中國珠寶市場從上世紀(jì)80年代起，每年以10%以上的速度飛速增長，2005年珠寶消費額達(dá)到1400億元。但中國本土珠寶品牌尚沒有建立完善的加盟體系，致使加盟商存活率低、獲利低、加盟商與品牌間各種矛盾難以處理等問題不斷涌現(xiàn)。

    與此同時，來自比利時的珠寶品牌TESIRO通靈卻打破特許加盟模式在中國珠寶市場的困局，依靠豐富的加盟運作經(jīng)驗和其獨創(chuàng)的加盟支持體系，幫助加盟商快速的建立贏利模式，吸引了不少本土珠寶品牌的加盟商“反水”。伴隨比利時珠寶品牌“TESIRO通靈”的攻城掠地，以上海老鳳祥、老廟為代表的中國本土品牌，遭遇了前所未有的壓力。

    經(jīng)過20多年的改革開放，中國已成為僅次于美國和日本的世界第三大奢侈品消費強國。專家預(yù)計，到2010年，中國將成為世界上最大的珠寶消費國。

    巨大的市場空間像一只強心劑，刺激著這個行業(yè)的發(fā)展。上世紀(jì)90年代，以周大福為代表的香港品牌長驅(qū)直入，雨后春筍般在內(nèi)地市場扎營，給內(nèi)地帶來一股 “港風(fēng)”。而以老鳳祥、老廟以及各地銀樓、金店為代表的老字號和在改革開放初期積累了一定資本后轉(zhuǎn)行珠寶的個體從業(yè)者，也競相發(fā)力，本土珠寶品牌大小達(dá)到 3000多個。

    珠寶企業(yè)的快速增長加劇了珠寶上游市場的競爭，企業(yè)的利潤也隨之有較大縮水。這些企業(yè)為了確保自身發(fā)展，快速建立穩(wěn)定的客戶群體，擴展市場份額，不顧自身沒有加盟運作經(jīng)驗，紛紛扯起“加盟”大旗，吸引客戶加盟。

    但由于中國珠寶業(yè)在上世紀(jì)40年代到80年代與國際珠寶行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，經(jīng)營者缺少珠寶加盟經(jīng)驗，更沒有建立起完善的加盟體系。僅是開展市場圈地運動，很多企業(yè)甚至抱著“撈一桶金就走”的心態(tài)，導(dǎo)致如今的中國珠寶加盟業(yè)有的只是無序的競爭和毫無差異的簡單抄襲。

    一位曾多年加盟本土品牌的資深人士有著非常深的體會：“很多盟主就象批發(fā)商，向加盟商賣出品牌和產(chǎn)品以后，就不再有其他的支持措施。”后果是，對盟主而言，降低了其品牌資產(chǎn)。對加盟商來說，由于得不到有力的支援，往往陷入瘋狂打折等惡性競爭中。

    但在2005年11月，隨著比利時珠寶品牌TESIRO進入中國，這種畸形的加盟市場受到了深度的沖擊。TESIRO通靈完善的珠寶加盟體系使很多加盟商在短期內(nèi)實現(xiàn)了成功做“老板”的夢想，享受到了在“巨人肩上摘桃子”的喜悅。

    TESIRO是全球最大鉆石加工貿(mào)易商歐陸之星旗下的歐洲經(jīng)典鉆石品牌，以優(yōu)質(zhì)切工鉆石享譽全球。但TESIRO并不熟悉中國本土市場，如果選擇直接 “空降”，單打獨斗，顯然不可能。TESIRO想到了“借船出�！�。2005年下半年，TESIRO重金收購國內(nèi)強勢品牌通靈翠鉆，以“TESIRO通靈”為品牌名，發(fā)力中國。

    在渠道策略上，TESIRO通靈進入中國伊始，就與卡地亞等其它歐洲品牌的大商場路線不同，它采取復(fù)合渠道，除了進入一流大商場之外，還在一線城市開設(shè)旗艦店，二、三線城市發(fā)展特許加盟。

    目前的很多珠寶商家在做加盟拓展時，很難給加盟商輸出有特色鮮明內(nèi)涵的品牌，沒有獨特的品牌核心訴求點，和其他珠寶品牌沒有形成明顯區(qū)隔。

    而TESIRO通靈則不同，它在品牌訴求上強化自己的歐洲基因。比利時在全球鉆石行業(yè)中享有盛譽，有世界最大的鉆石切割中心，比利時切工享譽業(yè)內(nèi)，是優(yōu)質(zhì)切工的代名詞。比利時鉆石與法國香水、德國汽車、瑞士手表是公認(rèn)的全球最著名的商品�；�于此，TESIRO通靈確定自身的品牌核心訴求為“比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石”，并建立了完善的360度品牌管理模式。

    與卡地亞等歐洲其他珠寶品牌不同的是，TESIRO價格處于金字塔塔腰位置，這個區(qū)間比高端消費群體更大，比低端又有了自己的品牌優(yōu)勢，顯然，這非常適合中國國情。

    而更讓加盟商動心的是，TESIRO通靈在向加盟商輸出品牌及品牌管理模式的同時，還從運營、營銷、產(chǎn)品、培訓(xùn)四個方面建立了完善的支持體系，讓加盟商獲得了點石成金的“金手指”。

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