在剛剛過去的2008年，由于受到全球金融危機影響，中國出口遭遇改革開放30年來前所未有的困難和挑戰(zhàn)，而且，困難和挑戰(zhàn)并沒有隨著新年的鐘聲而遠去，相反正在加深，不確定性還在增加。在料峭的寒冬中，我們還看不到春的影子。

　　然而，在困境中，一些新生力量正在孕育、成長，他們在出口的“寒冬”中傲然面對冰雪。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些新生力量的身上都有一個醒目的特征：結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　不管是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是出口地域調(diào)整，不少地區(qū)和企業(yè)正以此為主線，不斷增強抵御出口風(fēng)險的能力，在困境中頑強前行。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整篇——

　　不調(diào)整，就沒出路

　　“我干企業(yè)這么多年，還沒有經(jīng)歷過這樣的劇變。”已經(jīng)在紡織行業(yè)干了幾十年的江蘇東渡紡織集團董事長徐衛(wèi)民感嘆道，“2009年，將是企業(yè)生死存亡的大考之年�！�

　　感嘆的當(dāng)然不僅僅是徐衛(wèi)民，在國際金融危機沖擊下，幾乎所有出口重鎮(zhèn)都受到影響。江蘇統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)顯示，該省2008年進出口呈現(xiàn)先揚后抑態(tài)勢，5月份出口增幅和進口增幅均達到最高值，之后便持續(xù)下滑。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，此次受影響最大的還是資源型、加工貿(mào)易型等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在江蘇省昆山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，部分加工貿(mào)易型企業(yè)的訂單比往年同期減少30%以上。海外客戶履約率降低，產(chǎn)品和原材料庫存嚴(yán)重積壓，部分企業(yè)不得不關(guān)閉生產(chǎn)線，原定投資新建廠房也因故停工。

　　“現(xiàn)在武進的紡織企業(yè)已經(jīng)有2/3處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，但是有1/3依然活得很好，這是因為這些企業(yè)無論從設(shè)備、技術(shù)、品牌等方面都有優(yōu)勢，在國際國內(nèi)的市場中議價能力比較強�！苯�蘇常州市武進區(qū)委書記沈瑞卿說：“不調(diào)整是死路一條。土地、資源、勞動力成本都在上升，不調(diào)整就要受限制，現(xiàn)在是快調(diào)整快得益�！�

　　如沈瑞卿所言，“快調(diào)整快得益”�？v觀全國主要出口省份，盡管現(xiàn)在日子都比較難過，但低附加值、低成本擴張的外向型企業(yè)越多的地區(qū)，受到的沖擊無疑越大。去年企業(yè)倒閉最引人注意的是廣東，對這里的一些企業(yè)，人們有個生動的描述，“雇幾個人，租幾間房，再借點設(shè)備，就開工生產(chǎn)”，這種模式的企業(yè)，無論規(guī)模大小，困境中都難逃倒閉的命運。

　　廣東省對此也有清醒的認識，為了產(chǎn)業(yè)升級，在去年初就有“騰籠換鳥”的策略，不過市場的變化來得太快，沒有留給廣東從容調(diào)整的時間。相比之下，蘇南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進行得更早，盡管對外依存度也相當(dāng)高，但受到的沖擊相對較小。

　　“新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展是我們這次‘冷’得更慢的關(guān)鍵因素�！睙o錫市委書記楊衛(wèi)澤說，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值同比增長較快，特別是集成電路、光伏、液晶、生物醫(yī)藥四個產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增幅接近50%，而傳統(tǒng)的冶金、石化、紡織等行業(yè)則從7月份以來增幅放緩�！叭绻�不是新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，無錫市的GDP增速難以達到現(xiàn)在的水平�！�

　　在常州市武進區(qū)的江蘇新譽風(fēng)力發(fā)電設(shè)備公司，記者看到，這家企業(yè)正在開足馬力生產(chǎn)。公司副總經(jīng)理孫正平對記者說，根據(jù)市政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，公司2006年進入風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，當(dāng)年引入了沈陽工業(yè)大學(xué)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)團隊，并與國外一些公司合作，2007年開始投產(chǎn)，研發(fā)能力、發(fā)電能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)排在了國內(nèi)同行業(yè)的前幾位，所生產(chǎn)的風(fēng)力發(fā)電機銷往美國、泰國等地，目前訂單仍然是滿的。

