衣服，他告訴記者，那邊的衣服價(jià)格適中，一般的在100—200元，好的500—600元，這樣的價(jià)格老年人都能接受。胡老太太覺得現(xiàn)在買衣服方便多了，她過去都是在西站那邊的服裝店買衣服，可是，那邊店很少，而且不集中，每次去買衣服都很累，很不方便，所以經(jīng)常去小店里定做，現(xiàn)在有空就會(huì)去大同巷一帶買，店面比較集中逛起來也就比較方便。

    華都商場擁有一大批中老年顧客，尤其是近兩年，服裝的檔次越來越高，有些好的服裝價(jià)位甚至達(dá)到3000—4000元。據(jù)了解，該商場主要集中經(jīng)營中老年中、高檔服裝，逢年過節(jié)生意特別好。為了參加女兒的訂婚典禮，林太太在華都商場買了一件4000多元的大衣，林太太笑著說，現(xiàn)在生活條件好了，家里辦喜事，穿著當(dāng)然要體面，衣服貴點(diǎn)，只要款式新、面料質(zhì)量好，那就值得。

    由此可見，現(xiàn)在中老年人的服裝消費(fèi)日益增長，消費(fèi)水平逐漸從低檔走向中高檔，這個(gè)市場不可小視。

    服裝市場剪影

    經(jīng)過這幾年的發(fā)展，溫州中老年服裝已經(jīng)比較集中，從溫州市最繁華的兩條商業(yè)街五馬街和府前街相臨的大同巷開始，到廣場路上的華都商場，再到解放北路和百里坊之間的倉橋街，幾個(gè)市場前后相接，都位于市區(qū)最熱鬧的地帶，市場上產(chǎn)品也呈現(xiàn)多種檔次，以滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者。

    大同巷，位于溫州市區(qū)府前街的后面，和五馬街相連，雖然是一條不足十米寬的小巷子，但它的名氣和人氣卻不亞于五馬街和府前街，特別是在溫州中老年婦女當(dāng)中，一提起大同巷，幾乎是無人不知。

    在溫州市區(qū)，大同巷并不搶眼，他既沒有五馬街的張燈結(jié)彩，也沒有府前街的車水馬龍，色彩也比較暗淡，而大同巷的大不同就在于，他是這里唯一的一條專業(yè)街，一條專業(yè)的中老年女式服裝街。據(jù)記者調(diào)查，該街共有30多家店面全部經(jīng)營中老年女式服裝。營業(yè)人員告訴記者，幾年前這條小巷只開了幾家專賣老年人服裝的店，其他的基本上都零星地散落在其他商店之間很不起眼，沒想到不足兩年時(shí)間，這條小巷竟然開滿了中老年服裝店。“銀發(fā)”“夕陽紅”、“流金歲月”、“萬年青”、“時(shí)間”、“久久”、“太太”等一家挨著一家，節(jié)日里，相比其他青年服裝店的大減價(jià)大甩賣，這里的生意可謂紅紅火火。這條街最大的特色就是，它采取了集中式的專業(yè)化市場形式，這種市場形式在很大程度上滿足了老年人的消費(fèi)特點(diǎn)。

    倉橋街，一頭連著溫州人氣最旺的女裝批發(fā)街之一城西街，另一頭則是解放北路，這條街相較大同巷中老年女式服裝街而言，明顯顯得有些蒼涼，人氣也不怎么旺。但是，據(jù)在這邊做生意的王先生說，這個(gè)市場也是近兩年才形成的，基本上以賣中老年男裝為主，生意也是很不錯(cuò)的。

    而現(xiàn)在，這邊的很多店面已經(jīng)拆遷，臨時(shí)搭建的店面也不止一兩個(gè)，而且這個(gè)市場并不如大同巷的中老年女式服裝街那么“專業(yè)”，在男裝里面還有些許女裝和零星的童裝。還有一個(gè)不同在于，在大同巷記者看到很多老年人在買衣服，而在這里，記者發(fā)現(xiàn)，來買衣服的多數(shù)是中年婦女，這個(gè)可能跟老年男士不愛逛街的習(xí)慣有關(guān)系。

