事實(shí)上，就產(chǎn)品的技術(shù)含量而言，體育服裝具有相對較高的進(jìn)入門檻，因而，從競爭的角度看，一旦確立了自己在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的影響力和優(yōu)勢，那么別人要想進(jìn)攻你的市場是相對困難的；然而，具有體育概念的休閑服裝則不同，這個(gè)市場的總量雖然很大，但是競爭對手眾多，且缺乏市場進(jìn)入壁壘，因而存在相對較大的競爭壓力。

    專業(yè)體育服裝市場格局正在變化

    在專業(yè)體育服裝市場，中、高端品牌的榜首之爭逐步顯現(xiàn)：耐克、阿迪達(dá)斯穩(wěn)居高端，特別是阿迪達(dá)斯在收購了世界第三體育品牌銳步，以及贏得北京2008奧運(yùn)會贊助權(quán)后，以更加咄咄逼人之勢向耐克發(fā)起進(jìn)攻。從銷售絕對值來看，阿迪達(dá)斯已經(jīng)與本土領(lǐng)先品牌“李寧”不相上下，而阿迪達(dá)斯的銷售額主要來自于一線城市。

    而在中端品牌市場，繼“李寧”成功在香港上市后，安踏也以20億元的年銷售額緊緊相伴；不過，二者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有所不同：根據(jù)“李寧”2005年中報(bào)披露，其服裝銷售收入占有全部產(chǎn)品58.76%的份額，鞋為33.22%,其余為配件類產(chǎn)品；相對而言，安踏的服裝比例要低一些。

    在低端市場，各個(gè)品牌在以運(yùn)動(dòng)鞋占絕對主導(dǎo)地位的格局也在逐漸改變，服裝類產(chǎn)品均有不同程度的增長，反映出旺盛的區(qū)域市場需求；但低端產(chǎn)品由于定價(jià)較低，成本控制的壓力較大，加上自身技術(shù)開發(fā)實(shí)力的限制，其服裝類產(chǎn)品仍然缺乏必要的功能性面料的應(yīng)用，以及專項(xiàng)設(shè)計(jì)。

    此外，在國內(nèi)的專業(yè)體育服裝市場，以“KAPPA”(背靠背)、美津農(nóng)等為代表的國際二線品牌通過差異化營銷異軍突起。其中，源自意大利的國際品牌KAPPA，主打“性感體育”路線，將功能性跟性感時(shí)尚相結(jié)合，在一線市場逐步上揚(yáng)；而美津農(nóng)也通過在高爾夫、足球等領(lǐng)域的賽事及球星贊助，打開了某些區(qū)域市場的局面。

    總體而言，從未來發(fā)展趨勢看，運(yùn)動(dòng)服裝市場將進(jìn)一步細(xì)分，這包括品牌集中度相對較低的新開發(fā)市場，比如伴隨滑雪熱潮的來臨，專業(yè)滑雪服及其配套產(chǎn)品的銷量將得到提升；也包括原有專業(yè)市場內(nèi)的進(jìn)一步細(xì)分，比如健身服裝類，隨著健身場館服務(wù)人群的進(jìn)一步細(xì)分，其高端專業(yè)產(chǎn)品的空白有望得到填補(bǔ)。而老年體育服裝市場，應(yīng)該引起各方面的關(guān)注，在這方面，舒適性、價(jià)位以及流行性應(yīng)是產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)考慮因素。

    投資體育服裝最看重概念和功能

    最近，筆者的一位來自海外投資銀行的朋友，請筆者幫忙介紹幾家中國本土的體育用品企業(yè)，說非常樂于幫助他們在海外上市。事實(shí)上，他并不是什么活雷鋒，資本的逐利性令許多類似的投資機(jī)構(gòu)看好這塊市場，并且急于在2008年這個(gè)預(yù)期到來之前有所行動(dòng)。在這樣的背景下，對于一般性的投資人而言，進(jìn)入體育服裝領(lǐng)域，究竟該有哪些選擇可以考慮呢？

    首先，應(yīng)該考慮那些有明確的專業(yè)概念及功能性產(chǎn)品的體育服裝品牌，切勿被某些華而不實(shí)“掛羊頭賣狗肉”的企業(yè)所“忽悠”了。

    之所以這樣判斷，是基于兩個(gè)事實(shí)：第一，中國消費(fèi)者正在越來越多地卷入各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)，對運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)性需求正在提升。有研究表明，即便是慢跑這樣的常規(guī)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，一線城市的消費(fèi)者也已經(jīng)開始呈現(xiàn)專業(yè)需求，比如要求裝備具有良好的透氣性等等。其次，“羊頭”是非常容易掛的，比如有的品牌在服裝上增加幾個(gè)賽車圖案，就稱自己為賽車服等等，非常容易被效仿和突破，并不能因?yàn)橄�費(fèi)者的專業(yè)傾向的增強(qiáng)而帶來持續(xù)性的收益。再次，可以考慮對分銷渠道進(jìn)行投資的可能性，包括建立專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)概念的“TOWN”，比如籃球城等等，可以將包括比賽服在內(nèi)的不同風(fēng)格的籃球服裝及其衍生產(chǎn)品列入招商計(jì)劃，即所謂的“反客為主”。

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