　　“機會總是留給有準(zhǔn)備的人�！辈浑y發(fā)現(xiàn)，在危機中仍然能夠平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)和地區(qū)，是因為它們在危機未現(xiàn)之前，就意識到了結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的重要性。而隨著國際金融危機對實體經(jīng)濟影響的深入，結(jié)構(gòu)調(diào)整正在成為政府、企業(yè)和社會各界的廣泛共識。

　　廣東省社科院科研處處長丁力分析，一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級大體上有兩種途徑，第一是招商引資，第二是自主創(chuàng)新。最好的辦法是兩條腿走路，但過去很多地方主要是靠招商引資，這反映了地方政府一種過于急躁的發(fā)展心態(tài)。

　　“自主創(chuàng)新是屬于內(nèi)源型的一種產(chǎn)業(yè)升級，主要依靠自身力量，對外部依賴性小，但是耗時長、見效慢。從這個角度說，金融危機在客觀上有一定的促進作用，它會逼著地方政府和企業(yè)改變思維，苦練內(nèi)功，慢慢打造出自己的區(qū)域品牌來�！倍×�對記者說。

　　“要調(diào)整肯定有困難，但不調(diào)整肯定沒希望�！碧K州市政協(xié)副主席、原昆山開發(fā)區(qū)管委會主任宣炳龍表示，結(jié)構(gòu)調(diào)整“一個巴掌拍不響”，需要政府、企業(yè)和社會各界共同推進。

　　宣炳龍說：“決戰(zhàn)2009年，我們的政府和企業(yè)要拿出勇氣�！�

　　“結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個長期的過程，不可能一蹴而就。”無錫市常務(wù)副市長徐劼說，越是企業(yè)困難的時候，越要把自主創(chuàng)新的火燒旺，榜樣的示范作用容易被企業(yè)接受。無錫市就投入大量資金，鼓勵數(shù)十家科技型和自主品牌優(yōu)勢明顯的企業(yè)發(fā)展，特別鼓勵企業(yè)實施自主創(chuàng)新的改造。

　　而企業(yè)家們也在這時看到了調(diào)整的機會。無錫豪普鈦業(yè)總經(jīng)理呂楓說，自己的企業(yè)屬于高新技術(shù)類化工企業(yè)，市場活躍時，相關(guān)技術(shù)的引進成本很高，而現(xiàn)在市場暫時出現(xiàn)困難，國際技術(shù)交易的成本也在下降，因此企業(yè)要盡快拿出一部分資金再引進一套與原來設(shè)備配套的技術(shù)設(shè)備，進行技術(shù)改造，形成企業(yè)需要的技術(shù)支撐。

    出口區(qū)域調(diào)整篇——

　　新興市場天地寬

　　“公司產(chǎn)品遠銷海外，成功打入歐美發(fā)達國家市場。”在近年的中國，此等語句是描述成功外貿(mào)企業(yè)的常用之詞。然而，經(jīng)過多年的風(fēng)吹雨打，務(wù)實的中國外貿(mào)企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，新興市場是片更美麗的新天地。尤其是面臨當(dāng)前的國際金融危機，新天地魅力日增。

　　“過去新光集團出口是‘八二開’，歐美發(fā)達國家占到80%，新興市場占到20%，今年新光集團出口還是‘八二開’，但是歐美發(fā)達國家和新興市場正好倒了個�！比珖�人大代表、新光集團董事長周曉光告訴記者，正是憑借著從2005年起開辟的新興市場，企業(yè)才增強了應(yīng)對當(dāng)前國際金融危機的底氣。

　　2005年，正在歐洲市場考察的周曉光預(yù)感到了危機：當(dāng)?shù)氐娘椘蜂N售商原本只有四五十家，此時已經(jīng)發(fā)展到200多家�；仡檱鴥�(nèi)，飾品行業(yè)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象：“從2001年到2004年，飾品市場非常好，許多外行人也加入進來。飾品原本研發(fā)空間很大，但是外行人進來，只會抄襲，打價格戰(zhàn)。”