    如果說華都服飾廣場是中老年服裝市場有些牽強(qiáng)，但是溫州中老年高檔的女裝基本上也只有在這里才能找得到。據(jù)了解，和大多數(shù)城市一樣，在溫州中老年品牌服裝確實(shí)很少，而且在溫州的開太、時(shí)代等商廈里也幾乎找不到專門為中老年設(shè)立的服裝區(qū)。

    據(jù)相關(guān)報(bào)道表明，北京的西單商場自設(shè)立中老年服裝區(qū)以來，反映非常好。西單商場的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，西單商場作為北京一家老商場，擁有一大批忠實(shí)顧客，尤其是伴隨西單商場一起成長的客戶群，很大一部分也步入了中老年，所以設(shè)立中老年服裝區(qū)，很符合消費(fèi)市場的需求。

    在溫州也有類似的一個(gè)消費(fèi)群存在，正如上面林太太所說的，現(xiàn)在家里生活條件好了，大家也舍得給自己買一些高檔的服裝。所以華都服飾廣場雖然有些貴，但是生意依然可以做得很好。而且這個(gè)專業(yè)化市場的形成過程，也從某種程度上引導(dǎo)著中老年人的消費(fèi)，而中老年人新消費(fèi)觀念的形成又反過來促進(jìn)這個(gè)服裝廣場的發(fā)展，最終做到買賣雙方的“雙贏’”和“互動(dòng)”。

    中老年服裝有待挖掘

    近年來，有關(guān)專家在呼吁，老年消費(fèi)市場潛力很大，但尚未得到有效開發(fā)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國45歲以上的中老年人已超過３億，已進(jìn)入老齡社會(huì)。中老年的消費(fèi)市場正在擴(kuò)大，需求增加越來越快，但是這個(gè)市場沒有得到重視，需求得不到很好的滿足。

    針對(duì)這一問題很多人提出建議，比如針對(duì)老年人的需求設(shè)計(jì)衣服；對(duì)衣服的面料、樣式、規(guī)格都做特殊的設(shè)計(jì)；在大商場設(shè)立老年人服裝的專賣店；在服裝店重新開辦量體裁衣業(yè)務(wù)等等。然而，這些措施似乎并沒有使老年服裝市場蓬勃發(fā)展起來，老年人的買衣難問題沒有得到解決，商家似乎仍然認(rèn)為老年服裝市場是一塊難啃的“蛋糕”。

    據(jù)了解，溫州雖然是服裝生產(chǎn)大市，擁有服裝企業(yè)2500多家，服裝產(chǎn)品種類繁多，男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、童裝等等，各類服裝生產(chǎn)都占據(jù)一定的市場份額，而生產(chǎn)中老年服裝的企業(yè)，尤其是老年服裝的企業(yè)卻很少，并且?guī)缀鯖]有專業(yè)生產(chǎn)中老年服裝的企業(yè)，有的企業(yè)生產(chǎn)老年服裝也只是整個(gè)生產(chǎn)線上很少的一部分，更談不上品牌服裝。

    現(xiàn)在在溫州市場上銷售的服裝，基本上都是從外地進(jìn)的，本地的品牌只有菲斯特成衣，愛蓮服飾等幾個(gè)做外貿(mào)的企業(yè)順便帶一下。比如，菲斯特成衣就在大同巷開出了一家小店，而愛蓮服飾就在倉橋街。

    這塊市場空缺的原因在哪里，依舊值得探討。是這個(gè)市場真的不好做，這個(gè)蛋糕特別沒有滋味，還是覺得做老年服裝的利潤太低？或者有其他的什么原因？怎么樣開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高產(chǎn)品的品位，從而滿足消費(fèi)市場的需求，是企業(yè)應(yīng)該嘗試去思考的問題之一。

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