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日本零售商稱物美價廉是獲得成功的關(guān)鍵
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-2-5
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- 中研網(wǎng)訊：
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2009-2010年中國電視購物行業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟危機影響及 從宏觀環(huán)境來看，目前正值中國電視購物行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前金融危機的局勢下認識局勢2008-2009年中國手機連鎖行業(yè)研究咨詢報告 目前中國的手機銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動運營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機由于消費者消費不振，日本其他大型百貨公司和超級市場都舉步為艱，但日本零售商，如快速零售公司(Fast Retailing Co.)和Nitori公司的運氣卻相當不錯。
這兩家公司都經(jīng)營綜合時尚產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品規(guī)劃到零售，他們的經(jīng)營戰(zhàn)略被稱為SPA，或者私人標簽服裝專賣商店零售商。
快速零售經(jīng)營休閑服裝連鎖店，在國內(nèi)外銷售Uniqlo品牌產(chǎn)品，Nitori公司是一家大型家具零售商。
這兩家公司都通過制造和銷售物美價廉的產(chǎn)品，努力爭取有預(yù)算意識的消費者。
1月中旬，快速零售和一家大型紡織制造商Toray實業(yè)公司的六位官員聚集在快速零售位于東京的總部召開會議，他們在探討選擇哪些紡織原料生產(chǎn)今年秋冬季節(jié)的產(chǎn)品。
熱技術(shù)服裝，包括女性內(nèi)衣褲，是用一種可以保溫的紡織品生產(chǎn)的，這種紡織產(chǎn)品由兩家公司聯(lián)合開發(fā)。今年熱技術(shù)服裝非常暢銷，許多Uniqlo分公司都發(fā)生庫存脫銷現(xiàn)象。這種款式的服裝在2003年首次投放市場，近期又增加了抗菌及保水分功能，同時，面料更加輕薄。
今年預(yù)期能銷售2800萬件熱技術(shù)產(chǎn)品，另一個暢銷產(chǎn)品是Fleece，2000年秋冬季節(jié)完成銷售2600萬件。
經(jīng)過兩年開發(fā)之后，機洗針織服裝在去年12月投放市場，也非常暢銷，因為它們在洗衣機里洗滌之后不會收縮。
快速零售和Toray公司2006年簽署開發(fā)材料及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)結(jié)盟協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方一直致力于開發(fā)大約15種時尚概念的新紡織原料。
在2008年9月-11月的包括子公司的財務(wù)狀況報告中，快速零售銷售和經(jīng)營利潤創(chuàng)下新的記錄。
Nitori公司在全國經(jīng)營184個店面，公司的1000個產(chǎn)品降價銷售，在去年5月-11月平均降價20%，而當時商品價格不斷攀升。這一低價戰(zhàn)略確實有效，截止2月20日，這一戰(zhàn)略有可能使公司包括子公司在內(nèi)的財務(wù)報表連續(xù)22年在利潤和收入方面雙雙創(chuàng)豐收。
這家家具連鎖店計劃2009年新開35家商店。
公司官員說，商場銷售產(chǎn)品的最初成本是其競爭對手的大約三分之一，因此，即使商店銷售的產(chǎn)品價格下降30-40%，公司依然贏利。
利用SPA模式的公司，其特點是高營業(yè)利潤對銷售比。讓快速零售和Nitori公司引以驕傲的營業(yè)利潤對銷售比分別為15%和12%，相比之下，另外兩家大型零售公司Aeon公司和Seven and I控股公司的比率分別為3%和5%。
但是SPA商業(yè)公司也不是沒有風險。如果產(chǎn)品不暢銷，SPA不可能幫助公司恢復(fù)發(fā)展及生產(chǎn)成本。
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