　　“當(dāng)時我就想，與其等市場被做死再調(diào)整，還不如主動開發(fā)新市場�！敝軙怨饣貞浾f，回國后她立即派自己的妹妹前往中東、俄羅斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿聯(lián)酋迪拜成立了分公司，接下來的3年間，企業(yè)在迪拜、俄羅斯、西班牙、墨西哥和巴西相繼成立了13家分公司。目前，新光集團正醞釀在南非設(shè)點，開拓非洲市場。

　　新光集團不是個案。記者采訪時正值去年的圣誕節(jié)前夕，就發(fā)現(xiàn)一些公司正在根據(jù)俄羅斯和巴西的風(fēng)俗，調(diào)整原本為歐美市場定制的圣誕樹的風(fēng)格，并用新的俄文和葡萄牙文包裝換下原來的英文包裝。

　　據(jù)黃埔海關(guān)統(tǒng)計，2008年1～11月廣東對拉美地區(qū)進出口總額222.3億美元，比去年同期增長24.5%，增幅雖較去年同期下降，但仍比廣東省外貿(mào)整體增幅高出14.5個百分點。

　　與廣東的情況一樣，浙江省去年前11個月，對拉美市場、非洲市場、俄羅斯市場的出口增速，也高于全省出口增速幾個至二十幾個百分點不等。

　　“浙江企業(yè)對新興市場很有信心，不少企業(yè)家都告訴我，新興市場的錢比較好賺�！闭憬�省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任張漢東告訴記者，去年1到10月，浙江企業(yè)在外經(jīng)貿(mào)部門備案的境外投資項目有305個，其中在亞洲、非洲和南美的項目加起來就有195個。

　　“到美國開一個店前期投入要5000萬元，至少要3年以上才能發(fā)展起來，在新興市場開一個店只要2000萬元，而且很快就有成效�！敝軙怨庹J為，商務(wù)成本低，市場見效快，是新興市場的最大魅力。

　　她分析說，發(fā)達國家市場體系和消費者心理已經(jīng)成熟了，來自中國的產(chǎn)品要打入這種成熟的市場體系，贏得消費者的青睞并不容易。這也是許多中國產(chǎn)品不得不替外國品牌做加工，或者只能打價格戰(zhàn)的原因。

　　而新興市場普遍相當(dāng)于中國上世紀(jì)80至90年代，正處于商品短缺時期，中國產(chǎn)品價廉物美，正適合當(dāng)?shù)叵�費者的需求。一位印度教授曾告訴周曉光，中國企業(yè)最大的優(yōu)勢是靈活，在發(fā)育尚未成熟的新興市場，正是中國企業(yè)的用武之地。

　　“在新興市場更好打自己的品牌�！睂Υ耍�浪莎集團總裁翁榮弟也深有感觸。這家國內(nèi)襪業(yè)龍頭企業(yè)目前對新興市場的出口已占到出口額的1/3左右，其中又有2/3來自俄羅斯市場。他告訴記者，俄羅斯近幾年經(jīng)濟回升較快，居民消費能力也逐年上升，而且“得俄羅斯者得東歐”，俄羅斯是進入獨聯(lián)體和東歐市場的橋頭堡。

　　事實上，界定新興市場，只需做一個“減法題”：攤開世界地圖，除去美國、歐盟、日本等幾個發(fā)達國家和地區(qū)，其余的廣袤疆域都是新興市場，它們必然日益為中國企業(yè)所看重。

　　然而掘金并不容易�！靶屡d市場國家和地區(qū)法制環(huán)境不夠完善，經(jīng)營風(fēng)險較大�！睆垵h東認為，這是許多企業(yè)困守歐美市場的主要原因。

　　“我現(xiàn)在最擔(dān)心的就是出去的人的人身安全，因為有些新興市場國家治安不好，政局不穩(wěn)，人員和貨物安全有些問題�！敝軙怨庹f，新光公司曾經(jīng)派員赴南亞某國最大的城市考察，最終因為對治安的擔(dān)憂放棄了設(shè)點。

