首先來看看世嘉需要什么?

　　2005年登陸中國大陸市場的世嘉公司，雖然在日本游戲市場上占有不低的市場，占有很高的街機游戲市場份額，但其在網(wǎng)絡游戲方面的涉足并不算深厚。登陸中國2年以來，建立了一個休閑游戲平臺“嘉游”，推出的產(chǎn)品均屬于小型休閑游戲產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上屬于嘗試階段，并不真正期望憑借于此就能在中國市場上分一杯羹。更多的目的恐怕還是在于鍛煉團隊，努力將自己融入中國大陸的網(wǎng)游市場。2007年前期推出的前幾款休閑游戲產(chǎn)品，似乎仍然還是在延續(xù)這個策略，為之后的大型游戲產(chǎn)品例如《櫻花大戰(zhàn)》乃至更后期的未知產(chǎn)品鋪路。

　　目前世嘉在中國網(wǎng)絡游戲的渠道方面，雖然不能說是一片空白，但其還有許多工作需要完成。另一方面，世嘉是一個大型跨國集團，對于中國大陸市場的期許想必也并不滿足一省一地，而是放眼全國范圍的市場。同時作為一個大型企業(yè)，將自己發(fā)展的重要籌碼完全交由另一方去掌控，是很不穩(wěn)妥的。所以目前世嘉亟需一個在全國范圍內(nèi)具有廣泛影響力，但又能夠借助前期的游戲推廣和世嘉一起成長的虛擬卡渠道商，畢竟共同發(fā)展中完成對終端資源的掌握力度要比直接尋找一個發(fā)展完善的渠道系統(tǒng)要高的多，也有力的多。

　　那么世嘉會選擇誰?

　　目前中國市場，比較成熟的數(shù)字虛擬卡銷售商無非就是4家：駿網(wǎng)、新寬聯(lián)數(shù)碼、億維、東方萊恩。

　　世嘉如果要選擇全國代理商，無非就是從這4家之中進行挑選，那么世嘉會選擇誰呢?

　　北京東方萊恩信息技術有限公司是一家專門從事軟件銷售、軟件開發(fā)、計算機系統(tǒng)集成和信息技術服務的高科技企業(yè)。在軟件銷售領域，作為微軟產(chǎn)品的唯一代理商和包括微軟在內(nèi)的眾多IT行業(yè)廠商保持著良好的合作關系，并成功成為了完美時空公司“完美一卡通”和久游公司所有網(wǎng)游產(chǎn)品虛擬數(shù)字卡的全國代理銷售商，應該說，作為網(wǎng)絡游戲渠道商中的后起之秀，成績斐然。不過確切來說，萊恩并不是一個專業(yè)的網(wǎng)絡游戲渠道商，之前在IT的銷售渠道資源更多的是傾向于傳統(tǒng)的實物形式。同時，和微軟這樣的強勢企業(yè)長期合作，也有可能在精力上有所偏向，而不能全心全意專于網(wǎng)游方面。另外萊恩的渠道鋪設在全國范圍內(nèi)還有所不足，對于一些偏遠地區(qū)的掌握力度還很不夠，當然了，這個問題在幾家代理商中都有存在，如此強調也許有吹毛求疵之嫌。以上這些并不能就萊恩作為世嘉全國卡密合作伙伴做出最終的判斷，如果世嘉最終選擇萊恩的話，那么可以大膽猜測，他們的理由和九游所選擇萊恩的理由至少有一點是相似的。

    至于億維，所掌握的大多是二、三級城市的小型平臺，雖然就這點來說，這些資源是世嘉非常希望能夠擁有的，但億維由于并沒有就一款大型產(chǎn)品代理全國區(qū)域銷售的經(jīng)驗，在整體的操控性上表現(xiàn)出太多的未知因素，并不能給在中國渠道市場上沒有經(jīng)驗的世嘉更多的實際幫助�；ハ嗝�索，學習的方式，對于世嘉來說，需要承受的風險以及時間長度似乎并不在可接受的范圍之內(nèi)，更重要的一點是，太多的中小型地方平臺對于虛擬數(shù)字卡渠道來說會不可避免的大大加劇“串卡”的發(fā)生，這種對于運營商來說猛于虎的情況也是在渠道方面并無多少根基的世嘉所難以承受的。所以億維就現(xiàn)階段來說應該是不太合適于世嘉的選擇，當然無可厚非的是億維確實通過他們的技術手段掌控了很多區(qū)域平臺，而世嘉會不會看中這一點，去嘗試一種新的合作模式也是并非不可能的。