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中外資鐘表企業(yè)搶占內(nèi)銷市場(chǎng)
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-12-21
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- 中研網(wǎng)訊：
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記者近日從第１８屆粵港鐘表研討會(huì)上獲悉，深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)、香港表廠商會(huì)的專家們最關(guān)心的是，作為鐘表出口大國(guó)，外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)變思路開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。一些鐘表品牌企業(yè)紛紛向與會(huì)者分享打入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的“竅門”。
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中國(guó)鐘表市場(chǎng)最先復(fù)蘇
“根據(jù)瑞士鐘表協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在這次危機(jī)中，中國(guó)是鐘表市場(chǎng)最先復(fù)蘇的國(guó)家。”珠海羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光透露，瑞士出口至中國(guó)的手表，早在今年８月就開始轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng)。
中國(guó)鐘表市場(chǎng)率先復(fù)蘇，這使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗具吸引力。深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)的朱舜華介紹，可以肯定，隨著內(nèi)地生活水平的提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將有更大發(fā)展空間。
據(jù)透露，中國(guó)成表交易額在金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)達(dá)到頂峰。自２００７年以來(lái)，上半年進(jìn)出口總額維持在８億至１２億美元之間，下半年維持在１２億至１４億美元之間。每年下半年的貿(mào)易額均大于上半年貿(mào)易額，２００７年下半年比上半年增長(zhǎng)近５０％，２００８年下半年依然保持２０％的增幅。今年上半年受金融危機(jī)影響，進(jìn)出口量有所下滑，但仍然超過(guò)８億美元。
眾品牌瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場(chǎng)
許多品牌紛紛將目光瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)。香港表廠商會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)、時(shí)運(yùn)達(dá)集團(tuán)主席蘇永強(qiáng)介紹，時(shí)運(yùn)達(dá)本想進(jìn)軍全球，殊不知２００８年金融風(fēng)暴刮來(lái)，受到匯率等各方面因素影響，迫使國(guó)際化進(jìn)程延后。今年，將注重向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
香港表廠商會(huì)會(huì)董陳展鵬認(rèn)為，未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間。不同檔次品牌可以有不同的賣法，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容納量很大。據(jù)陳展鵬介紹，該公司擁有Ｆｏｓｓｉｌ品牌和多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌，在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)已發(fā)現(xiàn)好位置難求。
開拓內(nèi)銷市場(chǎng)有“竅門”
朱舜華介紹，目前，深圳許多出口鐘表的外貿(mào)企業(yè)在試著做內(nèi)銷，但內(nèi)銷與外銷是完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，外銷做得好的企業(yè)一般生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，懂成本控制，但基本不懂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因此在轉(zhuǎn)身向內(nèi)的時(shí)候會(huì)遇到許多不適。
到底應(yīng)如何將產(chǎn)品打進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)？朱舜華認(rèn)為，外貿(mào)鐘表企業(yè)要做好內(nèi)銷，首先要建立起渠道，讓中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商或零售商知道并接受企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，最后讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品并購(gòu)買產(chǎn)品。尤其重要的是，要懂得向品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)及“竅門”。
陳展鵬則認(rèn)為，不能求快，不能焦躁，要花時(shí)間去扎根，慢慢在市場(chǎng)上爭(zhēng)取地位，不是企業(yè)有產(chǎn)品訂出去就可以了。此外，要注意雇員的穩(wěn)定性，從前線雇員到后勤雇員在溝通上要保持一致，清楚企業(yè)可以給顧客帶來(lái)什么。
飛亞達(dá)品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人盧炳強(qiáng)認(rèn)為，奢侈品行業(yè)ＶＩＰ客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)品牌忠實(shí)度高，企業(yè)要善于挖掘這類顧客的深層次需求。高端的營(yíng)銷不僅是賣高端產(chǎn)品，更是賣方案，讓顧客感到愉悅和成功感。首先要成為顧客的秘書，其次要成為顧客的朋友，再次要成為顧客的顧問(wèn)。 - ■ 與【中外資鐘表企業(yè)搶占內(nèi)銷市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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