　　華立集團副總裁肖琪經(jīng)也談到，他們2000年在泰國建廠時，廠區(qū)里時常有被車輪碾斃的毒蛇，有一位同事還被毒蛇咬傷緊急住院。

　　因此，派出一個好的團隊非常重要。周曉光說，公司派人出去設(shè)點，等于是重新創(chuàng)業(yè)，責(zé)任大，負擔(dān)重，還要迅速熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策和風(fēng)土人情，因此一定要派出一個好的團隊，建立起好的管理體系，才能盡快地把根據(jù)地建立起來。

　　身處他鄉(xiāng)，除了生活艱苦之外，還要面對當(dāng)?shù)厣鐣�風(fēng)俗和政府政策的風(fēng)險，最典型的就是如今在俄羅斯也時常發(fā)生的“拉貨”現(xiàn)象。去年9月11日晚上，俄羅斯方面以檢查“灰色清關(guān)”為由，突擊檢查莫斯科的阿斯泰市場，400余家溫州商戶價值約10億美元的鞋子被扣。

　　對此，張漢東認為，企業(yè)要對這些困難增強認識，注意自我保護；同時，中央政府要加大對企業(yè)開拓新興市場的支持力度，爭取與更多的國家簽訂投資保護協(xié)定。一旦發(fā)生意外，駐當(dāng)?shù)氐耐饨簧虅?wù)機構(gòu)要及時提供幫助，地方有關(guān)部門也要積極協(xié)助。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整篇——

　　苦樂兩重天的啟示

　　就在東莞玩具業(yè)巨頭合俊集團破產(chǎn)，數(shù)千員工失業(yè)的新聞被媒體炒得沸沸揚揚之后不久，記者在廣東汕頭澄海區(qū)看到的玩具企業(yè)卻是另一番模樣，再次印證了那句話：“只有夕陽產(chǎn)品，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)�！�

　　站在外砂橋——澄海玩具企業(yè)每天傍晚運貨外出的必經(jīng)之路，記者看到，一小時內(nèi)過橋的貨柜卡車共有58輛，大約每分鐘便有一輛貨柜卡車經(jīng)過。當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，貨柜卡車運的貨就是去通關(guān)的。在美國金融危機的陰影下，這樣的場面并不多見。

　　來自汕頭海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示：2008年第三季度，澄海出口額達7.17億美元，同比增長26.6%。其中，包括玩具禮品、塑料制品、游戲機和圣誕用品等在內(nèi)的玩具出口額接近2.81億美元，增長率超過30%。

　　澄海區(qū)對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局的一位負責(zé)人說：“實際出口額還不止如此。為節(jié)省成本，澄海大約有40%的玩具被運到深圳或廈門通關(guān)。可以說，到目前為止，澄海區(qū)的玩具企業(yè)經(jīng)營在總體上仍是健康有序的�！痹�2008年秋季廣交會上，澄海產(chǎn)品(主要是玩具)的成交額達8775.35萬美元，微降0.04%，保持著平穩(wěn)的態(tài)勢。

　　企業(yè)的紅火印證了上述數(shù)據(jù)。目前，澄海的玩具企業(yè)沒有出現(xiàn)倒閉和裁員的現(xiàn)象，個別企業(yè)甚至還有逆勢上升的勢頭。如奧飛動漫文化股份有限公司的首發(fā)申請已獲證監(jiān)會發(fā)審委批準(zhǔn)通過，即將成為國內(nèi)第一家以動漫玩具為主業(yè)的上市公司。

　　澄海區(qū)委新聞秘書告訴記者：“別說裁員了，目前澄海不少企業(yè)還存在用工緊缺的問題，如廣東群興玩具實業(yè)有限公司至少還需要增加500名員工。”記者在澄海蓮下鎮(zhèn)等地的工業(yè)區(qū)看到大量招工廣告，招聘條件都較為優(yōu)厚。如肯迪隆塑膠制品廠招聘員工的條件中含提供食宿，且住宿環(huán)境幽雅舒適，設(shè)有夫妻房，設(shè)全勤獎、月獎、年終獎等。

　　同樣是生產(chǎn)玩具，為什么澄海的企業(yè)能夠力保不失陣地？當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士解答了記者的疑惑。

　　首先，澄海玩具企業(yè)的發(fā)展模式很扎實�！霸�”是指企業(yè)扎根當(dāng)?shù)�，主要依靠本地民資民力。在澄海從事產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作的王經(jīng)理說：“澄海的玩具企業(yè)場地設(shè)備都是本地老板的，而東莞很多企業(yè)屬于外資，受國際市場影響較大�！薄皩崱眲t是說澄海民風(fēng)純樸，企業(yè)經(jīng)營踏實、不冒進、不浮夸，“有多少錢就辦多少事，不急于求成”，使得企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較低。

　　其次，企業(yè)堅持創(chuàng)新和擁有自主品牌，不像加工貿(mào)易企業(yè)那樣過于依賴國際市場。近10年來，澄海的玩具企業(yè)主動加大研發(fā)投入，進行創(chuàng)新和建設(shè)自己的品牌。廣東群興玩具實業(yè)有限公司總經(jīng)理林偉章說：“澄海的很多玩具企業(yè)都有自主品牌，大企業(yè)有研發(fā)能力，掌握了銷售的自主權(quán)，不會過于依賴某個地區(qū)的客戶�！北确秸f，奧飛公司早在1997年就成立了產(chǎn)品開發(fā)部。截至2008年，該公司已取得專利600多項，知識產(chǎn)權(quán)擁有量在國內(nèi)同行中排名第一。

　　最后，澄海地方政府的作用也不可或缺。區(qū)內(nèi)設(shè)立有玩具技術(shù)創(chuàng)新中心和工程技術(shù)研究開發(fā)中心等公共服務(wù)機構(gòu)，為企業(yè)提供強力支持。為鼓勵動漫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，澄海區(qū)還設(shè)立了專項扶持資金，預(yù)計2008年到2010年間將投入1800萬元人民幣。

　　正因為如此，即使面臨壓力，澄海的企業(yè)家們還是充滿信心。林偉章告訴記者，盡管廣交會業(yè)績不如去年，但群興以后的銷售額仍能保持增長，因為國內(nèi)玩具產(chǎn)品物美價廉的優(yōu)勢依然存在。“中國玩具再漲價40%，在全世界的生產(chǎn)型國家中價格也是最低的。只是以前價格太低，客戶一時難以接受而已。所以不用恐慌，現(xiàn)在暫不擴大投資，我們要保持穩(wěn)步發(fā)展�！�

　　大浪淘沙。在國際金融危機沖擊下，澄海企業(yè)和政府的努力顯示了自身的價值。然而遺憾的是，澄海這樣的典型畢竟不多。放眼全國，玩具企業(yè)以及其他行業(yè)的許多企業(yè)，仍以加工和模仿為生，技術(shù)創(chuàng)新不足，品牌建設(shè)滯后。

　　之所以是這種情況，主要原因還在成本。汕頭大學(xué)商學(xué)院院長徐宗玲教授指出：“產(chǎn)品的升級和研發(fā)需要的資金不是小數(shù)目，所以很多企業(yè)不愿冒險，而愿意去模仿已經(jīng)成型的產(chǎn)品。在玩具行業(yè)，就是把別人的產(chǎn)品拆開研究，然后改一下款式、大小和原料，雖然質(zhì)量遠不如國外產(chǎn)品，但卻可以依靠價格低廉的優(yōu)勢擠進市場。”市場繁榮的時候，企業(yè)總是有訂單可接，總是有生意可做，主動轉(zhuǎn)型的動力就不足。

　　另外，搞研發(fā)、做品牌比較辛苦，并不是所有的企業(yè)都愿意。清華大學(xué)經(jīng)濟外交研究中心主任何茂春教授認為，有些人環(huán)境好的時候就開廠，環(huán)境不好了就做點別的事情，或者干脆不做。這些人的目的只是生存，“并不是人人都能成為企業(yè)家”。

　　因此，徐宗玲建議，政府必須引導(dǎo)和支持企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，尤其對有潛質(zhì)的企業(yè)，要著重扶持。比如引導(dǎo)企業(yè)吸收先進的科技知識，引進高科技項目，改革金融體系等，特別是如果能把現(xiàn)存的地下金融合法化，再大力發(fā)展農(nóng)村金融，那對企業(yè)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就好多了。

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